İnsan Motivasyonu Yoluyla Buzzworthiness

İlgi uyandıran bir şey yaratmak zor olabilir, ancak başarmaya değer bir meydan okuma olabilir. Herkesin bu konuda vızıldamasını ve mesajı viral bir şekilde yaymasını sağlayacak kadar heyecan verici bir şey yaratabilirseniz, çoğu pazarlamacının sadece hayalini kurduğu bir şeyi yapmayı başardınız demektir.

İnsan motivasyonu psikolojisi perspektifinden moda olmaya bir göz atalım. Bizi insanlar olarak neyin motive ettiği kavramını kavrayabilirsek, mesajımızın viral yayılmasını teşvik etmek için motivasyon faktörlerini nasıl kullanacağımızı daha iyi anlayabiliriz.

Ünlü psikolog Abraham Maslow, İhtiyaçlar Hiyerarşisi adını verdiği şeyi sundu. Bu hiyerarşiye göre, bir insan temel ihtiyaçlarını karşılamazsa, o zaman daha çok önce bu temel ihtiyaçları karşılayarak, diğer ihtiyaçlara daha az önem vererek motive edilecektir. Aşağıdaki hiyerarşiye bir göz atalım:

1. Fizyolojik ihtiyaçlar: Yiyecek, su, barınak ve seks.
2. Güvenlik: Fiziksel ve duygusal zarar tehdidinden muaftır.
3. Sosyal İhtiyaçlar: Arkadaşlık, aidiyet ve sevgi.
4. Saygı İhtiyaçları: Başarı, tanınma ve itibar.
5. Kendini Gerçekleştirme: Gerçek, anlam ve bilgelik.

Fizyolojik ihtiyaçlardan başlayarak bir grup ihtiyacı karşıladıktan sonra, hiyerarşinin tepesinde kendini gerçekleştirmeyi yerine getirene kadar bizi bir sonraki ihtiyaçlar grubuna mezun eden bir sonraki ihtiyaçlar kümesini karşılamak için daha motive olacağız. Bu esasen bir motivasyon ölçeği olarak görülebilir. Bizi motive eden şeyler, bir veya daha fazla ihtiyacımızı karşılayan şeylerdir.

Öyleyse, kolayca nasıl bir vızıltı yaratılacağına dair bir örnek: Açlık çeken insanlara bedava yiyecek verin. Bu insanların birincil motivasyonu, yiyeceğe ulaşmak olacaktır ve eğer onu ücretsiz sağlarsanız, temel ihtiyaçlarını karşıladığı için onu almak için uğultu yapacaklardır. Bu örneğin modern pazarlamayla çok fazla ilgisi var mı? Bir festivalde insanlara bedava hamburger verirseniz ne olur sence? Bir vızıltı yaratırsın ve insanlar seni hatırlar. Bedava burgerleriyle uzaklaşan insanlar diğer insanlarla tanışır ve orada bedava hamburger dağıtıyorlar derler, böylece mesajınızı ağızdan ağza yayılır ve vızıltı yaratır.

Tamam, kabul ediyorum, burada onu heyecanlı kılan başka bir kavram var. Kavram, mesajınız / ürününüz / hizmetiniz hakkında benzersiz bir şeye sahip olmaktır. İnsanlar bedava burgerler hakkında konuşacaklar çünkü A) temel ihtiyaçlarından birini karşılıyor ve B) teklif benzersiz çünkü bedava. Burger her zaman ücretsiz olsaydı, o zaman vızıltı olacak bir şey olmazdı.

Fizyolojik ve güvenlik ihtiyaçlarını karşılayan insanlar için, sosyal ve saygınlık ihtiyaçlarını karşılama motivasyonuyla vızıltı yaratmak daha kolaydır. Hotmail, MyJournal, MySpace ve Friendster gibi viral pazarlamanın en büyük örneklerinden birkaçı bunun örnekleridir. Bu şirketler, sosyal iletişim ve sosyal ağ yoluyla sosyal ve saygınlık ihtiyaçlarını karşılayan benzersiz bir şey sundukları için bir vızıltı yarattılar.

Bu gibi durumlarda, ağızdan ağıza vızıltı daha da hızlı yayılır, çünkü onlar sözcüğü yayarak sosyal ve saygınlık ihtiyaçlarını yerine getirirken aynı zamanda hakkında haberi yaydıkları hizmetten yerine getirir. Bedava hamburger örneğinde bile aynı şekilde çalışır. Birisi bedava bir hamburgerle ayrıldığında, arkadaşlarına bundan bahsetme eğilimindedir, çünkü bu onların itibarını, tanınırlığını artıracak ve arkadaşlıklarını güçlendirecektir. Arkadaşları, onlara bunu anlatan kişi olduğunuz için bedava bir burger almaktan heyecan ve mutlu olacaklar. Bu, popülerliğin kilit noktasıdır ve doğru fikirler ve doğru mesajlarla anlaşılır ve uygulanırsa, vızıltılarınızı katlanarak artırabilir.

Benzersiz ve insani ihtiyaçlarımızdan bir veya daha fazlasını karşılayan bir mesajınız, ürününüz veya hizmetiniz varsa, o zaman bir vızıltı yaratma yolundasınız demektir. İnsanların itibarı ve ondan bahsettikleri arasında tanınırlığı artacak kadar iyi bir şeyse, o zaman kesinlikle uğultulu! Geriye kalan tek şey, insanlara bu konudaki haberi yaymalarını söylemek ve bunu yaymalarını mümkün olduğunca kolaylaştırmaktır (yani, arkadaşa söyle senaryoları, el çıkışları, broşürler, e-posta iletme gibi viral araçlar) , özgürce yayınlayabilecekleri makaleler vb.).

Vızıltı yaratmada iyi şanslar!