Alt Sıranıza Beklentileri Nasıl Kapatacağınızı Göstermezseniz Başarılı Olmazsınız.

MLM acemilerini bu günlerde bulmak kesinlikle kolay değil ve anlaşmayı biriyle kapatmak kolay bir iş değil – özellikle alt ekibiniz kapanışa sahipse ve siz yoksa.

Onlara anlaşmayı kapatmak ve reddedilmeyi engellemek için bilmeleri gereken her şeyi öğrettiniz mi? Onlara kendilerini böyle birine nasıl hazırlayacaklarını öğrettin mi? Çoğumuz da bilmiyoruz, ancak pazarımıza hizmet eden pazarlamacıları inşa etmelerine güveniyoruz. İkimize de fayda sağlayacak bir anlaşmaya varabilmeleri için becerilerini geliştirmelerine nasıl yardımcı olabiliriz?

İşe alınan MLM çalışanlarının her birine öğretmek için takdire şayan bir şekilde işe yarayan bir yöntem, pazarlamaya çapraz geçiş yaklaşımıdır. İnsanları şüphe uyandıran ve en yakın kapıya gözle geri çekilmelerine neden olabilecek sert satışı uygulamak yerine; bu yöntem, sizinle bir anlaşmaya varmak ve kendi işinizde size yardımcı olmak için etkili bir şekilde konuşmalarına olanak tanır.

Kabul edelim. Gerçek bir şüphecinin şüphelerinden kurtulmak da kolay bir iş değildir, bu da yaklaşımı bu kadar zorlaştıran şeydir. İşte çaprazlamada olan şey.
Seçilen acemi, bu satış yöntemini sevdiğimi düşünüyorum. Fırsat hakkında daha fazla şey öğrenmekle ilgilenirim. Bu bana gerçekten çok şaşırtıcı cevap veriyorsun. Bahsettiklerimize dayanarak, bu işe gerçekten ilgi duymayacağınıza bahse girerim. Bir yerde bir şey mi kaçırdım?

Kapanışa geçmek ve yavaşça ona doğru itmek yerine, olası müşterinin nihai kararı ve esasen kendi iradesi ile vermesine izin verdiniz. İlgilenmedikleri bir şeye itilmek yerine, anlaşmayı sizin için kapatıyorlar. Onlara sert bir satış yapmadınız ve ilkelerinizden ödün vermediniz. Alt ekibiniz olma kararının tamamen kendilerine ait olduğunu düşündükleri için çok daha fazla çalışabilecek bir MLM elemanını kapattınız. Onlara kendi işlerinde de yardımcı olun. Onlara koçluk yaptığınızda, yeni işe alınan kişiler için nasıl potansiyel müşteriler yaratabileceklerine ve şu anda ilgilenenlerle anlaşmayı nasıl sonuçlandıracaklarına dair ipuçları sunun.

Nasıl dilimlediğin önemli değil, bazı anlaşmalar kapanmayacak. Alt sıralarınıza bu olasılıkla nasıl başa çıkacaklarını ve bu gerçekleştiğinde nasıl hem nazik hem de profesyonel olunacağını öğretin. Uzun vadede ikinizi de çok daha iyi gösterecek.