Kapı Bekçisini Geçmek

Hepimiz soğuk aramalarımızı yapmak için dışarı çıkma hissini biliyoruz, sadece bize bir avukattan başka bir şey olarak bakan ön bürodaki kişi tarafından vurulmak.

Bu ön büro çalışanları, aksi takdirde kapı bekçileri olarak bilinirdi.

Kabul edelim, kapı bekçisini geçmek zor olabilir, onların sahasındayız, dedikleri gider. Herhangi bir hafif direnç, güvenlik çağrısı yapmalarına neden olabilir.

İşte kapı bekçisini geçme konusunda işe yaradığı kanıtlanmış gerçekten iyi birkaç ipucu.

1. Satış departmanından biriyle konuşmayı isteyin.

Bir dahaki sefere soğuk aramaya çıktığınızda, yapmak isteyeceğiniz son şey bir ofis binasına yürümek, resepsiyona yaklaşmak ve hemen ürününüzü satmaya çalışmaktır.

Bunun yerine, bu yaklaşımı deneyin. Resepsiyon görevlisi kontuarına gidin, kendinizi sözlü olarak ve bir kartvizit ile tanıtın ve satış veya perakende departmanından biriyle konuşup konuşamayacağınızı sorun.

Uzman bir departmandan biriyle konuşmak istediğinizde, resepsiyonist sizin orada resmi bir işte olduğunuza inanacak ve sizi o departmanla temasa geçirecektir.

Artık kendinizle aynı alanda çalışan birinin önünde olduğunuza göre, kesinlikle ihtiyaçlarınıza duyarlı olacak ve durumunuzu anlayacaklardır.

Bunlar, ürün ve hizmetleriniz hakkında sizi gitmek istediğiniz yöne ve konuşmak istediğiniz kişilere yönlendirecek olan şirketteki kişilerdir.

2. Gitmeden önce arayın.

Telefon görüşmelerinizi yapmak için dışarı çıkmadan önce, ziyaret etmeyi planladığınız şirketlere uğrayacağınızı bildirmek için bir telefon görüşmesi yapın.

Onlara bunun gibi bir şey söyle.

Merhaba, benim adım Jim Smith ve bu öğleden sonra mahallenizde olacağım. Kendimi tanıtmak için on iki ile iki saat arasında uğrayacağımı bilmenizi istedim. İşte bu, orada dur.

Uğramak için izin istemeyin. Bu onlara hayır deme fırsatı verecektir.

Onların ofisine vardığınızda, kendinizi günün daha önce arayan kişi olarak yeniden tanıtabilirsiniz.

Bu teknik, kapı bekçisinden karar vericiye geçişi çok daha sorunsuz hale getirir.

Kapı bekçisini geçmek çok zor olabilir, ancak yapılabilir. Yukarıda anlattığım iki örneği takip ederek, kendinizi daha çok karar vericiyle konuşurken bulmalısınız. İyi şanslar.

Yazarların adı ve referans bağlantıları dokunaklı ve aktif tutulduğu sürece bu makale herhangi bir zamanda herhangi bir kişi tarafından çoğaltılabilir.