X Nesiline Pazarlama

Şu anda otuzlu yaşlarında olan yetişkinlere pazarlama yapmaya çalışıyorsanız, X kuşağına ulaşmak için en iyi yöntemi anlamanız gerekir.

X Kuşağı kim? Gen Xers, 1965 – 1976 arasında doğdu ve ABD nüfusunun yaklaşık% 17’sini oluşturuyor. Bir bütün olarak, bu grup hem bağımsız hem de şüpheci, Baby Boomers’ın gölgesinde var. Bu grup 30’lu ve 40’lı yaşlarının ortalarına doğru ilerledikçe, X kuşağı kendilerini aile kuran ve ev satın alan tüketiciler olarak konumlandırıyor.

Gen Xers, ekonomik durgunluklar, tek ebeveynli aileler, kablolu TV, İnternet ve diğer kişisel teknolojilerle büyüdü. Sonuç olarak, bu grup medyayı önceki nesillerden farklı şekilde tüketiyor. Onlarla geleneksel pazarlama kanalları aracılığıyla iletişim kurmak zor olabilir. Peki bu gruplara nasıl ulaşabilir, mesajınızı iletebilir ve harekete geçmelerini sağlayabilirsiniz? Cevap sandığınızdan daha geleneksel. Çevrimiçi pazarlamayla birlikte, doğrudan posta, X Kuşağı’na pazarlamanın en güçlü yollarından biridir. InnoMedia, NuStats ve Vertis tarafından yapılan yakın tarihli bir araştırmaya göre, Gen Xer’ların% 86’sı postayı teslim edildiği gün getiriyor. Ayrıca, X Kuşağı perakende doğrudan posta okuyucularının% 68’i postayla alınan kuponları kullandı. Gen X tüketicileri, aldıkları postanın% 75’ini değerli olarak değerlendiriyor.

Gen X’e doğrudan postayla ulaşmak için aklınızda bulundurmanız gereken bir dizi temel pazarlama uygulaması vardır. Bu ipuçlarını tartışmadan önce, doğrudan posta çabalarınızın hedeflenen site reklamcılığı, anahtar kelime satın alma veya belki de tüketicilere sizi e-posta yoluyla çevrimiçi olarak ziyaret etmeleri için bir neden (yarışmalar, çekilişler, indirimler, Direkt Posta, hedef kitlenizi anladığınızda, kampanyanızı uygun şekilde zamanladığınızda, ikna edici bir teklif sunduğunuzda ve alakalı bir mesaj geliştirdiğinizde en etkilidir.

Seyirci
Hedef kitlenizi tanımak, herhangi bir doğrudan pazarlama kampanyasının başarısı için çok önemlidir. Gen Xers hakkında genel anlamda bilgi sahibi olmak, başlamak için bir yerdir, ancak daha derine inmeniz ve segment hakkında daha kapsamlı bir anlayış geliştirmeniz gerekir. Onları neyin motive ettiğini, en büyük acılarının ne olduğunu, gizli ihtiyaçlarını ve şu anda hangi ürünleri veya çözümleri kullandıklarını bilmelisiniz. Hedef kitlenizi tanıdıktan sonra, diğer pazarlama kriterleri yerine oturabilir.

Zamanlama
Mesajınızı doğru zamanda iletmek, pazarlama sonuçlarınızda büyük fark yaratabilir. Örneğin, vergi yazılımını 15 Nisan’dan hemen sonra satmak, aradığınız sonuçları vermeyecektir. Bu nedenle, ürün veya hizmetinizi satın almak için hedef kitlenizin zaman çizelgesini ve pazarda ne zaman olduklarını anlamanız gerekir. Teklifinize yanıt vermek için onlara yeterli zaman ayırdığınızdan emin olun, ancak teklifinizi açık uçlu bırakmayın.

Teklif
Pek çok tüketici, özellikle de normalde şüpheci olan X Kuşağı kullanıcıları satın almak için bir nedene ihtiyaç duyar. Teklifiniz, alıcıya bir miktar fayda sağlamanın yanı sıra, bir satın alma işleminde ilerlemede bir miktar rahatlık sağlamalıdır. Bu, bir memnuniyet garantisi veya benzeri bir şekilde olabilir. Harika bir teknik, teklifinizi pazarlama materyallerinizi içeren zarfın dışına yerleştirmektir. Bu, postanızı farklılaştırmanıza ve zarfınızın potansiyel müşteriler tarafından açılmasına yardımcı olabilir.

İleti
Mesajınızın potansiyel alıcılarda yankı bulması gerekiyor. İhtiyaçlarını anlıyor musunuz? Faydaları ve özellikleri anlattınız mı? Onlar için bir problem mi çözüyorsunuz? Basit ama ikna edici bir mesaj verdiniz mi? Doğrudan pazarlamacıların çoğu, “uzun” harften “kısa” harften bahseder. Doğrudan pazarlama parçalarında hem uzun hem de kısa harflerin kullanımını doğrulayan çok sayıda çalışma vardır. Mesajınız alıcılar arasında yankı bulduğu sürece, ne kadar uzun olduğu önemli değildir. Mesajlarınızı sürekli olarak test ettiğinizden emin olun.

Generation X’e pazarlama yapıyorsanız, pazarlama karışımınızda doğrudan postayı kullanın. Bu gruplardaki bireyler doğrudan postaya yanıt verir. Bununla birlikte, bir doğrudan pazarlama parçasının diğer pazarlama biçimleriyle (İnternet pazarlaması, arama motoru optimizasyonu, reklam vb.) Tamamlanması gerektiğini unutmayın. Doğrudan posta, pazarlama kampanyanızın ana aracı olarak kullanıldığında X Nesilinde başarının anahtarıdır. .