Birçok küçük işletme, insanların ev bilgisayarlarından yönetilmekte ve işletme istatistiklerinin radarına girmektedir. İster çok seviyeli bir pazarlama şirketi için çalışıyor olun, ister boyalı kuş evleri satıyor olun, bütçeniz olmadan ürünlerinizin reklamını yapmanın zorluğu çok büyüktür. Gizli reklama harcanan ayda 20 doların ziyaretçi akınına neden olmayacağı gerçeğiyle yüzleşelim. Ev tabanlı bir işletme, daha büyük meslektaşlarıyla rekabet edemez. Bu nedenle, çoğu durumda mal sahiplerinin satış yapmak için kişisel ilişkilerinden yararlanmaları beklenir.
Çoğunuz gibi ben de küçük bir ev tabanlı iş yürütüyorum ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını deneme yanılma yoluyla öğrendim. Kemerime bazı çentikler koymama rağmen öğrenmeyi asla bırakmadım. Başlangıçta, yıllar önce, farklı reklam türleri için para harcadım. Hiçbiri işe yaramadı. Şimdi bütçem neredeyse 0 $ ve yılda binlerce ziyaretçi alıyorum. Bunu nasıl yaptım
Strateji # 1 E-posta: Listeler için ödeme yapmak ve muhtemelen istenmeyen postalar için başını belaya sokmak yerine işletmelere çok kişiselleştirilmiş bir e-posta mesajı gönderiyorum. Bu işletmeleri nasıl bulabilirim? Onları web’e bakarak, ana sayfalarına giderek, onlar hakkında biraz okuyarak ve ardından ürünüm hakkında kişiselleştirilmiş bir e-posta göndererek buluyorum. Anahtar kişiselleştirmedir. Ürününüzü vurgulayan, iletişim bilgilerini sunan ve belirli bir iş türünü nasıl etkileyebileceğini gösteren temel bir satış mektubu yazın. Reklam gelirinden kurtulan bir dergi işlettiğim için giyim endüstrisi, otomobil endüstrisi, hukuk endüstrisi vb. İçin örnek mektuplar geliştirdim. Daha sonra onların bilgilerini mektubun içine yerleştiriyorum, böylece okuduklarında, Vay canına! Bu adam benim için neyin önemli olduğunu biliyor!
Strateji 2 Bilgi: Arama motorları ve müşteriler bilgilendirici makaleleri sever. Bilgi güçtür sözünü hepimiz duymuşuzdur. Müşteriler, işletmeleri hakkında olabildiğince çok bilgi edinmek ister. Web sayfanızda bilgilendirici makaleler yayınlamak, ziyaretçilerin ek bilgi almak için geri gelmesine ve onları daha uzun süre saklamasına yardımcı olacaktır. Bilgi aynı zamanda potansiyel müşteri için bir işletme olarak güvenilirliğinizi artırır. Söylediklerinize katılırlarsa, sizden satın alma olasılıkları daha yüksektir. Arama motorları, müşteriler gibi, içerikle ilgili bilgiler için sürekli olarak örümcekleri ile arama yapmaktadır. Makaleleriniz sattığınız ürünle ilgiliyse, arama motorlarının sitenizi daha üst sıralarda sıralaması ihtimali vardır.
Strateji 3 Kartvizitler: Çevrimdışı pazarlama hiçbir zaman modası geçmedi. Hatta bugün, geçen yıl olduğundan daha gerekli olabilir. İletişim bilgilerinin kartların arkasına yerleştirilmesi karşılığında ücretsiz kartvizitler sunan birçok yazıcı var. Çoğu durumda yazıcı bilgileri küçüktür ve fark edilmez, bu da ücretsiz teklifi iyi bir anlaşma yapar! Bu nedenle kartlarımı yalnızca nakliye ve işlem masrafları için alıyorum.
Bu kartlarla ne yaptığınız, neredeyse onlara ne kadar harcadığınız kadar önemlidir. İnsanlar benlikle ilgilenir ve mümkün olduğunca kendileri hakkında konuşmayı severler. Genel olarak, belirli bir konuşmayı ilerletmek istediğim veya onlarla iletişim halinde olmak istediğim kartları gözetiminde dağıtırım. Kartlarını elinize almanın ve iyi bir arkadaş edinmenin harika bir yoludur. Artık benimle kişisel bir ilişkileri var, siteme bakma olasılıkları çok daha yüksek ve ağ oluşturma amacıyla onların bilgilerini kataloglayabilirim.
Strateji # 4 Ezine Makaleleri: Stratejide söylediğim gibi # 2 kişi ücretsiz bilgiyi sever. Mevcut müşterilerim için web siteme koyduğum makaleler, yeni müşteriler çekmek için de kullanılabilir. Makalelerinizin bilgilendirici, profesyonel ve değerli olduğundan emin olarak, bunları ücretsiz içerik için makale veritabanlarına gönderebilirsiniz. Ardından web siteleri makaleyi kendi sitelerinde yayınlamak için alır. İşin püf noktası, kişisel iletişim bilgilerinizin makaleye gömülü veya sonunda bir etiket satırı olarak yerleştirilmesidir. Şahsen web adresimi ve adımı kullanıyorum. Makaleniz ne kadar iyi olursa, web’de o kadar çok yayınlanır ve o kadar çok müşteri alırsınız.
Dört strateji, bir web sitesinin popülaritesini artırmak ve her gün harcadığınız zamanı azaltmak için birlikte çalışır. Ürününüz hakkında bilgilendirici makaleler yazmak ve bunları ezine dizinlerine göndermek, sitelerinizin arama motoru sıralamalarını iyileştirmenize, müşterilerinizi korumanıza ve genel görünürlüğü artırmanıza yardımcı olur. Kartvizit dağıtmak ve diğer sahiplerle ağ kurmak birlikte iyi çalışır ve bir taşla iki kuşu öldürür. Kişiselleştirilmiş e-postalar göndermek ve müşterilerinizin sitesi hakkında okumak, onlara reklam verirken müşterilerinizin ihtiyaçlarını daha iyi anlamanıza yardımcı olur. Genel işletme stratejisi, daha fazla para kazanmak ve bunu yapmak için daha az zaman ve kaynak harcamaktır.
GIPHY App Key not set. Please check settings