Arama Motorları için E-posta ile Pazarlama

Sadece e-posta yoluyla pazarlamadan söz etmek, penis büyütme hapları, Viagra, çeşitli hisse senedi teklifleri ve göğüs büyütme sunan istenmeyen e-postaların görüntülerini çağrıştırıyor. Gereksiz bir şekilde “spam” olarak anılan bu e-postalar, e-postanın bir pazarlama aracı olarak meşru kullanımını tartışmayı neredeyse imkansız hale getirdi. Yine de e-posta, kaydolan (belirli bir gönderenden e-posta almakla ilgilendiğini belirten) veya gönderilen bilgilerle doğrudan ilgisi olan kişilere gönderildiğinde güçlü bir araç olabilir. E-postayı çevrimiçi pazarlama taktik sepetinizden hariç tutmak aptalca. Oyunun kabul edilen kurallarına uygun şekilde hareket ettiğinizden emin olmalısınız – yani, kendi geliştirmediğiniz veya satın almadığınız veritabanlarına kör toplu e-posta gönderimi yapmıyorsunuz. saygın kayıt listesi komisyoncuları.
Bir pazarlama aracı olarak e-postanın başarılı kullanımı 5 bileşene ayrılabilir. Onlar:
1. Veritabanı
E-posta ile pazarlama yapmak istediğinize karar verdiğinizde, mesajlarınızı kime göndermek istediğinize karar vermelisiniz. Satın alınacak bir listenin seçimi, hedeflenen pazar hakkındaki bilgilerinize ve en olası müşterinizi oluşturan kişilere dayanmalıdır. Birçok liste aracısının, çeşitli demografik bilgilere dayalı olarak biriktirebilecekleri listeleri vardır ve bazıları, e-posta yoluyla gönderilen tekliflere yanıt verme geçmişine dayalı adlar da sağlayabilir. E-postaları kime göndermek istediğinizi ne kadar daraltabilirseniz, yanıt oranı o kadar yüksek olacaktır. Uygun bir e-posta listesi oluşturmanın bir başka mükemmel yolu da kendi e-posta listenizi oluşturmaktır. Sizden halihazırda satın almış olan ve muhtemelen sattıklarınıza ilgi duyan insanlardan oluştuğu için, zaman içinde muazzam bir pazarlama varlığı olduğunu kanıtlayacak müşteri e-posta adreslerinin bir listesini toplayabilirsiniz. Kişilere e-postalarınızı almak için kaydolma fırsatı sunarak (özel teklifler ve yeni ürün duyuruları içeren) iş yerinizde ve web siteniz aracılığıyla kendi listenizi toplayabilirsiniz.
2. İçerik
E-postalarınızın içeriği, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde tasarlanmalıdır. Yukarıda da bahsettiğimiz gibi e-postalarınızı yeni ürünleri duyurmak veya özel teklifler yapmak için kullanabilirsiniz. Ayrıca, müşteri tabanınızı pazarınızdaki yeni gelişmeler hakkında bilgilendirebilir, özel etkinlikleri duyurabilir veya görüş bildirebilirsiniz (müşterilerinizle olan ilişkinizin türüne ve sahip olduğunuz iş türüne göre). E-posta içeriğinin kesin, iyi yazılmış ve ilgi çekici olması gerekir. Okuyucuyu, bilgilerin devam ettiği veya yaptığınız teklifin satın alınabileceği web sitenize çekmek için çaba göstermelisiniz.
3. Biçim
E-postaları göndermenin iki farklı yolu vardır ve bunlardan herhangi birinin seçimi e-postanın içeriğine ve nasıl sunulmasını istediğinize bağlıdır. HTML formatında gönderilen e-postalar web sayfalarına benzer ve grafikler içerebilir. Bunlar satış promosyonları için daha etkilidir, ancak bazı kişilerin e-posta programları HTML e-postaları alacak şekilde ayarlanmamıştır, bu da içeriğin grafikler olmadan geleceği anlamına gelir. Metin e-posta mesajları, bilgi aktarmak istediğinizde ve mesajınızı kısa ve öz tutabildiğiniz zaman kullanışlıdır. Okuyucuyu HTML formatında daha fazla bilgi görüntüleyebileceği web sitenize göndermek için metin e-postasındaki bir bağlantıyı kullanabilirsiniz.
4. Test Etme
Geniş ve iddialı bir e-posta pazarlama programını başlatmadan önce, söylediklerinizin iyi karşılandığından ve beklediğiniz yanıt oranlarının karşılandığından emin olmak için mesajınızı bir dizi küçük grupla test etmeniz önerilir. Testler, büyük bir şekilde hayata geçmeden önce ayarlamalar yapmanızı sağlar. Bu sadece söylemek istediklerinizi netleştirmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda büyük ölçekli hataları da önler. Kullanmayı düşündüğünüz listelerden rastgele seçimler alınarak temsili gruplara test yapılmalıdır.
5. Takip
E-posta pazarlamasının güzelliği, pazarlama programınızın geleneksel pazarlamanın yapamayacağı şekilde izlenmesine izin vermesidir. Sağlanan bilgiler, mesajınızı kaç kişinin açtığını ve bunlardan kaçının dahil ettiğiniz teklife yanıt verdiğini içerebilir. Bu izleme, yalnızca programın değerine karar vermenize izin vermekle kalmaz, aynı zamanda onu nasıl geliştireceğiniz konusunda size ipuçları verir.
E-posta ile pazarlama ucuz ve esnektir, ancak alıcıların gönderdiğiniz e-postaların hacminden bunalmamaları için (ve dolayısıyla gönderdiklerinizi görmezden gelmeleri) aşırı kullanılmamalıdır.
Doğrudan posta gibi, ancak otomatik anında yanıt mekanizmasıyla – web siteniz – e-posta ile pazarlama, genel entegre pazarlama programınızın bir parçası olarak kullanılabilecek uygun bir araçtır.