Son üç yıldır sıcak bir konut emlak piyasasının yüksek uçan dünyasında yaşıyoruz. Yavaşlıyor mu? Alıcılar ve satıcılar için ne anlama geliyor? Alıcılar ve satıcıların stratejilerini değiştirmeleri gerekiyor mu?
Piyasa Yavaşlıyor mu?
Bazen büyük Washington, D.C. bölgesi olarak anılan yerde Virginia’da yaşıyorum. Son haftalarda işler değişiyor. Birkaç günden birkaç haftaya kadar satılan evlerin satılması bir veya iki ay sürüyor. Fiyattan satış yapmadan süresi dolan veya piyasadan çekilen daha fazla ev var. Ayrıca bazı makul fiyat indirimleri görmeye başlıyorum. Pazar hala güçlü, ancak ılımlı olduğuna dair çok sayıda işaret var.
Kamusal medyada, ülkenin diğer bölgelerinde de benzer bir şeyin olabileceğine işaret eden parçalar ve parçalar oldu. Bölgenizdeki değişiklikleri görecek bir konumdaysanız, muhtemelen sizden anekdot ve gözlemsel girdiyi memnuniyetle karşılayacağına inanıyorum.
Satıcılar için Ne İfade Ediyor
Satıcıysanız daha sabırlı olmalısınız. Pazar yavaşladığında, satıcılar için anlık memnuniyet daha az olur. FSBO iseniz pazarlama ve pazarlık becerilerinizi geliştirmeniz gerekir (sahibinin sattığı). Bir komisyoncunun hizmetlerini kullanmayı seçerseniz, pazarlama ve pazarlık becerilerine sahip bir Emlakçı için alışveriş yapmanız gerekir.
Daha soğuk bir pazardaki satıcılar, evlerinin satışının fiyat konusuna daha duyarlı hale geldiğini anlamalıdır. Piyasa gerçekten konuşuyor. İyi bir pazarlama programınız varsa ve haftada birkaç gösterim yapmıyorsanız, fiyatınız muhtemelen çok yüksektir. Trafik toparlanana ve her hafta birkaç gösterim görene kadar bunu 5.000 $ ‘lık artışlarla düşürebilirsiniz.
Satıcıların, soğutma pazarlarında birden fazla teklif alma ihtimallerinin düşük olduğu gerçeğine boyun eğmeleri gerekiyor. Bu nedenle, uygun bir teklif geldiğinde ona saygı gösterin ve gerçek anlamda düşünün. Kasabadaki tek oyun olmayabilir, ancak sözleşme teklifleri de bir düzine kuruş değil.
Alıcılar İçin Ne İfade Ediyor
Elinde gerçekten güçlü bir borç veren mektubu olan bir ev için alışveriş yapmak hala iyi bir fikir, ancak soğutma pazarında, alıcıların ilk ev için ailelerinin ihtiyaçları için yeterli olan hızlı bir teklif vermeleri gerekmiyor. Biraz daha zaman ayırabilir ve teklif vermeden önce evleri karşılaştırabilirler. Nihayetinde teklif vermeyi seçtikleri ev, muhtemelen ilk izlemeden yirmi dört veya kırk sekiz saat sonra hala mevcut olacaktır.
Kontrat teklifinde bir ev teftiş hükmü içeren alıcılar, piyasa cızırtılıyken olduğu gibi böyle bir hükmün bulunmadığı bir teklifle yerinden edilme eğiliminde değildir. Diğer bir değişiklik, tam fiyattan daha az teklif veren alıcıların şehir dışında gülmeye pek yatkın olmamasıdır. İstenilen fiyat ile başlangıçta yapılan teklif arasında bir yerde bir fiyat adlandıran bir karşı teklif alma olasılıkları daha yüksektir veya tam fiyattan ancak teklif edilen başka bir imtiyazla karşı teklif alabilirler.
Kısacası
Daha soğuk bir pazar hem satıcılar hem de alıcılar için sağlıklı olabilir. Evler hala cömert fiyatlarla satabilir. Çılgın hızın bir kısmı yavaşlıyor, ancak yine de bol miktarda aktivite var. Şansımız yaver giderse, şu anda bu tür bir pazar giriyordu. Belki Fed faiz artırımlarını bile duraklatabilir.
GIPHY App Key not set. Please check settings