Ticari Gayrimenkul Müzakere Uzmanı Olun

Ticari gayrimenkulde sürekli olarak müzakere becerilerini kullanacaksınız. Müzakere becerileriniz, yalnızca bir teklif oluşturma ve onu kabul ettirme sürecinde değil, aynı zamanda bağlantılarınız, aracılarınız, alıcılarınız, satıcılarınız, mühendisleriniz ve borç verenlerinizle birlikte kullanılacaktır. İkiden fazla menfaatin olduğu her durumda, herkesin hedeflerine ulaşmak için müzakerelerin yapılması gerektiğinden emin olabilirsiniz.

Çoğu insan, genellikle deneyim eksikliğinden dolayı müzakere etmekten korkar. Becerilerinizi uygulamaya başladığınızda, sizin için kolaylaşacak ve hatta eğlenceli hale gelebilir! Müzakere, her bir taraf için en iyi sonuçları elde etmek için kullanılan taktikler ve problem çözme ile doludur. İyi bir müzakereci olmak bu iş için çok önemli.

Bazı insanlar için işe yarayan, diğerleri için işe yaramayan farklı müzakere stilleri vardır. Örneğin, bazıları müzakerede çok güçlü, hatta göz korkutucu bir yaklaşımla başarıyı bulur. Basit bir yaklaşım kullanmayı tercih ederim. Hazırlıklı, bilgili ve ikna ediciyim. Karşı tarafın sahip olabileceği soruları ve endişeleri önceden tahmin ettiğim için kendime güveniyorum ve gerektiğinde bunları cevaplayacağım. Bu, şartları açıkça ve güvenle müzakere etmeme yardımcı oluyor. Sonuç olarak, anlaşmaları kapatmak genellikle kolay ve eğlencelidir. Farklı durumlarda farklı stillerin kullanılması gerektiği doğrudur, bu nedenle sizin için en uygun stili müzakere eden ve geliştiren başkalarını çalışın!

Ticari gayrimenkulde, çoğu işte olduğu gibi, en iyisi kazan-kazan olan bir anlaşmaya varmaktır, yani her iki taraf da sonuçlardan bir düzeyde memnun kalır. Her bir tarafın en güçlü endişeleri ele alınırsa ve bir çözüm ortaya çıkarsa, anlaşma her iki taraf için karşılıklı fayda sağlar.

Müzakereye aşina değilseniz, bir ders almanızı, bir kitap satın almanızı veya müzakerenin temellerini kapsayan bir seminer bulmanızı öneririm. Müzakere yeteneklerinizi keskinleştirecek ve bir fırsattan istediğinizi elde etmenizi kolaylaştıracak birçok genel ipucu ve taktik vardır.

Ticari gayrimenkulde, sözleşmelere yazılabilen belirli müzakere taktikleri vardır. Bu taktiklerin çoğu biraz yaratıcılık gerektirir ve belirli durumlara özgüdür. Yaratıcı olmaktan korkmayın; Sonuçta, ticari gayrimenkulün gerçekten eğlenceli olduğu yer burası! Bir mülkü sözleşme altına aldığınızda her şeyi çözmeniz gerekmediğine şaşıracaksınız!

Ticari gayrimenkulde, bir mülk satın almadan önce bir niyet mektubu yazmak her zaman iyi bir fikirdir. Konut amaçlı gayrimenkullerde genellikle niyet mektubu gerekli değildir, ancak ticari gayrimenkulde bunu bir zorunluluk olarak görüyorum.

Niyet mektubu açık, öz olmalı ve yasal formatta olmamalıdır. Mülk sahibine, mülkle ilgili satın alma niyetlerinizi açıklayan doğrudan, kişisel bir mektup olarak hitap etmelidir. Pek çok insan niyet mektubunda terimleri, kapanış tarihlerini, durum tespiti süresini vb. Pazarlık, alıcı tarafından kalıcı olarak herhangi bir para harcanmadan veya bir anlaşma tamamlanmadan burada gerçekleştirilebilir. Siz ve alıcı arasında bir diyalog açabilir ve oyunun başlarında hiçbir şey değiştirilmeden müzakerelere başlayabilir.

Niyet mektubuna yazılabilecek bir başka taktik de opsiyon sözleşmesi olarak bilinir. Bu opsiyon sözleşmesi, mülkü araştırmanın iyi bir yoludur; mümkün olduğundan emin olmak için bir anlaşma yapmaya başlamak için zamanınız olur. İlk araştırmayı yapmak için mülkü bağlamak için belirli bir miktar para teklif edebilir ve henüz bir anlaşmayı kapatmaktan bahsetmeyebilirsiniz. Bu, bir mülke devam etmeye ve pazarlığa başlamaya karar vermenize veya kısa bir süre içinde bir sonraki fırsata geçmenize olanak tanıyan harika bir seçenektir. Bu seçenek, 15.000 $ risk altında bir ön çalışma yapmak için 15 gün kadar basit olabilir. 15 günün sonunda, tam bir durum tespiti süresi seçebilir ve satın alma sürecine devam edebilirsiniz.

Bir teklif için pazarlık yaparken ve hala cevapsız kalan ve durum tespiti sırasında açıklanacak bazı sorularınız varsa, her zaman mülke yapmak istediğinizi yapabilmenize bağlı olarak veya buna bağlı olarak bir öğe yazabilirsiniz. Örneğin, ham arazi imarlı R-1, müstakil aile konutları satın alıyorsanız ve komisyoncu, kentin emlak ticaretini yeniden düzenlemeyi destekleyeceğinden bahsederse, bu da yatırım getirisini büyük ölçüde artıracaktır, o zaman sözleşmeye yazabilirsiniz. Mülkü ticari hale getirebilirseniz mülkü satın alacağınızı. Bu sıklıkla yapılır ve mülkün kullanımını etkileyebilecek birçok farklı değişkenle çalışır.

Beklenmedik durum maddeleri yazmak, çıkarlarınızı korumanın ve uygun bir çıkış stratejisi ile düzgün bir şekilde kurulmuş bir mülk elde ettiğinizden emin olmanın harika bir yolu olabilir.

Hepimizin bildiği gibi, satıcının karşılanması gereken özel ihtiyaçları vardır. Bir alıcı, mülkün sağlayacağı fırsatı gerçekten kullanmak isteyebilir, ancak satıcının tüm ihtiyaçlarını önceden karşılayamayabileceğini fark eder. Burada işe yarayacak bir müzakere taktiği, alıcının satıcının ihtiyaçlarını iki veya daha fazla kısımda karşılaması olacaktır.

Alıcı, satıcıya ödeme yapmak için başlangıçta para ve sonra belirli bir dönemin sonunda para ile ödeme yapmak için iki tarih belirleyebilir. Bu, alıcının mülkten elde ettiği karı almasına ve satıcıya parasını vermesine izin verecektir. Satıcının temel, önden ihtiyaçlarını karşıladığınız sürece, bu şartları kabul etmeye istekli olabilir ve başka bir fırsatı yerine getirme yolundasınız!

Sağlam bir anlaşma yapmanın gereklerini yerine getirmek için oluşturacağınız birçok başka müzakere taktiği olduğu için, sermaye kazançları üzerinden vergi ödemeden ticari gayrimenkule para yatırmaya devam etmenizi sağlayan gerçekten harika bir taktik var! Bu seçenek, daha çok 10-31 Borsası olarak bilinen İç Gelir Hizmeti vergisi bölümü 10-31 aracılığıyla mümkün kılınmıştır. Bu, satıcıların satıştan elde ettikleri kârı vergi olarak bir kuruş ödemeden başka bir ticari mülke yeniden yatırmalarına olanak tanır! Yatırımcılar için bundan daha iyisi olamaz!

10-31 borsaya sıkı sıkıya dahil olan yatırımcılar var ve nakit akışının bir mülkten diğerine tam kârla ve vergisiz olarak hareket etmesini sağlamanın harika bir yoludur. Bazen bu taktik harika bir seçimdir ve optimize edilebildiği zaman sözleşmeye eklenmelidir.

Gördüğünüz gibi, ticari gayrimenkuldeki müzakere taktikleri çıkarlarınızı korumak ve sonuçları en üst düzeye çıkarmak için var. Bu müzakerelerde yaratıcı olun ve bir anlaşmaya girerken her zaman kendinizden emin olun. Hazırlıklı, bilgili ve ikna edici olun. Ayrıca duygularınızı ve egonuzu müzakerelerin dışında tutmanız da gereklidir. İhtiyaçlarınızı karşılamak için yapılamayacak her türlü anlaşmadan uzaklaşmaya hazır olmalısınız.

Müzakere becerilerinizi geliştirmek için her zaman çaba gösterin ve pazarlık gücünüzü artırmak için kullandığınız taktikleri hassas bir şekilde ayarlayın. Kolunuzda birkaç ekstra numara olması, lehinize bir anlaşma yapmanızı ve istediğiniz sonuçları almanızı sağlayacaktır.