Kaybetmekten korkmak? Eğer öyleysen, O zaman zaten yaptın!

Kumar burada sorun değil. Kumar oynamanın sefil bir hayattan çıkış yolu olduğunu düşünen kişi de aynı şeyi kaybeder. Her zaman şansa güvenen ve kumarı gelir kaynağı olarak kullanan bir kişi de büyük zaman kaybeder.

Bu tür bir kişi, kumar oynamayı, onun üzerindeki etkisi ne olursa olsun, almaya değer bir risk olarak görür. Kumar, kişiyi tembelleştirir ve kolay paraya olan inancını güçlendirir. O kişinin derinliklerinde, kumar oynadığı her seferinde öz saygısının bir kısmını kaybediyor.

Şimdi, kendini acemi bir satış elemanının yerine koyun. İlk kez satış görevlileri genellikle bu tür bir ikilem yaşarlar: olmak ya da olmamak; müşteriye yaklaşmak ya da yaklaşmamak. Bir siparişi satamama veya alamama korkunuz, denemeden önce bile geri çekilmenize neden olur.

Bir sipariş için müşteriye yaklaşma eylemini yapmazsanız, zaten kaybetmişsinizdir. Ancak, yaparsanız, sipariş alma veya ders alma şansınız hala yüksektir. Elbette bu sizin ikna edici satıcılık gücünüze bağlıdır. Ürünleriniz veya hizmetleriniz konusunda dürüst olmalısınız. Ne yapamayacağına dair söz verme. Söz verdiğinizden fazlasını sunun. Bunlar, müşterinizle kalıcı bir ilişki kurmaya yönelik adımlardan sadece birkaçıdır.

Esasen korkunuzun temeli olan eylemsizliğinizin temelini ayrıntılı olarak inceleyelim. Müşteriye yaklaşmamak veya o siparişi alamamak için bahaneniz nedir?

Korku, bir emri kaybetmenize neden olabilir. Müşteriye yaklaşırken sizi yolunuzda durdurabilir. Korku, sizi bir eylemde bulunmaktan alıkoyabilir çünkü sizi bunaltabilir ve yanıt olarak hayır kabul etmekten korkmanıza neden olabilir.

Aslında, muhtemelen endişenizin altında yatan, işinizi kaybetme korkusuyla bağlantılı bir neden vardır. Performansınız ortalamanın altındaysa, kovulmayı bekleyin. Performansınız ortalamanın üzerinde olmalıdır. Bunu yapabilmek için kaybetme korkusundan kurtulun. Yankılanan bir zihniyet benimseyin, bu düzeni alabilirim ve alacağım.

Gelecek vadeden bir iş adamının perspektifini ele alalım. Herhangi bir iş girişimine ilk kez giriş, normalde sermayesini kaybetme korkusundan dolayı gerginliğe neden olur. Bu korku, özellikle sermaye zor kazanılmış birikimlerden geldiğinde artmaktadır. İflas eden bir iş sonucunda zor kazanılan tasarrufların boşa gittiğini görmek herkesi çılgına çevirebilir. Böyle bir durumda, yeniden tasarruf etmeye başlaması gerekecek; yani, eğer hala gençse ve bunu yapacak fiziksel dayanıklılığa sahipse.

Kaybetme korkusu gerçekliğin sadece bir yönüdür. Kazanma cesaretini vurgulayan diğer tarafa bakalım.

Yine her şey zihinde başlar. Kazanma arzusunu sürdürün. Zihninizi kazanma cesaretini beslemeye teşvik edin. Hesaplanmış bazı riskler alın. Ayaklarınızı yerde tutarken iyimser olun. Yaratıcı olun ve alışılmışın dışında düşünün.

Başarıya ulaşmak için planlarınızı korkularınız nedeniyle ertelemeye devam ederseniz, aksi takdirde verimli girişimler için kullanılabilecek değerli zamanınızı kaybedersiniz. Sonunda planlarınızı terk etmeye veya terk etmeye karar verirseniz, ömür boyu şansınızı kaybedersiniz. Kaybedilen zaman geri döndürülemez.

Öyleyse, korkularınızla yüzleşmeye istekli misiniz?