Milyonlarca Kişi Yapmama Yardımcı Olan On Basit Şey

9 yaşımdan beri kendi işim var. O zamandan bu yana otuz küsur yıl boyunca birçok farklı iş türüne başladım, satın aldım, sattım ve yardım ettim.

Her zaman yapmak istediğim her şeyi yaptım ve çok eğlendim. Öne çıkanlardan bazıları: Wall Street’te çalıştım, bir şirketin halka açılmasına yardımcı oldum ve ülkedeki en büyük VC isimlerinden birini ofisimden attım. Çevrimiçi ve çevrimdışı alandaki en büyük isimlerden bazılarıyla çalıştım ve ABD’deki en büyük birçok şirketin iç yüzünü gördüm.

İlk milyonumu, kıçımdan kurtulduğum eski moda şekilde yaptım. Ve bunun için hem alçakgönüllü hem de minnettar olduğum için gösterecek çok şeyim var. Bunu anlayın, ben başarılı bir girişimciyim ve bundan gurur duyuyorum.

Neden tüm bunları sizinle paylaşıyorum? Oraya geliyorum.

İnsanlar her zaman bana başarılı olmak için herhangi bir tavsiyem olup olmadığını sorarlar. Başarıma en çok katkıda bulunduğunu düşündüğüm şeyleri söyleyip söyleyemeyeceğimi soruyorlar. Otuz yıllık iş tecrübemden edindiğim gözlemleri paylaşmak isterim. Hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak uygulanabilir.
İşte başarı için ilk on ipucum:

1. Her zaman tüm e-postalarınızın ve telefon görüşmelerinizin yanıtlandığından emin olun. E-posta, telefon ve hatta şahsen birçok iletişim ve talepte bulunuyorum. Talebi iade etme zahmetine girmeyenlerin sayısı beni kesinlikle şok etti. Birinin isteğini görmezden gelmek sınıfsız ve saygısızlıktır ve onları kızdırır. Öfkeli insanlar başkalarına onlara nasıl haksızlık ettiğinizi anlatır. Senin hakkında ne kadar az insan konuşursa o kadar iyi.

Modem Media’dayken günde 1000 – 3000 e-posta alıyorum. E-postalara gömülmüştüm. Asistanım içeri girdi ve yapabildiğinde e-postaları temizledi, kendisinin veya astlarımdan birinin başa çıkabileceğini bildiği e-postaları iletti. Ama gerisini bana bıraktı. Onları iade etmek için günde en az bir saat harcardım. Bazen tek söylediğim “Falanca Ara” ya da uyarı için teşekkürler, ama çoğu yanıt aldı. Öncelik müşterilerdi, sonra yöneticiler sonra normal insanlardı. Müşterilerinizden veya meslektaşlarınızdan gelen yazışmaları cevaplamayacaksanız, e-posta adresinizi kimseye vermeyin. Çoğumuzla ilgili komik bir şey, bir e-posta adresiniz varsa ve bizi kullanmaya davet ederseniz, bir yanıt bekliyoruz. ProBlogger.net’te Darren Rouse’a üç e-posta yazdım. Tek bir cevap vermedi. Bazı şeylerinin oldukça iyi olduğunu düşünürken, tepkisizliğini hayal kırıklığı yaratıyor ve eskisi kadar otoriter bulmuyorum.

Birkaç yıl önce bir Cumartesi öğleden sonra Staples Başkanına (ofis tedarik zinciri) bir e-posta gönderdim. Ertesi gün (Pazar) kendisinden kişisel bir yanıt aldım ve sorunumu EVP’lerinden birinin yardımıyla çözdük. E-postalarımdan birine cevap verebilirse, Darren Rouse da cevaplayabilir.

2. Soran herkese yardım edin. Biri sizden yardım etmenizi isterse ne olduğu önemli değil ve siz bunu yapabilirsiniz, yapın. Kollarınızı sıvamak, bir çek yazmak, değerli bir zaman vermek veya sadece sizin kadar bilmeyen birinden gelen bir soruyu cevaplamak olsun, emip yapın ve yapın.

3. Sektörünüz veya işiniz hakkında her zaman çoğu insandan daha fazlasını tanıyın. Ben her zaman bir teknoloji uzmanı oldum, bu yüzden 16 yaşımdan beri bu benim içime işlendi. Her gün alanınızdaki şeyleri okuyun. Ara sıra bir seminere veya ticaret fuarına gidin. Çevrimiçi veya çevrimdışı olarak tartışmalara veya forumlara katılın. Sizi sektörünüzdeki insanlarla bağlantıda tutacak ve sizi bir guru yapacak. İnternet, bunu başarmak için harika bir araçtır.

4. Çalışanlarınıza altın gibi davranın çünkü öyleler. Kendi işlerimde çalışanlarım çok şey kazanıyor. İyi maaş alıyorlar, her zaman sürpriz ikramiyeler alıyorlar ve istedikleri gibi gelip gidebilirler. Bazıları bundan yararlanır, ancak uzun sürmezler. Çalışanlarınıza pislik olmak her zaman sizi ısırmaya geri dönecektir. Aynı zamanda birkaç kez hortumlanacağınız anlamına gelir, ancak muhtemelen yine de yapardınız.

İşyerini olabildiğince eğlenceli, rahat ve rahat hale getirin. Çalışanlarınıza müşterilerinize ve iş arkadaşlarınıza nasıl davranmalarını istediğinizi örneklerle gösterin. Sizin liderliğinizi takip edecekler. İşe gelmekten nefret ederlerse, ürettiklerinizi gösterecektir.

Modem Media’da ön otoparkta her yıl barbekü yaptım. Teksas’tan domuz eti, barbekü sosu ve daha pek çok şey yedik, buraya girmeyeceğim. Küçük bir jestti ama çok yol kat etti.

5. İlerlemenize yardımcı olan herkesi, özellikle bundan kazanç sağlamayanları takdir edin. Bu, daha fazla insanın yakalanmadığı şok ettiğim başka bir şey. Daha önceki bir gönderide, bu blog sitesini gösteren sosyal yer imleri olan kişiler için günlük dosyalarımı düzenli olarak taradığımı ve onlara hızlı bir teşekkür e-postası gönderdiğimi söylemiştim. Bana e-posta gönderenlerin sayısını saymayı bıraktım, onlara teşekkür etmek için zaman ayıracağımı şok ettim. Neden olmasın? Blogumu tanıtmak için zaman ayırdılar ve karşılığında hiçbir şey almadılar. Bir teşekkür, zamanlarını ve çabalarını kabul eder ve onları bir müttefik olarak sağlamlaştırır. Güven bana, bulabileceğin tüm müttefiklere ihtiyacın var.

6. Rakiplerinizle arkadaş olun. Bu, ikinci doğa olması gereken bir diğeridir. Evet, hepiniz müşteriler için rekabet ediyorsunuz, ama hepiniz aynı kaynar su kabında kurbağalarsınız. Memleketimin en büyük şarap dükkanına sahibim. Bir müşterinin istediği bir şeye sahip değilsek, başka bir mağazayı arayacağız ve müşterinin oraya ulaşıp ulaşamayacağına bakacağız. Müşterileri başka bir mağazaya göndermem hem müşteriler hem de rakipler için şok oldu. Müşteri için iyi olduğunu söylüyor, bu yüzden iyi bir iş.

7. Mizah anlayışınızı büyük tutun. Modem Media’daki ikinci günüm John Hancocks Boston HQ’ya gönderildim. Modem, Hancocks’ın çevrimiçi / çevrimdışı stratejisi üzerinde aylardır çalışıyordu. Bitmemişti ve çok fazla gerilim vardı. İki gün sonra ben ve baş pazarlama serseri, çığlık atan bir orta yönetici tarafından halıda çağrıldı.

İki aydır beni hayal kırıklığına uğrattığını söyledi! ve bizi oymaya devam etti. Birkaç vuruş bekledim ve afedersiniz, sizi sadece birkaç gündür hayal kırıklığına uğrattım dedim. Pazarlama serserilerinin yüzünden renk süzüldü, ancak müşterinin kahkahalar patlamasına engel olmak için çok uğraştığını söyleyebilirim.

8. Müşterilerinize fazla sunum yapın, onlara işlerini gözettiğinizi bildirin ve onlara arkadaş gibi davranın. Houston’daki Compaq kampüsünde çok zaman geçirdim. Compaq Directs teknik işi için Price Waterhouse ile rekabet ediyorduk ve PW, Compaqs CTO’su veya CFO’su veya benzeri bir kişinin kulağına sahipti.

Ama doğrudan bu infazın altındaki kişiye güveniyordum ve işi yapan da oydu. Ekibim her şeyin üstündeydi ve sırtını kapattık. Bize güvenebileceğini biliyordu ve ormanda gezinmesine yardım edebileceğimizi biliyordu. Hesabı bir süreliğine kaybettik, ancak yine de ayda bir uçup yardım etmem için bir hizmetimiz vardı. Oraya uçardım, öğle yemeği yerdik ve geri uçardım. Bazen konuşma teknikti, bazen pazarlamayla ilgiliydi ve bazen tamamen kişiseldi.

Sonunda sözleşmeyi geri aldık çünkü adamım başarısının bir parçası olduğumuzu biliyordu ve bize güvenebileceğini biliyordu.

9. Bir hobi, jakuzi, motosiklet, drag yarış arabası vb. Edinin. İşten başka bir şeye geçişe ihtiyacınız var. Bir tane olduğundan emin ol. Zihninize, düşündüğünüz her şeyi arka planda işlemeniz için bir fırsat verecek ve size izin verecektir. Bir şeyleri bilinçli zihinden bilinçaltı zihne taşımak, farklı kasları kullanarak egzersiz yapmak gibidir, sonuç alınmasına yardımcı olur. Motosikletimi kullanırken kaç kez sorunları çözdüğümü söyleyemem.

10. Size tavsiyede bulunmayı seçtiğinize çok dikkat edin, ancak uygun bir ekibe sahip olun ve her zaman sizden daha zeki birine riayet edin. İnsanlar iyi niyetli, ancak birinin fikrinde boşluklar açmak, olumlu olanı vurgulamaktan çok daha az cesaret gerektirir. Etrafınızda sağlam danışmanlar bulundurun. Eşim (çok pratik), avukatım (ABD’deki en iyi ticari avukatlardan biri), diğer avukatım (iyi arkadaşlarımdan biri ve başka bir pratik adam) ve muhasebecimden oluşan all-stars ekibim var (çok pratik) çok ciddi ama mali açıdan çok becerikli).

Sanırım her şeyi biliyorum ve duruşlarımı şiddetle savunacağım. Tüm danışmanlarım bir konuda benden daha akıllıdır ve çoğu zaman beni kendi taraflarına gitmeye ikna edebilirler çünkü bunu hatırlıyorum.

Son bir gözlem pes etmeyin.

Çabuk zengin olma hakkında okuduğunuz saçmalıklardan bağımsız olarak, çoğu zaman bu şekilde olmaz. Bazılarımız bunu kolaylaştırıyor, ama öyle değil. Bu, yapamayacağın anlamına gelmez.