Evinizi Kendi Sorunlarınız ve Çözümlerinizle Satmak

Ne yanlış gidebilir? Milyonlarca şey hakkında, ancak bir komisyoncu ile de çalışıyorsanız bu doğrudur. Bir komisyoncu muhtemelen sizden daha tecrübelidir ve sorununuzu daha önceki bir ev satışında karşılamış ve çözmüş olabilir. Sakin kalabilir ve stresli koşullar altında düşünebilirseniz, bir komisyoncuya ihtiyaç duymadan kendi problem çözücünüz olabilirsiniz. Ayrıca, komisyoncunun bunu doğru yapacağının garantisi yoktur.

Gerçek hayattaki olası sorunların daha uzun bir listesi daha sonraki bir makale içindir. Sadece kendi başınıza başa çıkma isteğinizi ölçmenize yardımcı olmak için buraya bir çift ekleyeceğim.

Birinci Sorun

Bir alıcıyla sözleşmeniz var, ancak alıcı korkuyor.

Çözüm

Sakin olun, aslında ve hoş olun. Alıcınızı açılmaya ve size engel teşkil eden şeyleri anlatmaya teşvik edin. Sizin için uygun değilse, evimizi satın almanızı istemiyorum, ama evi gerçekten seviyor gibisiniz (apartman dairesi / konak / her neyse) ve şimdi ilerlemeniz gerektiğinden emin değilsiniz. Ne değişti? Canını sıkan ne?

Sizinle aynı seviyeye gelirlerse, itirazlarının üstesinden gelmelerine ve sorunlarını çözmelerine yardımcı olma şansınız vardır. Hatta bir şeyi yanlış anladıklarını bile görebilirsiniz. Eğer öyleyse, gerekli olan tek şey doğru bilgi olabilir.

Ancak, bu yaklaşım işe yaramazsa ve alıcı artık satın almak istemiyorsa, bırakın ve yolunuza devam edin. Alıcı almak istediği ve satıcı satmak istediği sürece, çoğu sorun çözülebilir. İçlerinden biri fikrini değiştirirse, biter. (Muhtemelen sözleşme kapsamında belirli bir performans için dava açabilirsiniz, ancak bununla uğraşırken mülkünüzü gerçekten piyasadan mı çıkarmak istiyorsunuz?)

Problem İki

Alıcınız, bir ev denetim firması tarafından sözleşmenin bir beklenmedik durumunu denetlemiştir. Ev denetçisi, tamir edilecek veya değiştirilecek öğelerin bir çamaşır listesi ile gelir. Alıcınız, anlaşmadan önce tamamının yapılmasını ister.

Çözüm

Egonuzun yolunuza çıkmasına izin vermeyin. Kişisel değil. Gayrimenkulleri ve büyük paralar işin içinde. Derin bir nefes al. Listenin üzerinden gidin. Onarımları yapmak için gerçekten ne kadar paraya ihtiyaç var? Bunlardan herhangi birini kendiniz yapabilir misiniz? Bir tesisatçı, marangoz, çatı ustası, elektrikçi veya ihtiyacınız olan her şeyi arayın ve bir basketbol sahası fikri alın. Sonuç makul görünüyorsa, daha yakın tahminler alın ve işin yapılmasını kabul edin.

Çok pahalıysa, alıcıya evin fiyatının koşulu dikkate aldığını açıklayın. Onarımlar çok pahalıysa, siz ve alıcı aradaki farkı bölmeyi kabul edebilir misiniz? Yani, listedeki bazı öğeleri yapıp diğerlerini yapmaz mısınız çünkü (alıcınıza açıklayacaksınız) ev buna göre fiyatlandırıldı, ancak eğer öyleyse taviz vermeye hazırsınız.

Onarımlar çok zaman alıyorsa (esnaf, planlanan yerleşimden önce ilgilenemez), biraz düşünmeniz gerekecek. Alıcıya yerleşim yerinde onarımları yaptırabileceği bir miktar para sağlamayı kabul edebilir misiniz?

Belirli bir soruna çözüm bulmanın anahtarı sakin ve düşünceli olmaktır. Alıcı, düşmanın değil. Şansınız varsa, bir kazan / kazan çözümü geliştirebilirsiniz.