Daha Fazla Kişinin Söylediklerinize Güvenmesini Sağlama

İşletmenizde daha fazla satış yaratmak için aşmanız gereken en büyük zorluklardan biri, insanların söylediklerinize güvenmesini sağlamaktır. Şimdi çok iyi bir dürüstlüğe sahip olabilirsiniz ve işiniz söz konusu olduğunda çok güvenilir olabilirsiniz (ve eminim öyledir). Ama müşterileriniz bunu biliyor mu? Ve yaptıklarından nasıl emin olabilirsiniz?

‘Güven eksikliği’ reklamcılıkta büyük bir sorundur. Muhtemelen kaç müşterinin reklamlarınızda söylediklerinize veya iddia ettiklerinize inanmadığının farkında değilsinizdir. Aslında, geçilmesi gereken en iyi kural, KİMSENİN SİZE İNANMAMASIDIR. Genellikle TV’de güncel olaylar şovlarını, işletmeler tarafından dolandırılan insanları görüyoruz. Ve bu belirli sektördeki 1000 işletmeden sadece 1’i olabilir, ancak elbette her zaman manşetlere çıkacak olan budur.

Sonra genel halk bunu görür ve kendilerini korumak için o endüstri hakkında geniş bir yargıya varır ve sonra her işe karşı dikkatli olurlar. Bu yüzden insanlara bu harika ve saygınlığa sahip olduğunuzu söylemek yeterli değil.
itibar … ve bu nedenle seçilecek şirket sizsiniz. Artık bu şekilde çalışmıyor, bu günlerde çok daha ileri gitmeniz gerekiyor. İşte daha fazla insanın söylediklerinize güvenmesini sağlayacak iki güçlü ipucu.

1. İnsanlar, başkalarının sizin hakkınızda söylediklerine daha çok inanırlar …
Senin hakkında söylediklerinden daha.

Bana eyaletinizdeki en iyi basketbol oyuncusu olduğunuzu, herkesten daha fazla gol attığınızı ve daha fazla asist verdiğinizi söylerseniz, sizin hakkınızda hiçbir şey duymadığım için biraz şüphe duyarım. Ama 10 kişi bana gelip, “Bu adamı gördün mü? Geçen hafta 40 sayı attı! İnanılmazdı. Ayrıca 12 asist yaptı, yanıyordu!” o zaman bunun onu hemen daha kolay inandırıcı kıldığını görebilirsiniz. Bu yüzden müşterilerinize gidin ve onlardan sizin hakkınızdaki fikirlerini sorun. Onlara sizinle yaşadıkları harika deneyimi yazmalarını sağlayın, sonra bunu başkalarına sizinle neden iş yapmaları gerektiğini göstermek için kullanabilirsiniz!

Bununla birlikte, bir referans yazmanın iyi ve kötü yolları vardır, bu yüzden size kullanılacak en iyi sistemi anlatacağım. Şöyle bir şey oluyor – ‘bir kez kaybolduğumda, şimdi bulunuyorum’. Örneğin, bir kilo verme programını tanıtıyorsanız, insanlara müşterinizin ‘bir zamanlar 180 kilo olduğunu ve sadece bu harika meyve çubuğunu yiyerek 2 ayda 80 kilo verdim!’ Bu elbette sadece bir abartı, ama sadece konuyu açıklamak için. Ayrıca, her zaman tam adı ve mahalleyi ve mümkünse bir telefon numarasını eklemelisiniz. Ne kadar fazla bilgi verirseniz, o kadar gerçekçi ve dolayısıyla müşteriniz için daha inandırıcı olur!

2. Yaptığınız şeyi garanti edin.

Yasa gereği, ürün veya hizmetinizi garanti altına almanız gerekir. Bir şey çalışmazsa, kırılırsa veya ters giderse 99.9! Bir garanti, riski müşteriden alır ve size yükler ve eğer müşteriniz riski almaya hazır olduğunuzu bilirse, sizinle iş yaparken daha rahat hissedecektir.

Çoğu işletme sahibinin garantilerini gizli tutmasının nedeni, müşterilerinin onlardan yararlanmasından endişe etmeleridir. Diyelim ki 1 gibi çok düşük bir getiri oranı elde ediyorsunuz ve bir garanti sunarak% 6’ya kadar çıkıyor. Yani getirileriniz 3 kat artıyor, ancak bunu yaparak SATIŞLARINIZI da üçe katlamış oluyorsunuz, o zaman bu garantiyi önceden sunmak finansal olarak mantıklı değil mi?