Güç İpucu!
Hiç doğru zamanda söyleyebileceğiniz tek bir cümle istediniz mi ve bu size yüzlerce veya binlerce dolar kazandırdı mı?
Müteahhitlerden, tesisatçılardan, elektrikçilerden, HVAC teknisyenlerinden en iyi fiyatı almaya gelince, bunu adlandırın, maliyetlerinizi düşürmek için genellikle sihir gibi çalışan basit bir ifade vardır.
Bu uzmanlıklar her zaman iş için rekabet halindedir. Ancak, bunlardan herhangi birine sorarsanız, size aşırı derecede meşgul olduklarını söyleyeceklerdir!
Olabilir. Olmayabilirler.
Burada bir oyun oynanıyor. Hizmetlerinin talep görmesi ve talep edecekleri fiyatları desteklemesi için çok meşgul görünmeleri gerekiyor. Aynı zamanda, birçok kaynaktan fiyat almaya istekli ve yetenekli görünmeniz gerekir. (Sadece bu şekilde görünmesini sağlamayın, mümkün olduğunda birden fazla teklif alın!) Bu, tutturulması gereken bir denge.
İşin iyi yanı, artık oyunu biliyorsunuz … bu yüzden diğer tarafın ne oynadığını bildiğiniz için her iki tarafı da oynayın.
Tablolar nasıl çevrilir
* İşin ne kadara mal olacağı konusunda bir fikriniz olsun. Sadece bir top parkı fikri yeterli olacaktır.
* Size yüksek olduğunu düşündüğünüz bir şey söylendiğinde, neden bu kadar yüksek olduğunu sorun. Bildiğinizden daha fazlası olabilir. Yüksek fiyatın nedeni makul olabilir. Alternatifleri tartışın.
(Örneğin, bir elektrikçiye ihtiyacınız olan kesicilerin özellikle pahalı olduğunu belirtirseniz, hala iyi durumda olan kullanılmış kesiciler olup olmadığını sorun.)
* Sonra sihirli ifadeyi kullanın …
İşte burada…
“Bu son ve en iyi fiyatın mı?”
Çoğu zaman konuştuğunuz kişi bu noktada biraz kıvrılır. Düşünmek zorundalar …
“Fiyatım adil mi?”
“Burada bir şeyi aşırı mı fiyatlandırıyorum?”
“Bu müşteriye biraz para kazandırabilir miyim?”
“Müşteri benim bilmediğim bir şey biliyor mu?”
Yükleniciniz / işçiniz bunu düşünürken tek kelime etme.
“Elimden gelenin en iyisi bu” dan “İşi bana verirsen, onu devireceğim” e kadar birçok tepki yaşadım.
Çoğu zaman paradan tasarruf etmemi sağlayacak bir dizi seçeneğim oluyor. Çoğu zaman paramı kurtarıyor!
Aşağıdaki durumlarda sihir gibi çalışır:
* Sağladıkları hizmetin tek kaynağınız olmadığını anlarlar
* En iyi fiyatı beklemeye istekli olduğunuzu biliyorlar
* Bir itici güç olmadığını biliyorlar
* Gelecekte bir gelir kaynağı olabileceğinizi biliyorlar
Ancak, düzgün bir şekilde uygulandığında sihir gibi çalışacaktır. Kendi tecrübelerime göre, bu basit soruyu kullanarak binlerce dolarlık birikime işaret edebilirim.
Hizmetler için fiyatları makul ve yeterince doğru tutarak tasarruf etmeyi seviyoruz. Aynı zamanda “kimsenin incinmesine izin verme” yaklaşımını savunuyorum ve yaklaşıyorum. Birine bir işi ödüllendirirseniz ve bu onlara beklenenden daha pahalıya mal olursa, o kişiye yardım ederim. Birinin bir işte para kaybetmesini ve ağzında kötü bir tat bırakmasını ve bir daha benim için iş yapmak istememesini istemiyorum. Birinin incindiğinin farkında olun. Bununla birlikte, her işte zarar gördüğünü iddia edenlere dikkat edin.
Bu cümleyi bugün deneyin. Pek çok durumda işe yarar … sadece gayrimenkul rehabilitasyonunda değil, hemen hemen her türlü rekabetçi ortamda.
GIPHY App Key not set. Please check settings