Tasfiye, çoğu çevrimiçi satıcı için çok korkutucu bir kelime. Ama gerilmemizin nedeni basitçe tasfiyenin ne olduğunu gerçekten anlamamamızdır. Sürece son derece aşina olan bir kişi, perakende danışmanlık şirketi Power Retailing’in başkanı Bob Nelson’dur (http://www.retailing.com). Nelson, “Tasfiye, envanterden ve diğer varlıklardan kurtulmak ve nakit paraya çevirmektir” diye açıklıyor. Üreticilerin ve perakendecilerin varlıklarının değerini en üst düzeye çıkarmasına olanak tanıyan bir uygulamadır.
Kimler ve Neden Tasfiye Ediyor?
Şirketlerin sipariş iptallerini, iflasları tasfiye etmeyi seçmelerinin birçok nedeni vardır. Belki işleri büyüyor ve nakit paraya ihtiyacı var. Çoğu zaman, taşınan şirketler tedarikleri, ekipmanları ve hatta envanteri tasfiye edecektir. Aslında, onları hareket ettirmek için zaman, çaba ve para harcamaktansa, sadece oradan uzaklaşmaları finansal olarak daha tavsiye edilir. Baktığınız öğelerin neden tasfiye edildiğini bilmek iyi bir fikir olabilir, bunun için tamamen geçerli bir neden olabilir, ancak siz de taşıyamayacağınız mallarla sıkışıp kalmak istemezsiniz.
Ne Arıyorum?
İndirimli, fazla stoklu, sezon dışı, promosyon – tasfiye edilmiş ürünler bulmak istiyorsunuz. Fazla mala sahip tedarikçileri ve fazla stoklu ve iptal edilmiş ürünlere sahip üreticileri nasıl bulursunuz? İflasla ilgilenen mahkemelere ve fazla ve hasarlı mallarla ilgilenen sigorta şirketlerine bakabilirsiniz. Bazen ABD Gümrüklerinde sahipsiz mallar olabilir veya polis, büyük indirimlerle satın alabileceğiniz mülkleri çalmış olabilir.
Satın Aldığımda Neleri Bilmeliyim?
Tasfiye edilmiş ürünler satın aldığınızda, tedarikçinizin meşru olup olmadığını bilmeniz çok önemlidir. Nelson, onlarla zaten iş yapmış kişilerin referanslarını isteyin. Ayrıca, ne kadar süredir faaliyet gösterdiklerini, ne taşıdıklarını, toplu indirimler varsa, itibarlarını ve operasyon türlerini kontrol etmeyi tavsiye ediyor.
Her şeyden önce, politikalarını bilin. İadeler, iptaller, garantiler ile ilgili protokolleri nelerdir? Değişimler ne olacak? Kredi? Ürünlerinin arkasında duruyorlar mı? En önemli şey şirkette rahat olmak, onlarla çalışabileceğinizi hissetmektir.
Tasfiye Edilmiş Ürünleri Alışveriş için 4 İpucu
1. Müşteri tabanınızı tanıyın.
Kişisel olarak istediğini değil, onlara istediklerini vermelisin.
2. Kendiniz için oluşturduğunuz niş içinde kalın.
E-Biz’iniz atletik giysiler satıyorsa, blenderlerinizi kapanış fiyatlarında bulduğunuz için sitenizde sunmayı denemeyin.
3. Yalnızca fiyat üzerinden rekabet etmeye çalışmayın.
Tasfiye edilmiş ürünler size bir fiyat avantajı sağlayabilirken, büyük perakende mağazalarını alt edemezsiniz. Dolayısıyla, müşterilerinizin ilgisini çekecek başka özelliklere sahip olmanız gerekir: kolay iade, iyi müşteri hizmeti, iyi düzenlenmiş bir web sitesi vb.
4. Tasfiye edilmiş ürünlerle çalışırken esnek bir iş planına sahip olun.
E-Biz’iniz için belirli miktarlarda belirli ürün türleri, renkleri, stilleri, markaları ve modelleri stoklarsanız, bunları sürekli olarak tasfiye edilmiş ürünlerle doldurmayı planlayamazsınız. Öğeler çok sık değişiyor. Envanterinizi elde etmek için tasfiyeleri tek bir kaynak haline getirin, ürün hattınızı renklendirebilir ve çevrimiçi mağazanız için harika fırsatlar elde edebilirsiniz.
GIPHY App Key not set. Please check settings