Oyunu Kazanmak için Çerçeveyi Ayarlayın

Çerçeve, basitçe bir etkileşimi görmenin bir yoludur. Her iletişim bir çerçeve içinde veya iletişime bakmanın bir yolu içinde yapılır. Bu çerçeveyi nasıl ayarladığınız hayati önem taşır.

Diğer kişinin çerçeveyi belirlemesine izin verirseniz, oyununu kurallarına göre oynarsınız, ancak bu, insanların her zaman düşünmeden yapmalarına izin verdiğimiz bir şeydir.

Aşağıdaki sorulardan bazılarını sorarak herhangi bir iletişiminiz için en iyi çerçeveyi oluşturabilirsiniz:

Beni nasıl algılamalarını isterim?
Bu, size en büyük kaldıraç ve etkiyi sağlayacak role kendinizi yerleştirmeniz anlamına gelir; bir yardımcı, otorite, emsal veya üst.

Bir yardımcı olarak, konunun problemini ortaya çıkarmayı ve sempati ve umut sağlamayı düşünün. Onlarla konuşurken biz ve bizi kullanarak, ikinizin birlikte çalıştığı bir resim çiziyorsunuz. Hala bir otorite olarak görülürken onu daha kişisel ve sevimli kılıyor.

Yetki çerçevesi, uzun deneyime dayanan bir güven sunumu ve tutumu ile belirlenir. Başka bir deyişle, neden bahsettiğinizi biliyor gibi görünüyor. Belirsizlik bir katildir ve otoritenizi yok eder.

İletişim tarzımı nasıl algılamalarını isterim?
Sunumunuzu yapma şekliniz her şeydir. Bilgili ve ilgi çekici olmak için, farkında olmadıkları konunun ayrıntılarını (önemsiz olsalar bile) ortaya çıkarabilir ve bunları görsel, işitsel ve kinestetik modalitelerde sunabilirsiniz.

Mesajımı nasıl algılamalarını isterim?
Etkilemek için sunum tarzını sadece bilgiden daha fazlasını düşünmelisiniz. Konuştuğunuz şey hakkında tutku ve kesinlik sahibi olun, ancak her zaman son seçimi sanki sizinle gelip gelmemelerini umursamıyormuşsunuz gibi onların ellerine bırakın. Bu, otoritenizi zorlanmış hissetmeden sürdürmenizi sağlar.

Beni, iletişimimi ve mesajımı nasıl algıladıkları konusunda nasıl harekete geçirici mesaj koyabilirim?
Bu, onlara seçenekler verilerek yapılabilir. Birden fazla seçenek varsa, yapmalarını istediğiniz şeyi tercih etmek için seçenekleri renklendirin.
Daha önce yapılmış gibi konuşarak bir eylem çağrısı da yapılabilir. Bunu yaptıktan sonra faydasını zaten fark etmiş olacağız. Örneğin.

Bir etkileşimin çerçevesinin her zaman zihninizde başladığını anlayın. Bir seminer sırasında bir sunum yapıyorsanız, çerçeve seminere yardımcı oluyor olabilirim. ya da konuşmama izin verdiler. İlk çerçeve sizi seminerdeki diğer insanlara akran yapar, ikincisi ise sizi ast yapar.

Satış görevlileri genellikle olası müşterinin çerçeveyi belirlemesine ve onları yalnızca bir satıcı olarak küçümsemesine izin verir.

Aynı şekilde, bazı erkeklerle çıkarken çok çekici kadınların benim ligimin dışında olduğunu düşünür.

Bunun olmasına HERHANGİ izin vermeyin.

Sahip olduğunuz her etkileşimi göz önünde bulundurun ve her zaman kendinize etkileşimi size en iyi şekilde nasıl çerçeveleyeceğinizi sorun.