Özetle Toptancılar – Sizinle Anlaşacaklar mı?

Toptancı nedir? Özetle, bir üreticiden büyük miktarlarda indirimli olarak (genellikle doğrudan) satın alan, daha sonra ürünü daha küçük miktarlara ayıran ve daha sonra daha yüksek bir fiyata satılan bir şirkettir. Genel ürün zinciri şu şekildedir: Üretici> Toptancı> Perakendeci> Müşteri.

Toptancılar tarafından sağlanan hizmetler hem üreticileri hem de perakendecileri içerir. Üreticiler, ürün üretildikten sonra, ürünün yerinde tutulmasıyla ilgili lojistik sorunların yanı sıra depolama maliyetlerini de üstlenmeye başlar. Toptancılar genellikle nakliye maliyetlerini öderler ve üretilen ürünü bir deponun kendi hizmetlerine kaldırarak üreticinin depolamasıyla ilgili maliyetleri düşürür ve finansal faydalar da sağlar. Bir depodan kaynaklanan bu maliyetler, bir perakendeci veya üreticiden çok daha fazla ürün arasında yayılabilir ve böylece bir perakendeci için ürün başına maliyeti düşürür. Bir depocu, aynı zamanda, malların olası zararlı stoklanması için üreticinin yükünü de ortadan kaldırır, çünkü depocu genellikle, düşük ürün maliyetleri karşılığında belirli miktarları satın almak için anlaşmalara sahiptir, üreticiye belirli üretim seviyeleri için bir pazar olacağına dair güvence verir ve üretime izin verir mümkün olan en verimli seviyeler.

Toptancıların bağımsız olarak mı yoksa bir üreticiye mi ait olduğu, toptancının işlediği ürünlerin mülkiyetini alıp almadığı veya son olarak en ilgili olan hizmet yelpazesine göre belirlenen kriterlerle tanımlanan üç farklı genel toptancı sınıflandırması vardır. Satıcı Toptan Satış olarak bu makalenin ana konusu olacak.

“Tüccar toptancıları, satış yaptıkları ürünün mülkiyetini [sahipliğini] alır, riski üstlenir ve ürünleri diğer toptancılara, perakendecilere veya diğer ticari müşterilere satın alır ve yeniden satar” (Ferrell & Pride, 2003). Bu, Tam hizmet toptancıları ve Sınırlı hizmet toptancıları olarak ayrılmıştır.

Tam hizmet toptancıları arasında Genel ürün, Sınırlı ürün ve Özel ürün grubu sınıflandırmaları bulunur. Genel ticari mal toptancıları çok çeşitli ürünler taşırlar, ancak ürün grupları içinde uzmanlaşmazlar.

Sınırlı ürün yelpazesi daha az ürün taşır, ancak uğraştıkları birkaç ürün türünde daha fazla uzmanlaşmaya sahiptir. Bakkal toptancıları bu kategoriye girer.

Uzmanlık alanı toptancıları, çok az ürünle ilgilenir, ancak seçtikleri ürün gruplarında, örneğin yalnızca ilaçlarla uğraşmak gibi, yüksek uzmanlık sahibidir.

Tam hizmet toptancıları, miktar dökümleri, mali yardım ve kredi, pazarlama hizmetleri ve ürün kullanılabilirliği gibi en geniş hizmet yelpazesini sağlar. Tam hizmet toptancıları genellikle diğer toptancılardan daha yüksek bir kar marjı kazanırlar, ancak işletme giderleri de çok daha yüksektir.

Sınırlı hizmet toptancıları, Tam hizmet toptancılarından daha az işlevde uzmanlaşmıştır ve genellikle üreticinin veya müşterinin çoğu işlevi sağlamasına izin verir. Bu toptancılar arasında Nakit ve taşıma şirketleri, Kamyonculuk şirketleri, Bırak nakliye şirketleri veya Posta ile sipariş firmaları bulunur. Sınırlı hizmet toptancıları, ürünlerin mülkiyetini alır, ancak genellikle pazarlama, perakendeci yer seçimi veya personel eğitimi gibi bir Tam hizmet toptancısının yaptığı hizmetlerin çoğunu sağlamaz. Hizmetlerinin sınırlı doğası nedeniyle, daha düşük işletme maliyetlerine sahiptirler, ancak aynı zamanda daha düşük kar marjlarıyla da sınırlıdırlar.

Toptancılar, işletme giderlerini düşük tutmak için, genellikle sadece şirketlerle veya parasal veya ürün sayısına göre minimum siparişleri karşılayabilen müşterilerle ilgilenir. Bu, satılan malların maliyetini düşürmek isteyen küçük bir işletme veya şahıs şirketi için işleri zorlaştırabilir. Bununla birlikte, daha küçük hacimli müşterilere hitap eden birçok toptancı veya toptancı benzeri şirket vardır. Costco veya Wal-mart’s Sam’s Club gibi şirketlerin devreye girdiği yer burasıdır – Costco ve Sam’s Club teknik olarak toptancı olmadıklarından, daha düşük işletme maliyetlerine sahip doğrudan perakendeciler olduğundan, bu iş planını kullanan bir şirketten daha küçük hacimli hacimlerde satın alma genellikle olur. Standart bir toptancının daha düşük oranlar, ancak lojistik sorunları ile bir perakendeciden satın almanın daha düşük kar marjları arasında geçerli bir uzlaşma ve bir ayakkabı bağı üzerinde faaliyet gösteren küçük bir şirket için tüm farkı yaratabilir.

2005, Toptan Satış Sayfaları İngiltere. Tüm hakları Saklıdır.