Emlak Pazarlaması Odaklanıyor

Gayrimenkule yeni başlayan (ve bu konuda tecrübeli) insanlardan aldığım en büyük soru, nasıl anlaşmalar bulacağım? Emlakta neye odaklanacağımı bilmiyorum diyorlar. Rehabilitasyona odaklanmalı mıyım? Devamsızlık sahipleri bulmaya odaklanmalı mıyım? Doğrudan postaya odaklanmalı mıyım?

Bu sorulardaki sorun, gayrimenkul yatırımcısının tüm gayrimenkul işi ve anlaşmaları bulmanın arkasındaki pazarlama planı hakkında kafasının karışmasıdır. Üç günlük bir emlak eğitimine gittiğinizi veya bir evde çalışma kursu aldığınızı ve gayrimenkul yatırımının her açıdan çekici olduğunu anlıyorum. Tüm bu farklı pazarlarda potansiyeli görebilirsiniz.

İlk önce, odaklanmalısınız! Bu, itirazların üstesinden gelmenin ve farklı türde motive edilmiş satıcı pazarlarına özgü sorunları çözmenin tek yoludur.

Tüm bu emlak pazarlama oyununu basitleştirelim ve şuna indirelim:
Kim, Ne, Ne Zaman, Nerede, Neden ve Nasıl (Ve Ne Kadar)!

DSÖ:
Kiminle konuşacağız? Kimden ev satın almaya çalışacağız? Aşağıdaki pazarlardan birinde veya ikisinde çalışmak isteyebilirsiniz: hacizler, devamsız mal sahipleri, bizim soruşturmalarımız, boşanmalar, mal sahipleri tarafından satılıklar, yorgun ev sahipleri. Bu sizin pazarınız kimdir.

Ne:
Pazarlamanızda ne söyleyeceksiniz? Bu, takip ettiğiniz bir emlak pazarlama komut dosyası, yayınladığınız doğrudan posta kartpostal sistemi veya reklamınızdaki belirli bir kopya olabilir. Harekete geçmek için motive olmuş satıcılar aradığınızı anlayın. Bir mektup yazmak, ilan vermek vb. İçin zaman ayırıyorsanız, potansiyel müşterinizin sizi araması veya size e-posta göndermesi veya kayıtlı bir mesajı dinleme gibi bir şey yapmasını istersiniz!

Ne zaman:
Potansiyel müşterileriniz pazarlama mesajınızı ne zaman alacak? Zamanlama ve tutarlılık, emlak pazarlama kampanyanızın her şeyidir. Aslında motive olmuş bir satıcı olduklarını anladıkları anda düşündükleri tek kişi (veya şirket) olmanız gerekir!

Nerede:
Mesajınızı nerede alacaklar? Açıkçası kapıyı çalıyorsanız, onlarla evlerinde buluşacaksınız. Ancak bir mülkün kişisel temsilcilerine pazarlama yapıyorsanız, avukat mektubu alıp başkasına verebilir. Potansiyel satıcınızın mesajınızı nerede göreceğini düşünmek önemlidir, çünkü bu, yaptıkları işlemi etkileyecektir.

Neden:
Gayrimenkul yatırımından çıkış stratejinizin devreye girdiği yer burasıdır. Kontrolü ele geçirdikten sonra mülkle ne yapacaksın? Başka bir yatırımcıya toptan mı satacaksınız? Düzeltip kendin mi çevireceksin? Kiralama için elinde tutacak mısınız?

Gayrimenkul işinize girdikçe, gayrimenkul parçası için en uygun olana bağlı olarak her anlaşma için bir dizi seçeneğiniz olacaktır. Atayabileceğiniz, iyileştirebileceğiniz VEYA kiralayabileceğiniz mülkleriniz olabilir. Ancak, öncelikle gayrimenkul yatırım ölçeğinizde nerede olduğunuza karar verin ve bu parametreler dahilinde çalışın. Soruyorsanız: Rehabilitasyon evlerine mi odaklanmalıyım yoksa veraseti mi hedef almalıyım? iki farklı soru soruyorsunuz.

Nasıl:
Sonraki şey iletişim yöntemidir. Potansiyel motive olmuş satıcılarımızla bu şekilde nasıl konuşacağız? Öyleyse, pazarınızın haciz veya ön haciz (kim) olduğunu varsayalım. Sonraki soru nasıl? Hedef pazarımızla iletişim kurmak için kullanabileceğimiz temelde yalnızca dört yöntem var.

1. Dolar için Araba Sürme (veya kapı çalma)
2. Telefonla pazarlama
3. Doğrudan posta
4. Kitle pazarlama

Ne kadar:
Bunu ekliyorum çünkü bu, emlak pazarlama stratejilerinizi etkileyecek. Ne kadar harcamayı göze alabilirsin? Günde birkaç doları anlayın, son derece karlı bir gayrimenkul yatırım işine sahip olabilirsiniz. Evden kaçış anlaşmaları getirmek çok para gerektirmez!

İşte Kim, Ne, Ne Zaman, Nerede, Neden ve Nasıl yaklaşımını kullanarak hemen uygulayabileceğiniz hızlı bir emlak pazarlama iş planı:

Kim: Adliyede satıştan sonraki 2 hafta içinde ön haciz (bunun ne kadar özel olduğuna dikkat edin)
Nedir: Sarı yasal tampon harfler
Ne zaman: Satıştan iki hafta önce
Nerede: Prospects Home
Nedeni: Satıcı daha motive oldu ve seçenekleri tükendi
Nasıl: Elle yazılmış, elle adreslenmiş, birinci sınıf posta ücreti ve iade adresi etiketi
Ne Kadar: Aylık 100 $ ‘lık bir bütçeye dayanarak, her hafta 59,5 mektup göndereceğim (pazarlama bütçenizi kuruşluk pullar, mürekkep, kağıt, zarflar vb. Kadar hesaplamayı unutmayın.)

İşte buyur! Emlak pazarlama planınız için 7 Basit Adım.