Kendi Küçük İşletme Basın Kitinizi Nasıl Oluşturabilirsiniz?

Geçen haftalarda küçük işletmenizin neden bir basın kitine ihtiyaç duyduğundan bahsetmiştik. Sadece basın için olmadıkları için onlara küçük işletme bilgi paketi demeyi tercih ediyorum. Özetlemek gerekirse, siz ve şirketiniz hakkında yalnızca sınırlı bilgi içeren kartvizitinizi genişletmek için küçük bir işletme bilgi paketine ihtiyacınız var.
Küçük işletme bilgi paketiniz, potansiyel müşterilere kim olduğunuzu, nerede olduğunuzu, sizinle nasıl iletişime geçeceğinizi, ne yaptığınızı, nasıl satın alacağınızı ve rakipleriniz yerine neden sizden satın alacağınızı anlatmak için verilecek veya gönderilecek basılı malzemelerdir. .

Bu hafta bilgi paketinizin içine ne koymanız gerektiğini tartışacaklardı. Tüm niyet ve amaçlar için, şirketinizi tanıtan her şey onun içine girebilir. Daha yaygın olanlardan bazıları şunlardır:

Kartvizit
Küçük işletme broşürü
Tanıtım mektubu
Ürün veya hizmet incelemesi
Fiyat listesi
Basın yayınları
Beyaz kağıtlar
Sizin tarafınızdan veya şirketiniz hakkında yazılan son makaleler
Kilit görevlilerin biyografisi
El ilanları, kuponlar veya doğrudan posta parçaları
Bilgi broşürleri

Öyleyse, her biri hakkında biraz konuşalım. Ve küçük işletme broşürünüzün büyük kısmıyla başlayalım. Küçük işletme broşürünüz tek başına kalabilir. Tam bir küçük işletme bilgi paketine sahip olmamaya karar verirseniz, en azından üç katlı bir broşür oluşturun, böylece müşterilere verebileceğiniz ayrıntılı basılı bilgilere sahip olursunuz.

Potansiyel müşteriniz tüm bilgi paketinizdeki tek bir şeyi okursa, bu büyük olasılıkla broşürünüz olacaktır. Neden? Çünkü okuyucuların dikkatini bilgi paketinizdeki diğer tüm öğelerden daha iyi çeker. Diğer öğelerinizin çoğu mektuplar, makaleler veya incelemelerden oluşacaktır. İyi görünecekler ve antetli kağıdınızda oldukları için hepsi eşleşecek, ancak tam renkli üç katlı broşürünüzün yapacağı gibi okuyucularınıza atlamayacaklar.

Bu nedenle, insanların bilgi paketinizin ön kapağını açtıklarında gördükleri ilk şeyin bu olduğundan emin olmak istersiniz. Broşürünüzle ilgilerini çekebilirseniz, geri kalanını okuma olasılıkları daha yüksektir.

Küçük işletme broşürünüzün ilk sayfasında işletmenizin adı ve logosu ve muhtemelen bir fotoğraf veya bazı grafikler bulunmalıdır. Renkli yap. İlginç hale getirin. Ön tarafa, insanların içindekini merak etmesini sağlayacak bir slogan veya slogan ekleyin. Ön kapağa bakıp bir kenara koymalarını istemezsiniz!

İçeride kendinizi tanıtmaya çalışın ve ürününüzü veya hizmetinizi kısaca gözden geçirin. Yapabiliyorsanız, girişi ve incelemeyi ilk iç sayfanın uzunluğuna kadar tutun. Bilgilendirici metinle birlikte broşürün tamamına birkaç grafik veya fotoğraf eklemek okuyucularınızın ilgisini çekmeye yardımcı olur. Ve, çoğu okuyucunun soldan sağa tarama yapacağını, grafikleri ve başlıkları durduracağını ve bazen son paragrafı okuyacağını hatırlayarak başlıklarınızı iyi kullanın.

Şimdi, bu kısım önemlidir ve muhtemelen çoğu küçük işletmenin broşürlerinde yaptığı en büyük hatadır, en azından diğer iki iç sayfadan bazıları, potansiyel alıcılara, ürün veya hizmetinizin sizin ürününüzün açıklamaktan çok onlara nasıl fayda sağlayabileceğini göstermek için daha iyi kullanılabilir. ürün veya hizmet özellikleri.

Bunu yeterince vurgulamıyorum. Küçük işletme broşürleri çoğu zaman sadece sizden, şirketinizden veya ürününüzden / hizmetinizden bahsetmek için kullanılır. Okurlarınızın çoğu kim olduğunuz, ne yaptığınız veya nasıl yaptığınızla ilgilenmez. Gerçekten önemsedikleri şey, onlara nasıl fayda sağlayabileceğinizdir. Onlara zaman veya kaynaklardan nasıl tasarruf edebilirsiniz. Hayatlarını nasıl biraz daha kolaylaştırabilirsiniz.

Genellikle, broşürünüzün son dış sayfası iç sayfaları özetler veya ürünleri veya hizmetleri nokta biçiminde listeler. Varsa bir fiyat listesi bile ekleyebilirsiniz.

Küçük işletme bilgi paketinizdeki sonraki birkaç öğenin tümü antetli kağıdınıza yazılmıştır ve gökyüzü, ne kullanabileceğinize dair sınırdır.

Tanıtım mektubunu broşürünüzün hemen arkasına koyabilir veya postayla gönderiyorsanız bilgi paketi kapağının dışına koyabilirsiniz. Genellikle bu, kendinizi ve şirketinizi tanıtan ve alıcıya bilgi paketinize bakmak için zaman ayırdığı için teşekkür eden kısa, tek sayfalık bir mektuptur.

Ürün veya hizmet incelemeniz, sunduğunuz şeye bağlı olarak uzun veya kısa olabilir. Bu, faydaların vurgulanacağı yer değil, yalnızca hizmetlerinizi veya ürünlerinizi listelemek ve açıklamak içindir. Bir ürün veya hizmet incelemesini fiyat listenizle çok etkili bir şekilde birleştirebilirsiniz.

Şirketinizle ilgili basın bültenlerini ve sizin tarafınızdan veya şirketiniz hakkında yazılan makaleleri ekleyin. Eğer hiç yoksa endişelenme. Bilgi setiniz için özel olarak yazabilirsiniz. Örneğin, büyük açılışınız veya yeni bir ürün grubu veya yeni konumunuzla ilgili duyuruları ekleyin. Veya ürünlerinizden veya hizmetlerinizden biri hakkında bir makale yazın.

Beyaz kağıtlar giderek daha popüler hale geliyor. Belirli bir alanda uzman mısınız? Eğer öyleyseniz, bilgi paketinize eklemek için bir beyaz kağıt yazmak isteyebilirsiniz. Beyaz kağıt, belirli ticari konuları, ürünleri, teknolojileri veya bu tür diğer konuları tartışır. Genellikle konu hakkındaki bilgileri özetler ve ardından eylemin nedenlerini gerekçelendirmek için araştırma verilerine atıfta bulunarak bir eylem teklifi önerir. Tüketicileri eğitmek ve ürününüzü veya hizmetinizi pazarlamak amacıyla konunuzu çoğu insanın anlayabileceği terimlerle açıklar. Beyaz kağıtlar, yazarın bir otorite olarak belirlenmesine yardımcı olur.

Kilit görevlilerinizin biyografisi temelde bir özgeçmiş. Sektörünüzdeki uzmanlık alanlarını ve deneyim düzeyini vurgulamak için kilit görevlilerin kısa bir sayfalık biyografilerini ekleyin.

Küçük işletme bilgi paketinize el ilanları, kuponlar ve doğrudan posta parçaları da dahil edilebilir. El ilanları ve kuponlar mevcut özel ürünleri veya indirimleri vurgular. İşte birkaç ipucu. Özel ürünler veya indirimler hakkında düşünürken, zaman veya miktar sınırlı hale getirerek onlarla bir aciliyet duygusu yaratmaya çalışın. Ve, insanların% 10 veya 10 $ ‘lık indirimler gördüklerinde satın alma olasılıklarının en yüksek olduğunu teorileştiren 10/10 kuralını düşünün. Veya daha iyisi, ekstra ücretsiz bir şey sunun.

Son zamanlarda yapılan doğrudan posta satış mektupları da dahil edilebilir. Bu kısa makalede gerçekten adaleti sağlamak için onlar hakkında söylenecek çok şey var, ancak hatırlanması gereken bazı şeyler şunlardır: faydaları vurgulamak, aciliyet duygusu yaratmak, 10/10 kuralı ve cesur bir not. harekete geçirici mesaj dahil.

Doğrudan posta satış mektubunu basit ve alakalı tutun. Hevesli olun, ürününüzü tanıyın, hayal gücünüzü kullanın ve hedef kitlenizi anlayın. Güven ve inanılırlık sağlayın. Referansları ekleyin. Ücretsiz bilgi parçaları verin. Ve tıpkı broşürünüzde olduğu gibi, insanların onu nasıl okuyacağına dair doğrudan posta satış mektubunuzu yazın, soldan sağa tarayarak, grafik ve manşetleri ve P.S.

Artık tüm bilgi paketi öğelerinizi yazılıp basmış olduğunuza göre, hepsini bir araya getirme zamanı. Şirketinizin renklerinde kapaklar satın alabilir, üzerlerine logo ve işletme adınızı yazdırabilirsiniz. Kartvizitinizi ön yuvaya ve bilgilerinizi iç ceplere koyun, broşürünüzün görecekleri ilk öğe olduğundan emin olun. Sonra onu gönderin ve arkanıza yaslanın ve alacağınızdan emin olduğunuz yanıtları bekleyin!