İnanç Gücü

Bagaj terimi, kültürümüzde kesinlikle aşırı kullanılan bir popüler psikoloji terimidir. En kötü çocukluk anılarımızdan, romantik ilişkilerimizin sarsılamayacak veya kurtulamayacağımız tüm geçmiş sorunlara kötüye gittiği zamana kadar, yanımızda taşıdığımız aşırılıkları ve işe yaramaz çöpleri tanımlamak için kullanıyoruz.

Sanki tüm bu üzüntüleri, hayal kırıklıklarını, kederleri ve kızgınlıkları, yanımızda taşımaya devam ettiğimiz ve bizi tanımlamaya ve inanç sistemlerimizi, dünya.

Bu berbat, değil mi? Demek istediğim, ne kadar büyük bir serseri. Şüphesiz sizin için doğru yere geldiniz ve bu bagajınız kontrol edilebilir ve / veya ambalajından çıkarılabilir ve uzun süre yanınızda taşıdığımız gereksiz eşyalar atılabilir. Yüzeyde göründüğünden daha kolay onarılır.

İlk önerim, biraz dokunmayı denemek. Bundan bahsettiğimi hiç duymadıysanız, konuyla ilgili gelecek bir makale için bizi izlemeye devam edin.

Ek olarak, şunu deneyin: Kendinizle, belki kağıt üzerinde, belki de kafanızın içinde keşif niteliğinde bir konuşma yapın ve aşağıdaki sorulara odaklanın. İkna konusundaki inancınız nedir? Satış, satış ve potansiyel oluşturma hakkındaki inançlarınız nelerdir? Anlaşmayı kapatma konusunda neye inanıyorsunuz?

Bu sorular, ikna etmeyi nasıl gördüğünüzün çerçevesini oluşturmanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Bu analitik süreci başlatmanız çok önemlidir, çünkü yalnızca onu tanımlayarak onu değiştirebilirsiniz (gerekirse).

‘Her zaman gerçekten inandığınız şey olur; ve bir şeye olan inanç onu gerçekleştirir. ‘ -Frank Lloyd Wright.

Bir ikna edici olarak neye inanıyorsunuz? Sorulara cevap verdiğinizde ifadelerinize şu şekilde başlamanızı tavsiye ederim: ‘İkna eden kişi kimdir. . . Bir satış elemanı, kimdir. .. Bir araştırmacı kimdir. . . ‘ ve her soruya verdiğiniz yanıtı ayrıntılı olarak açıklayarak hepsini yazın. Göründüğü kadar kolay değil ve bazen onunla boğuşmanız gerekebilir.

Cevaplarınız olumsuzsa, ikna ve satışa bağlı kendi bagajınızla müşterilerinizi etkiliyorsunuz. Bu, bir satış elemanı olarak netleştirmeniz gereken bir şey. Netleşene kadar bu konuda yapabileceğiniz pek bir şey yok. İnsanlara sürekli olarak olumsuz niyetler gönderecek ve bu nedenle satışları ve üretkenliği engelleyeceksiniz.

Ne olduğumuza, neyi başarmayı hedeflediğimize, istediğimiz sonuçların ne olduğuna dair inançlarımız olduğunda, ikna sürecine açık ve açığız.

Anton Çehov, ‘İnandığı şey insandır’ diye yazdı. İkna etmenin bir manipülasyon olduğuna inanıyor musunuz? Satış elemanlarının yüksek baskı olduğuna inanıyor musunuz?

Eğer yerinde sahip olduğunuz bilinçli çerçeveden başka bir şey buysa, başarısız olmaya mahkumsunuzdur.

Hemen bunu yeniden çerçevelemeye başlayın.

Şunu unutma: İnandığın şeysin.