Sidewinder Precision ile İtirazları Öldür

O günlerden biri. Tutkulu bir konuşma yapıyorsun. Ardından, seyirci çelişki ve çürütme eğilimindeyken ruh haliniz bozulur. Kederli uzaklaşıyorsun.

Saatler sonra mükemmel bir karşı cevap beyninize gelir. İnliyorsun. Neden bunu daha önce düşünmedin ??? Kendini kıçına tekmeleyebilirsin.

Bir an için durun ve bunun size kaç kez olduğunu düşünün. Bir Zamanlar? İki defa? Bir düzine kez mi?

İnsanlar her gün bize zinger atıyor. Özellikle bir PROMPT savunması bulamadığımızda söneriz.

Günümüzü mahveden şu pislikleri bir düşünün:

“Yine geç kaldın. Beni sevmiyorsun.”

“Bu berbat bir iş; sen iyi değilsin.”

“Siz dindar insanlar neden bu kadar dar görüşlüsünüz?”

“Beni seviyorsan benimle seks yaparsın. Reddettiğine göre beni sevmiyorsun.”

Bu ürkütücü görünen sorulara mükemmel cevaplar vermeyi dilemez miydin?

Bunu okurken ve karşılaştığınız sayısız hayal kırıklığını hatırlarken, doğal olarak neden her zaman doğru cevapları bulan bazı özel insanların olduğunu merak etmeye başlıyorsunuz. Onlarla tanıştın. Mükemmel tartışmacılar. Durdurulamaz müzakereciler. Muhteşem hatipler.

Kaşlarını çatan cep. Siz de Aristo olabilirsiniz. Sadece doğru araçları kullanmayı gerektirir. Doğru anlamsal uygulamalarla, usta bir müzakereci OLABİLİRSİNİZ. Tartışmaları kolaylıkla halledebilirsiniz. Artık “Keşke bana bunu söylediğinde xxxx deseydim!” Demeyeceksin!

Tartışmalara karşı koymak için Sidewinder Yöntemi: ÖZELLİK İLKESİ

Bir iddia, itiraz veya açıklama her zaman onu oluşturan kısımlara ayrılabilir. Herhangi bir ifadenin içini inceleyerek, genellikle mantıksal hataları, anlamsal belirsizlikleri ve rasyonel hataları belirleyebiliriz. Bu, karşı saldırıya karşı HASSAS bir açıklama yapar.

Şimdi durun, derin bir nefes alın ve bu cümleyi beyninize kazın:

“ÖZELLİKLE NASIL YAPAR ….”

Bu, yolunuza çıkan HERHANGİ BİR saldırıya karşı ilk savunma hattınızdır. Böylesine becerikli bir karşı grevle, rakibi kendi ifadesini incelemeye zorlarsınız. Cevapları titrek kanıtlara dayanıyorsa, neredeyse anında görecektir. Cevabını bekleyin. İyi dinleyin. Ardından, her yanıta “Nasıl xxx olur” yayından sonra atış yapın. Sözlerini desteklemek için bir kanıt zinciri gerekecek. Kanıt olmadan, yüksek zemini teslim edecek.

“ÖZELLİKLE NASIL YAPAR …” satırı neden bu kadar iyi çalışıyor? Çünkü çoğu insan düşünmeden ağızlarını açar! Yakından incelendikten sonra parçalara ayrılabilecek anlamsız şeyler söylüyorlar.

Size ısrar ediyorum: İnsanların ifadelerini somut kanıtlarla desteklemelerini sağlayın. Özgüllük soruları, kanıtı veya eksikliğini ortaya çıkarır. Bu, İtiraz Ustalığı becerisine ulaşmak için ilk adımınızdır.

Teori dersi bitti. Hadi bazı örneklere bakalım.

Sana diyor ki: Yine geç kaldın. Sen beni sevmiyorsun Ooohh iğrenç. Buna özgüllük sorularıyla nasıl karşı çıkarsınız?

Ona söyle: “GEÇ KALMAM SENİ SEVMEDİĞİMİ NASIL BELİRLEMEKTEDİR?”

“Umursamadığın anlamına gelir” diyor.

Ona söyle, “Seni umursamadığımı tam olarak biliyor musun? Geç kalmamın iyi bir nedeni var. Geç kaldım çünkü sana şehrin hemen dışında bir noktada dört düzine mavi gül almak için yolumdan çekildim. I Ayrıca çocukların sorumlu bir veliye bırakılmasını sağladı, böylece bu gece onlar için endişelenmemize gerek kalmayacak. Ve en önemlisi gideceğimiz restoranın bizim için hazır olmasını sağlamak istedim. Bu yüzden geç kaldım. Akşamımızın mükemmel olmasını istedim. ”

Şimdi diğer zehirli dikeni deneyelim.

Meslektaşınız diyor ki: Bu çok kötü bir iş; Iyi değilsin.

Gülümseyin ve kesin bir şekilde sorarsınız, “İlgili ‘berbat’ iş tam olarak nedir?”

“Planı bana danışmadan yürütülmesi için Pazarlamaya gönderdin. Bu baştan savma ve SOP’yi ihlal ediyor” diyor

Bu yüzden nefesini tutup şöyle diyorsun: “SOP’yi ve özensiz çalışmayı ihlal edecek şekilde proaktif olmak ne kadar spesifik? Muhasebeyle meşgul olduğunuzu ve markalaşma sorunlarıyla ilgilenecek zamanınız olmadığını fark ettim. Sadece sarsılacak görevleri yükledim. sen ve daha önemli görevine odaklanmanı azalttın. ”

“Bana hala danışılmalıydı. Ekip ne yaparsa yapsın girdilerimi istiyorum” diyor.

“İşte tam da bu yüzden şu anda konuşuyoruz. Görüşleriniz her zaman memnuniyetle karşılanacaktır. Pazarlama, hala programları entegre etme sürecinde oldukları için gündemlerini her zaman değiştirebilir.”

“Hala dışlanmış hissediyorum. Bundan hoşlanmıyorum” diyor.

“Ne kadar dışlanmışsınız? Son kampanyayı etkiliyorsa, endişelenmeyin: program yöneticisi sizsiniz. Son aşama yürütme sırasında bile söz hakkınız olacak. Patron, şerefimizi eşit şekilde paylaştığımızı biliyor. projenin başarısı. Ve takım size akıl hocası olarak bakıyor. Elbette gelen kutunuzda bulunan ilerleme raporları yığınını fark etmişsinizdir. ”

“Pekala, tamam …. şimdi öyle düşündüğüne göre, sanırım iyi bir iş çıkardın” diyor

Şimdi ufacık filmlerde duyduğumuz şu sözlerden birini deneyelim: “Beni seviyorsan benimle seks yaparsın. Reddettiğine göre beni sevmiyorsun.”

Karşı koyması zor mu? Kesinlikle değil, standart ifadenle !!

“ÖZELLİKLE şu anda seks yapmama arzum seni sevmediğim anlamına mı geliyor? Seni çok sevdiğimin farkındasın, bu yüzden tüm komplikasyonlara mükemmel bir şekilde hazırlanmamızı istiyorum. Seni çok seviyorum beklenmedik doğum riskini en aza indirmek istediğim kadarıyla. Seni bu kadar seviyorum. ”

İşte orada var. Ustaca itiraz ustalığının ilk tekniği. İyi bir teoriyi boşa harcamayalım, değil mi? Bir partner bul ve pratik yap. Size tartışmacı sözler atmasını sağlayın. Kısaca düşünün, ardından Özgünlük Soruları ile karşılık verin. Ne kadar dayanabileceklerini görün. “Tam olarak ne kadar …” demeniz yeterli

Gülümseyin ve kıvrılmalarını izleyin.