Büyük Fikriniz Ne Kadar İyi?

S: Kendi işimi kurmak istiyorum. Bana harika gelen tonlarca iş fikrim var ama kocam o kadar emin değil. Başarı şansı en yüksek olanı seçmek için fikirlerimi test etmenin bir yolunu bulmamız gerektiğini söylüyor. Sadece birini seçip onun peşine düşmeye hazırım. Bir iş fikrinin gerçekten göründüğü kadar iyi olup olmadığını belirlemenin en iyi yolu nedir?
– Hannah C.

C: Heather, muhtemelen bunu duymak istemediğini biliyorum, ama kocan haklı (her şey için ilk defa, ha): bir iş fikri seçip onun peşinden gitmeden önce, emin olmak için fikirlerinin uygulanabilirliğini test etmelisin gerçekten düşündüğünüz kadar iyidirler.

Her iş fikri, kafanızın içinde zıplarken kulağa ne kadar iyi gelirse gelsin, uygulanması için zaman ve para harcamadan önce test edilmelidir. Başarı fikriniz hakkında ne düşündüğünüzde değil, satın alan halkın ne düşüneceğinde yatar. Birçok girişimci, kamuoyunun fikirleriyle ilgili görüşlerinin kendilerininkinden büyük ölçüde farklı olduğunu çok geç fark eder. Zaman ve para israfı bir yana, yapmak isteyeceğiniz son şey size söylediğimi duymak! Kocanızdan, derin bir nefes alın, yavaşlayın ve fikrinizin uygulanabilirliğini test etmenin yollarına bakalım.

Bir fikrin fizibilitesini test etmenin birçok yolu vardır, ancak bazı yollar neredeyse diğerlerinden daha etkili veya doğru değildir. Çoğu insan, herkese büyük fikirleri hakkında ne düşündüklerini sorarak başlar. Bu, çarkları döndürmeye başlamak için iyi bir yoldur çünkü daha önce düşünmediğiniz ancak uyarılabileceğiniz geri bildirimler alabilirsiniz: bu, bir fikrin gerçek uygulanabilirliğini test etmenin en iyi yolu DEĞİLDİR. Asla arkadaşlarınızın ve ailenizin ne düşündüğüne dayanarak bir işe başlamayın.

Burada olacak iki şey var. İlk olarak, anneniz size duymak istediklerinizi söyleyecek ve en iyi arkadaşlarınız da eşit derecede nazik olacak. Seninle gerçekten ilgilenen hiç kimse, geçit töreniniz ne kadar çılgınca olursa olsun, geçit töreninize yağmur yağdırmak istemeyecektir, bu yüzden burada kazandığınız bilgeliği bir kucaklama ve tuzla alın.

Diğer taraftan, iş arkadaşlarınız ve sıradan tanıdıklarınız muhtemelen size gerçekten düşündüklerinin tam tersini söyleyecektir. Fikrinizin kötü olduğunu düşünürlerse size harika olduğunu söylerler ve eğer fikrinizin harika olduğunu düşünürlerse size kötü olduğunu söylerler. Lütfen bana insan iyiliği hakkında vaaz verme. İnsan nezaketinin en iyisi insan doğasıdır ve biz insanlar doğası gereği kıskanç bir grupuz. Birinin yaptığımızdan daha iyisini yaptığını görmekten ve bizi geride bırakma potansiyeline sahip birini görmekten nefret ediyoruz. Envy filmini izle ve şunu bir düşün: Neden başka hiçbir umudu olmayan, meteliksiz ya da çıkmaz bir işte sıkışmış biri senin başarılı olduğunu görmek istemesin? Yapmazlar. Hikayenin sonu.

Arkadaşlarınızla ve ailenizle görüşmek yerine, fikrinizi, iş hakkında bilgi sahibi olan ve size dürüst bir fikir verecek bir dizi tarafsız üçüncü tarafın önüne geçirmelisiniz. Yerel Küçük İşletme İdaresi (SBA) veya Emekli Yöneticiler Hizmet Birliği (SCORE) ofisleriyle iletişime geçin ve fikrinizi dinlemek için vakti olan bilgili biriyle konuşmak isteyin (bunu resepsiyonistin yanından geçirmeyin). Veya Ticaret Odası’ndaki küçük işletme irtibat görevlisi ile konuşun. Ya da dinlemeye ve fikriniz hakkında size dürüst bir fikir vermeye istekli başarılı bir girişimci bulun. Unutmayın, görüşler göbek deliği gibidir: herkesin bir tane vardır ve hepsi farklıdır.

Bir fikrin fizibilitesini değerlendirmenin daha doğru bir yolu, SWOT analizi oluşturmaktır. SWOT, Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler anlamına gelir. Bir SWOT analizi yalnızca fikrinizin uygulanabilirliğini ölçmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda fikirlerinizin güçlü yönlerini geliştirmenize, zayıflıkları belirleyip düzeltmenize ve potansiyel tehditlerden kaçınırken potansiyel fırsatlardan yararlanmanın yollarını belirlemenize yardımcı olur.

İşte basit bir SWOT Analizi nasıl yapılır. Bir parça kağıda sayfanın ortasına dikey bir çizgi çizin. Ardından dikey çizginin ortasından yatay bir çizgi çizin. Kağıt şimdi dört bölüme ayrılmıştır. Sol üst kadranı Güçlü Yönler olarak etiketleyin. Sağ üst kadran Zayıflıkları etiketleyin. Sol alt kadranı Fırsatlar ve sağ alt kadran Tehditleri olarak etiketleyin.

Şimdi, iş fikrinizin güçlü yönleri, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleri olarak gördüğünüz şeylere göre her bir kadranı doldurun. Sahip olduğunuz her fikir için bu süreci tekrarlamalısınız ve her kadranda yazılı bir şeyler bulunmalıdır. Belirli bir fikir için güçlü, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler düşünemiyorsanız, bu, SWOT analizi, bu fikri etkili bir şekilde yürütmek için yeterli bilgiye sahip olmadığınız anlamına gelir.

Güçlü yönler, fikrinizi güçlü kılan şeylerdir. Güçlü yönler kişisel veya ürün odaklı olabilir ve şunları içerebilir: önceki iş deneyimi ve başarı; işi başlatmak için yeterli finansman; elinde bir müşteri olması; benzersiz bir ürün veya hizmet sunmak; yerleşik bir pazara sahip olmak; vb.

Ardından fikrinizin tüm zayıf yönlerini listeleyin. Kendinize karşı dürüst olmanız ve olabildiğince çok zayıf noktayı listelemeniz önemlidir. Fikrinizin herhangi bir zaafı yokmuş gibi davranmayın çünkü her fikir vardır. Fikrinizin kurşun geçirmez olduğunu iddia ederseniz, kendinizden başka kimseye zarar veremezsiniz. Zayıf yönler şunları içerebilir: işe başlamak için sermaye eksikliği; iş veya yönetim deneyimi eksikliği; kalabalık bir pazar yeri; büyük rakipler; vb.

Fırsatlar, iş fikrinizi hızla takip edebilecek, yararlanabileceğiniz şeylerdir. Daha önce fırsatlardan ve akıllı girişimcilerin fırsatların kendilerine gelmesini beklemek yerine yeni fırsatları nasıl aradıklarından bahsetmiştik. Fırsatlar şunları içerebilir: aynı pazarda ürün satan biriyle potansiyel ortaklık; kullanıma sunulacak birinci sınıf bir mağaza konumu; piyasada sizin için doğru olabilecek bir boşluk bırakarak işten çıkan bir rakip; vb.

Tehditler, iş fikrinizin başarısını tehdit eden şeylerdir. Tehditler şunları içerebilir: belirsiz piyasa koşulları; piyasada daha düşük fiyatlarla güçlü rakipler; fikrinizi etkileyebilecek olası kanunlar veya vergiler; vb. Zayıf yönler gibi, tehditleri belirleme konusunda dürüst olmanız çok önemlidir.

Dört kadranı da doldurduktan sonra, fikrinizin uygulanabilirliğini test etmeye başlamak için yeterli bilgiye sahip olmalısınız. Fikrinizin güçlü yönleri, zayıf yönlerinden daha mı ağır basıyor yoksa zayıf yönleri, güçlü yönlerinden daha mı ağır basıyor? Size sunulan fırsatlar bol mu yoksa yok mu? Tehditler çok mu az mı?

Elinizdeki bu bilgilerle, fikrinizi test etmenin en doğru yöntemine geçebilirsiniz ve bu, bir dahaki sefere tartışacağımız ayrıntılı bir fizibilite planının oluşturulmasıdır.

İşte başarınız için!