Kendi Evini Sat

Kendi evinizi satabilirsiniz, ancak bu zaman alıcı ve sinir bozucu bir süreç olabilir. Genellikle bir temsilci ile listelemeyi öneririm, ancak doğru piyasada komisyonu kaydetmek ve bunu kendiniz yapmak mantıklı olabilir. Denerseniz, bunu doğru yapmak ve yaygın hatalardan kaçınmak için buradaki ipuçlarını kullanın.

1. Ev değerlerini anlayın. Evinizin değerini düşündüğünüz şey değil ve ne kadar koyduğunuz önemli değil. Değer, yalnızca potansiyel alıcılar için değeridir. Bir fiyata karar vermeden önce benzer evler için ne kadar ödediklerini görün.

2. Objektif olmaya çalışın. En dürüst ve açık arkadaşınızın evde sizinle birlikte yürümesini sağlayın. Sorun olduğunu bile bilmediğiniz sorunları görecektir.

3. Bir plan yapın. Çocuklarınız arayanlara ne diyecek? Nereyi kapatacaksın Belgeleriniz bir avukat tarafından mı hazırlanacak? İyi plan yaparsanız her şey daha sorunsuz geçecektir.

4. Bir liste başlatın. Nelerin onarılması, temizlenmesi, değiştirilmesi veya çıkarılması gerekiyor? Her zaman önce en bariz şeyleri yapın.

5. Satmaya hazırlanın. Bir alıcının sahip olabileceği soruları listeleyin ve yanıtlara hazır olun. Alıcıların değeri görebilmesi için diğer ev satışlarını gösteren karşılaştırma sayfaları hazırlayın. Yakındaki mağazaları ve kütüphaneleri vb. Gösteren bir harita yapın.

6. Özellikleri değil faydaları satın. Asla “mağazaların yakınında” deme. Bunun yerine, “Mağazaya beş dakikada yürüyebilirsiniz” deyin. Sadece “garaj” deme. “Sabahları ön camdan buz dökülmesin” demeyi deneyin.

7. Tüm önemli bilgileri reklamlara koyun. Fit kare, yatak odası ve banyo sayısı, adres, telefon numarası ve fiyatı belirtin. Fiyatı bir kenara bırakın ve bazı alıcılar aramayacak, ayrıca aramaması gereken diğer kişilerle zaman kaybedeceksiniz.

8. Alıcıları dinleyin. Satıcıların alıcılarla konuşurken yaptığı bir hata, evleri konusunda savunma yapmaktır. Eleştirileri dinleyin ve çözün veya sorunun alıcı için ne kadar önemli olduğunu sorun. Başka bir deyişle, satış hakkında biraz bilgi edinmeye çalışın.

9. Açık bir satış anlaşması yapın. Her iki tarafın da anladığından emin olun. Ne olur ve ne zaman olur? Ya alıcı finansman almazsa? Satışa neler dahildir? Alıcı ne zaman mülkiyeti alacak? Kapanış ücretini ve transfer vergisini kim ödüyor?

10. Kapatmayı kolaylaştırın. İmzalamaya hazır belgeler bulundurun. Olası sorulara yanıtlar hazırlayın. Bu, alıcınızın hayatındaki en büyük finansal işlem olabilir, bu yüzden onu rahat ettirin.

Elbette on ipucunda ele alınabilecek olandan daha fazlası var. Ancak bunları kullanın ve kendi evinizi sattığınızda ortalama bir satıcıdan daha iyi yapacaksınız.