Sıkıcı, işinizi pazarlamak söz konusu olduğunda sahip olamayacağınız bir şeydir. Her gün tüketicileri vuran 3000’den fazla pazarlama mesajıyla, daha fazla olmanız ve raketin üzerinde duyulmak istiyorsanız daha fazlasını yapmanız gerekir.
Pazarlama mesajınız, halkla nasıl iletişim kurduğunuzdur; çekici ve akılda kalıcı olması gerekiyor. Bunu yapmak için mem kavramını düşünün. Mem, zamanla çoğalan bir düşünce, fikir veya inançtır. Bunun pazarlamanız açısından anlamı, müşterinin yanında kalması ve düşüncelerinin bir parçası olması için güçlü, cesur ve heyecan verici bir pazarlama mesajı oluşturmaktır.
Buna güzel bir örnek Nike’ın Just Do It. Bu ifade, Nike ürünleri hakkında konuşmanın dışında birçok farklı bağlamda kullanılıyor. İnsanlar bunun anlamını anlıyor çünkü kültürümüze nüfuz etti. Mesajınıza ekstra pazarlama çekiciliği ekleyerek sıkıcı olmaktan kaçınabileceğiniz bazı yollar aşağıda verilmiştir.
1. Görsel ekleyin. Pazarlama mesajınıza dikkat çekmenin pek çok yolu vardır. En iyi yollardan biri görsel bir şeyler eklemektir. Bir resim bin kelime konuştuğu gibi, siz ve işiniz hakkında her türlü şeyi anlatabilir. Kim olduğunuzu ifade etmek için ne tür resimler veya grafikler kullanırdınız? Web sitenize veya diğer pazarlama materyallerine kendinizin bir resmini eklemek, siz ve potansiyel müşteriler arasında daha güçlü bir bağlantı kurmanıza yardımcı olacaktır.
2. Renklerin anlamı. Pazarlama mesajınız söz konusu olduğunda renkler büyük bir anlam taşır. Sarı, yüksek düzeyde dikkat çekiyor. Turuncu ve kırmızı, çabukluğu gösterir. Para, sağlık ve beslenme kavramları yeşil ile simgelenmiştir. Siyah, güç ve güç anlamına gelebilir, ancak arka planda saklandığını veya karıştırıldığını da gösterebilir. Mor, kraliyet ve zenginliğin rengidir. Ne tür renklere çekilirsiniz? Kartvizitlerinizde, broşürlerinizde ve hatta web sitenizde kullandığınız renklerle insanlara ne anlam ifade etmek istiyorsunuz? Çok fazla renk dikkat dağıtıcı ve kaotik görünüyor. Renkli fonlardaki belirli renkler aynı tepkiye neden olabilir. Renkleri seçerken bir profesyonelle çalıştığınızdan emin olun, böylece işletmenizi en iyi şekilde anlatabilirsiniz.
3. Teknolojiyi deneyin. Web sitenize ses veya video eklemek, birinin sizi daha iyi tanımasını sağlamak için harika bir yoldur. Sınıflarınızın gerçek ses kayıtlarını, bir röportajı veya hatta bir karşılama mesajı eklemek, birine sesinizi duyma fırsatı verir. Günümüzde teknoloji çok düşük fiyatlı ve kullanımı kolay olduğu için, kısa bir video da eklemeyi düşünebilirsiniz. Yine, izleyicilerinizle bir uyum geliştirmenize yardımcı olacaktır. Akılda tutulması gereken bir şey, teknoloji harika ve heyecan verici olsa da ve bizim için harika şeyler yapabilse de, herkesin bundan tam olarak yararlanacak bant genişliğine sahip olmadığıdır. Tüketicilerin% 50’sinden fazlası hala çevirmeli bilgisayar erişimini kullanıyor ve bu da hem gerçek ses hem de videodan sonuna kadar yararlanma yeteneklerini sınırlıyor.
4. Yaratıcı kartvizitler. Kalabalıktan sıyrılmanın harika bir yolu, yaratıcı bir kartvizit geliştirmektir. Resminizi ona veya profesyonelce tasarlanmış bir grafiğe ekleyin. İletişim bilgilerinin yanı sıra yaptığınız işle ilgili bilgileri yazdırmanız için 4 farklı yüzeye izin veren broşür türü bir kart kullanın. Alıntılar, şirketiniz hakkında mini bir broşür veya hatta bazı yararlı ipuçları veya kısa bir sınav ekleyebilirsiniz. Heyecan ve canlılık katabilecek renklerin kullanımını ve yazı tiplerini düşünün.
5. Eylem. İnsanlar eylemi gördüklerinde veya okuduklarında, genellikle kendileri eylem yapma yetkisine sahip olduklarını hissederler. Web sitenizde hareket kullanmak, pazarlama mesajınıza çekici gelmenin başka bir yoludur. Renkleri kendi kendine değiştiren bir metne veya hareket eden grafiklere sahip olabilirsiniz. Bir seçim çerçeveniz bile olabilir. Akılda tutulması gereken bir nokta, hareketin, iğrenç ve çocukça kabul edilebileceği için insanları sitenizden hızla uzaklaştırabileceğidir. Bu teknikleri kullanmadan önce bir web uzmanıyla konuşun. Ayrıca web kopyanızda kullandığınız kelime türlerine göre eylemi ima edebilirsiniz.
6. Hedef kitlenizi hedefleyin. Kaliteli bir pazarlama mesajı, doğrudan hedef kitlesine hitap eder. Hedef kitleniz kim? Anneler mi, bekarlar mı, yaşlılar mı, yalnız profesyoneller mi? Bir anneyle iletişim kurmak için kullandığınız sözcükler, kurumsal bir insan kaynakları müdürü veya bir tıp doktoruyla iletişim kurmak için kullanacağınız sözcüklerden oldukça farklıdır. Kullandığınız kelimeler hedef kitlenize uymalıdır. Yapmazlarsa, mesajınızı okuyan kişilerle hemen bağlantınız kesilir.
7. Benim için ne var? Tüm pazarlama mesajlarının temeli şu mantra olmalıdırBunun içinde benim için ne var? Birinin broşürünüze bakmasının, web sitenizi görüntülemesinin veya kartvizitinizi okumasının tek nedeni, kendileri için ne kazanabileceklerini görmektir. İnsanlar meşgul ve her gün binlerce pazarlama mesajıyla boğuşuyor. Dikkat edecekleri tek şey, ihtiyaçlarına gerçekten hitap edenlerdir. Çözülmesini istedikleri sorunları veya sorunları var ve çözüm arıyorlar. Çekici bir pazarlama mesajı, hedef kitlenizin karşılaştığı tipik sorunlara hitap eden bir mesajdır. Bu sorunları nasıl hızlı ve uygun maliyetli bir şekilde çözebileceğinizi anlatmak, yeni müşteriler çekmek için çok önemlidir.
8. Evet soruları sorun. Birinin dikkatini çekmek istiyorsanız, ona evet yanıtı verebilecekleri sorular sorun. İster bir web sitesinde, ister broşürde veya bir satış sunumu sırasında soru soruyor olun, yanıtlayanın tutarlı bir şekilde evet yanıtı vereceği şekilde ifade edildiğinden emin olun. Evet kelimesi, insanları daha fazla geri bildirim almaya teşvik ederken, hayır kelimesi onları çabucak kapatır. Ayrıca, okuyucunun veya izleyicinin söylediklerinizle özdeşleşmesine yardımcı olabilecek sorular oluşturun ve onlara problemlerini veya sorunlarını gerçekten anladığınız hissini verin.
9. Özellikler ve faydalar. İnsanlara sadece ne yaptığınızı söylemeyin. Bunun yerine, sizinle iş yapmanın bir sonucu olarak yaşayabileceklerinin özelliklerini ve faydalarını ilişkilendirin. Bir özellik, ürünün bir yönü iken, bir fayda, bir kişinin bu özelliğin bir sonucu olarak deneyimleyeceği his veya sonuçtur. Örneğin, bir hastane birimi yeni bebek bakımı ve hizmetlerinde en son yeniliklerden bazılarını içerebilir. Yeni annenin yararı, kendisinin ve bebeğinin mümkün olan en iyi şekilde bakılacağı güveni, güvenliği ve iç huzuru olacaktır.
10. Benzersiz olun. Kendinizin, ürününüzün veya hizmetlerinizin nasıl benzersiz olduğunu gösterin. Bu sadece insanların sizi hatırlamasına yardımcı olmakla kalmaz, sizi olağanüstü kılar. Dikkat çekici olma duygusu, insanların sizin hakkınızda başkalarına yorum yapmalarıdır. Ağızdan ağza reklamcılık en iyi reklamlardan bazılarıdır çünkü size hiçbir maliyeti yoktur ve başkalarına sizin hakkınızda bilgi veren kişinin bir referansıyla birlikte gelir. Tarihte biriyle ne yaptığını anlatabilir misin? Yoksa bir şeyi ilk yapan veya bir şeyi tanıtan siz misiniz? Ürünlerinizde benzersiz malzemeler kullanıyor musunuz veya yaptığınız işte özel bilgiler kullanıyor musunuz? Bu tür bilgiler pazarlama mesajınızı yalnızca ilginç ve akılda kalıcı değil, aynı zamanda dikkate değer kılacaktır.
Telif Hakkı 2004, Alicia Smith
GIPHY App Key not set. Please check settings