De Beers, 1800’lerin sonlarında aktif olarak madenciliğe ilk başladığında, yoğun bir rekabet yaşadılar. De Beers kartelini oluşturarak elmasların dolaşıma salınmasını kontrol etmeyi başardılar. De Beers, elmaslarının kontrollü kıtlığını reklam kampanyalarının merkezi olarak kullanmaya başladı.
Tarihte bir noktada, De Beers’in elmas pazarının% 80’inden fazlasını kontrol ettiği, bugünkü tahminlerin% 40 ila% 50 arasında çok daha düşük olduğu, ancak fiyatlar ve arz üzerinde sıkı bir kontrole sahip olmak için hala yeterli olduğu belirtiliyor. De Beers, madenlerin kontrolüne sahiptir ve kıymetli elmaslarını, kesme ve cilalama için yan kuruluşu DTC’ye (Diamond Trading Company) satmaktadır.
De Beers, pazarlama stratejilerinde son derece başarılı olmuştur. Pazarlama stratejilerinin merkezi, elmasları uzun vadeli romantik aşkla birleştirmektir. Nişan yüzükleri 1400’lerden beri birçok kültürde mevcuttu, ancak tipik olarak elmas içermiyorlardı. De Beers, elmas nişan yüzüğünü Amerika Birleşik Devletleri ve başka yerlerde standart hale getirmekten sorumlu olarak kabul edilir. Ayrıca gelecekteki damatların bir elmas yüzüğe harcaması gereken standart bir miktar belirlemek için kendi pazarlama becerilerini kullandılar. Bir erkeğin satın aldığı elmas yüzük için bir ila iki aylık maaş eşdeğeri harcaması genellikle sosyal olarak doğru kabul edilir. De Beers bu harcama kılavuzunu kendi web sitesinde bile içeriyor.
De Beers sloganı, “Elmas sonsuzdur”, reklamcılık tarihinin en başarılı sloganlarından biri olmaya devam etti. De Beers, elmas yüzüklerini sonsuz aşk fikri ile birleştirmek için gayretle çalıştı. Bu slogan aynı zamanda bir elmasın alıcı tarafından saklanması ve yeniden satılmaması gereken bir şey olduğu fikrini oluşturmayı da amaçlamaktadır. De Beers, bunun ikincil piyasadan alımlar yerine yeni elmas alımını teşvik edeceğini umuyor.
De Beers sayesinde, dünyanın dört bir yanındaki insanlar bir elmas satın almakla uzun vadeli aşk ilişkileri arasında bir bağlantı kurdukça elmas değeri artmaya devam etti.
GIPHY App Key not set. Please check settings