Beş yıllık sağlam bir ev satışlarının ardından, pazar kendini daha normal bir seviyeye yeniden ayarlıyor. Taşınmak isteyenlerin çoğu taşındı. Faiz oranları yeniden yükseliyor ve alıcılar için genel olarak üst sınır tavanını düşürüyor. Alıcılar bugün bir veya iki yıl öncesine göre daha düşük bir ipotek almaya hak kazandıkça, daha yüksek fiyatlı evler için alıcı havuzu küçülüyor. Şu anda satılık büyük ev envanteri, konut fiyatlarında genel bir düşüş eğilimine neden oluyor. Artan seçeneklerle, alıcılar daha seçici olabilir ve kararlarını vermeleri daha uzun sürebilir. Sonuç olarak, daha uzun pazar süreleri, bir alıcıyı bir mülkten uzakta uyarabilir.
Bugünün piyasasında evinizi satmak için üç önemli faktör vardır: durum, fiyat ve zaman.
Koşullar her şeyden üstündür. Alıcılar şu anda o kadar çok seçeneğe sahip ki, çalışması gerekiyor gibi görünen her şey, satış şansınızı ortadan kaldırmaya yetebilir. İnsanlar taşınmayı tercih ederler, bu nedenle mülkünüz değilse, muhtemelen bu şekilde yapmak için ne gerekiyorsa yapmanız gerekir. Eski duvar kağıdını çıkarmak, boyamak, halıyı değiştirmek ve neredeyse ömrünün sonuna gelmişse çatıyı değiştirmek paraya değer. Bir ödenek teklif etmek bu piyasa koşullarında işe yaramaz, çünkü alıcılar bu iyileştirmelerin maliyetini fazla şişirme eğilimindedir ve bunun size maliyetinin iki veya üç katına çıkacağını tahmin eder. Artı, satılık ev sayısıyla, boyanması gereken sizinki ise, onun da satılmayacağı ihtimali vardır. Tam bir revizyona ihtiyaç duyan evler gibi istisnalar vardır, bu nedenle başlamadan önce evinizi ve planlarınızı ilan acentenizle tartışmak iyi bir fikirdir.
Ev iyileştirmeleri hakkında bir kelime, iyileştirmeleri bir fiyat aralığına karar verirken evinizin değerini artırmaktan ziyade sağlamlaştırdığını düşünür. Yakın zamanda yenilediğiniz mutfak veya eklediğiniz oda, daha iyi durumda olduğu için evinizin sokaktaki mutfağa göre daha hızlı satılmasına yardımcı olabilir, ancak evinizin değerini mutlaka artırmayacaktır. Şu anda evinizi satmak istemiyorsanız, parayı şimdi bakım ve bakıma harcamak, satış zamanı geldiğinde aynı anda çok fazla harcama yapma ihtiyacından kaçınmanıza yardımcı olabilir.
İkinci faktör fiyattır. Piyasadaki en iyi fiyata sahip olmak istiyorsunuz. Bu mutlaka en düşük fiyat anlamına gelmez, değer anlamına gelir. Evinizi agresif bir şekilde fiyatlandırmak iyi bir fikir çünkü çok fazla seçenek mevcut. Fiyat aralığınızda satılık 40 ev varsa, evinizin paraya en iyi ev olarak öne çıkmasını istersiniz.
Mevcut piyasa koşullarının yanlış algılanması veya yanlış anlaşılması, uygunsuz fiyatlandırmaya yol açabilir ve bu da aşırı piyasa süresine veya hatta hiç satış yapılmamasına yol açabilir. Eviniz için ne ödediğiniz ya da komşularınızın geçen yıl evlerini ne sattıkları, fiyatınızı sorarken önemli değildir. Sizin ve Emlakçınızın göz önünde bulundurması gereken faktörler, evinizin mevcut durumu, fiyat aralığınızdaki satılık diğer evlerin durumu, sizinkine benzer evlerin fiyatını ve hangi evlerin satılıp hangilerinin satılmadığıdır. Başlangıçtan itibaren doğru fiyatlandırma, evinizin doğru alıcıyı hızlı bir şekilde bulma olasılığını artırır. Piyasadaki ilk üç hafta, insanların mahalledeki yeni çocuğu görmekten heyecan duydukları en önemli haftadır. Normalleşen bir pazarda yüksek uçtan başlayıp zamanla düşürme stratejisi nadiren başarılıdır. Ev olması gereken yere geldiğinde, ilgi zirveye çıktı ve alıcılar yoluna devam etti.
Son olarak, yine de zaman alacağını kabul edin. Dışarıda yalnızca çok fazla alıcı var ve pek çok seçenekleri var. Ortalama piyasa süreleri üç ila dört aydır, bu nedenle amacınız, evinizi dikkatlice hazırlayarak ve durumunu iyileştirerek ve ayrıca agresif bir fiyatlandırma stratejisi benimseyerek satış süresini kısaltmaktır. Öyleyse, doğru alıcının evinizi göreceğine ve oranın onlar için ev olduğuna karar vereceğine dair sabır ve inanca ihtiyacınız var.
Herkesin durumu farklıdır, bu nedenle durumunuzu Emlakçınızla görüşün ve ihtiyaçlarınız için en iyi stratejiye karar verdiğinizden emin olun. Bugün mahallenizdeki en iyi değeri elde etmek için iki kat daha fazla çalışma gerekiyor. Sıkı çalışma ve çalışkanlık karşılığını verebilir.
Bugün mahallenizdeki en iyi değeri elde etmek için iki kat daha fazla çalışma gerekiyor. Sıkı çalışma ve çalışkanlık karşılığını verebilir.
GIPHY App Key not set. Please check settings