Mantıksız İstekler

“Makul insan kendini dünyaya adapte eder; mantıksız olan, dünyayı kendine adapte etmeye çalışmakta ısrar eder. Bu nedenle, tüm ilerleme mantıksız adama bağlıdır.” – George Bernard Shaw, Devrimciler için Makaleler

Muhtemelen liderliğin iki numaralı görevi – sormak. İnsanlardan bir şeyler yapmalarını istersiniz ve yaptıklarında da işler olur.

Ama büyük şeyleri gerçekleştirme yeteneğinizi gerçekten artıran şey, “mantıksız” şeyler istemektir.

Mantıksız olan nedir? İnsanlardan, onlardan beklemeye hakkınız olmayan şeyleri sormak, normal şartlar altında, onlardan “hayır” demelerini beklersiniz. Ama yine de soruyorum.

İşin püf noktası, onlardan evet demelerini beklemek ve yapıp yapmadıkları konusunda endişelenmemektir.

İşletmenizde bir oyun yaratın. Oyun, herkesin birbirlerinden istediklerinde sürekli mantıksız olması içindir. Ve sadece içeride değil, dışarıda da. Tüm paydaşlarınızı bu oyuna dahil edin. (Onlara oyunu anlatıp anlatmamayı seçersiniz.) Bu oyunun projenizi ileriye taşıyabileceğini düşünüyor musunuz?

İşletmelerdeki çoğu insan için talepte bulunmak normal bir etkinlik değilse, mantıksız talepler iki kat anormaldir. Çoğumuz reddedilme riskini almak istemiyoruz – bu yüzden küçük şeyler, kolay şeyler, serseri şeyler istiyoruz ve insanların evet demesini kolaylaştırıyoruz.

İsteklerinizi küçük tutmak, fobik değilseniz iyi bir stratejidir, ancak sonuçlarınızı sınırlar.

İşletmenizdeki eylem, taleplerinizin boyutuyla doğru orantılı olarak ilerler, bu nedenle işleri hızlı bir şekilde ilerletmek için büyük sormanız gerekir.

Hangi değişikliklerin isteklerinizi mantıksız hale getireceğini düşünün. Ne isteyeceksen, daha fazlasını iste. Ne zaman istersen, daha erken iste. Ne ödemeye veya ticaret yapmaya istekli olursanız olun, daha azını isteyin veya ücretsiz. Kaptın bu işi.

İsteklerinizi büyütün. Daha büyük. Daha hızlı. Daha ucuz. Çirkin.

Onları mantıksız yapın.