Hoş olmayan Müzakerecilerle Mücadele

Evinizi kendiniz satmak, ilk defa yapıyorsanız korkutucu olabilir. Hoş olmayan müzakerecilerle nasıl başa çıkılacağı aşağıda açıklanmıştır.

Hoş olmayan Müzakereciler

Bazen, sizi evinizin değerinden daha azını kabul etmeye ya da onun yararına mantıksız şeyler yapmaya yönlendirmedikçe mutlu olmayacak biriyle karşılaşırsınız. Sonra ne? Peki, önce bu iğrenç türlerin aldığı en yaygın biçimleri tartışalım ve sonra onlarla ne yapacağımızı konuşalım.

Hoş olmayan müzakerecinin sıkça aldığı biçim, sizi korkutmaya ve mülkünüzü küçük düşürmeye çalışan kişidir. Birisi sizi savunmaya almaya çalışırken çok çalışırsa kırmızı bayraklar yükselmelidir. Ara sıra olumsuz bir yorumdan bahsetmiyorum. Bahsettiğim şey, bunların bir dizisi ve onunla birlikte gelen tutum. Klasik görgü ve çekicilik görünümünde gizlenmiş olsa bile, bir serseriyle uğraşıyorsunuz.

Hoş olmayan bir müzakerecinin aldığı ikinci tipik biçim “nibbler” dır. Müzakerelerin bittiğini ve ikinizin karşılıklı olarak kabul edilebilir bir anlaşmaya vardığınızı düşünüyorsunuz. Daha sonra, satış sürecini tamamlamaya doğru ilerledikçe, çeşitli noktalarda diğer kişi “kemirir”. Genellikle halının gerilmesi gerektiği, tavanın değiştirilmesi gerektiği, yemek odasındaki kristal avizenin taşımadığı veya boşluğu doldurmadığı konusunda hiçbir fikirleri yokmuş gibi yaparlar ve bunu değiştirmek için bir bahane olarak kullanırlar. bir şeyler. Bu süreç, hangisi önce gelirse, anlaşma noktasına veya anlaşmanın başarısız olduğu noktaya kadar devam edebilir ve devam eder!

Walk-Away Sırrı

Bazen bu iki iğrenç türü bir müzakerecide görürsünüz, ancak umutsuzluğa kapılmayın. Onlarla baş edebilirsin. Yapmanız gereken ilk şey, sakin ve değerlendirici bir zihin çerçevesinde kalmaktır. Yol boyunca her adımda kendinize şu soruyu sorun: “Bu mantıklı mı? Satış yapmak için bunu yapmaya istekli miyim?” Cevap “evet” olduğu sürece devam edin.

Cevap “hayır” olursa, uzaklaşmaya istekli olun. Müzakerelerden “uzaklaşmaya istekli olmanın” gücünü fazla vurgulayamam. Bu cümleyi çok hızlı okumayın. “Uzaklaşmaya istekli” olun. Gezegendeki en güçlü müzakere araçlarından biridir. Basit. Kötü olmayı gerektirmez. Bununla birlikte, gerekli olan şey, tüm görüşmeler gerçekten bitene kadar evinizin satıldığını (veya bu konuda satın alındığını) düşünmemenizdir.

Bunu düşün. Duygusal olarak evinizin satıldığını düşündüğünüz anda, kötü bir arabulucu ile kendinizi “kaybedilen bir duruşa” soktunuz. Uzaklaşmaya istekli olduğunuz sürece, alıcının satın alma arzusu kadar güçlü bir güce sahipsiniz. Böyle bir “anlaşma” patlarsa, öyle olsun. Zaten ondan istediğini alamayacaktın.

Şimdi, “nibbles” hakkında bir kelime. Bununla baş etmenin medeni bir yolu var. Gerçekten bir ısırık olduğunu hissedene ya da kötü bir müzakereci olana kadar bunu yapmaya zıplamayın. Bununla birlikte, bir ısırık alçakça sorgulayarak halledilebilir, “Bunu sizin için yaparsam, benim için ‘boşluk doldurun’ mu yapacaksın?” Amacınız, her başarılı atıştırmanın kendisine bir maliyeti olacağını nibbler’a iletmektir. Kırpma isteğine göre önemli bir şey yapın.

Ayağınızın üzerinde hızlı düşünmezseniz, her zaman “Size bu konuda geri döneceğim” diyebilirsiniz. Bir şeyleri gözden geçirirken en iyi şekilde düşünürseniz, kendinize acele etmenize izin vermeyin. Sakin ve düşünceli kalın. Hiç kimse sizi, çıkarınıza en uygun olmayan bir satış veya satın alma yapmaya zorlayamaz. Durumu değerlendirmeye devam edin ve satış tamamlanana kadar uzaklaşmanız gerekebileceği olasılığına açık kalın. Bu şekilde, kendi çıkarınız için en iyi olmayan şeyi yapmaya da zorlamazsınız. Kolay değil ama çok basit. Kendinizi kontrol altında tutun.