Uluslararası pazarlara girme hakkında 10 efsane

İşte şirketlerin yurtdışı pazarlara girme konusunda 10 yanılgısı.
1 Daha iyi bir fare kapanı yaparsak, satın alırlar.
Buradaki soru şu, yurtdışına satış yapmak için tek başına faktörün gerekli ve yeterli koşul olduğunu düşünüyor musunuz? Her zaman kaliteyle ilgiliyse, neden herkes her zaman en iyi ürünü almıyor?
2 İngilizce evrensel dildir, bu yüzden sadece İngilizce olarak satış yapabiliriz.
Bu birkaç konuya işaret ediyor: Müşteri organizasyonundaki herkes İngilizce konuşuyor, okuyor ve yazıyor mu? Unutmayın, kararlar genellikle fikir birliği temelinde alınır ve pazarlama materyalleriniz müşterilerin firmaları içinde biraz dolaşabilir ve birçok masada oturabilir.
3 İşçilik maliyetimiz, ürünümüzü yurtdışında pazarlamak için çok yüksek.
Bu efsane bir istatistikle çürütülebilir: Japonya ‘un ABD ile ticaret fazlası işgücü maliyetlerinin bizimkinden daha yüksek olduğu sektörlerden geliyor. Belirleyici faktör işgücü maliyetiyse, Almanya yurtdışına nasıl bir şey satabilir?
4 Yurtdışı pazarlar için fiyatımız çok yüksek.
Sadece fiyat konusunda mı rekabet edeceksiniz? Pek çok mal (petrol, buğday, çimento, mısır) fiyata duyarlıdır, ancak uluslararası başarıların büyük çoğunluğu değildir.
5 Yetenekli pazarlamacılarımız denizaşırı pazarlarda çalışabilir.
Pazarlamayı farkındalık, anlayış ve inanç olarak tanımlarsak, sormamız gerekir:
Pazarlamacılarım denizaşırı pazarları üründen nasıl haberdar edeceklerini biliyor mu? Yerel halk için anlamlı olan ürünleri, nitelikleri ve faydaları nasıl açıklayacaklarını biliyorlar mı?
6 Yurt içi yabancı uyruklularımız yurtdışı pazarlara satış yapabilirler.
Bir örnekte, ABD merkezli bir CEO bana Çinli eşinin pazara girmek için Çin hükümeti ile pazarlık yapabileceğini söyledi. Sorularım şunlardı: Yetenekli bir müzakereci mi? Satış sürecini anlıyor mu? Bu zorlu pazara girmek için motivasyonu ve enerjisi var mı?
7 Yerel ortaklarımız tüm pazarlamayı üstlenecek.
Büyük bir başarının tadını çıkarırken piyasa kontrolünden vazgeçme fikri nadirdir. Çoğu zaman, denizaşırı ortaklar, talebi canlandırmak, ortaya çıkan sorunlarla ilgilenmek, dağıtım kanallarını tanımak, konuyla ilgili uzmanlık sunmak ve ana şirketin gerçekten de pazara yatırım yaptığını göstermek için ebeveyne bakacaktır.
8 Müşteri tüm satın alma işaretlerini ifade etti ve hatta teklifimize “evet” dedi.
Yurtdışındaki birçok firma, pazar araştırmalarını alıcı süsü vererek yürütür. Rekabetçi istihbaratı aynı şekilde yürütürler. Bankacınız size satışın ancak para bankaya yatırıldıktan sonra tamamlandığını söyleyecektir.
9 Çok fazla yatırım yapmamıza gerek yok; Web sitemiz bize bir varlık veriyor.
Aslında, Web siteniz size bir broşür veriyor, ancak işletmelerin ve tüketicilerin destek alabilecekleri, ürününüze dokunabilecekleri ve hissedebilecekleri, şirketinizi ve çalışanlarını tanıyabilecekleri, iadelerle ilgilenebilecekleri, ürün değişiklikleri yapabilecekleri ve ortak pazarlama anlaşmaları yapabilecekleri gerçek bir yer yoktur. .
10 Burada çalıştıysa ( Amerika Birleşik Devletleri ), orada çalışacaktır.
Bu yerel etnosantrizmle konuşuyor. Evde başarı, yurtdışı başarıya da engel olabilir. Kibir ve sabırsızlık çoğu kez aile içi başarının yan ürünleridir. Pazar koşulları, satın alma koşulları, iş uygulamaları, müzakere taktikleri ve ürün özelliklerinin tümü pazara göre farklılık gösterir.
Peki, bir pazar nasıl seçilir?
Yüzlerce değişkenle başa çıkmak için nihayet yardım var. Market Access Toolkit yardımcı olacaktır. Pazara erişim araç seti, uluslararası pazara giriş uzmanları tarafından uygun hale getirilen makaleler, elektronik tablolar, tarama mekanizmaları, teknik incelemeler, kitapçıklar ve ses ürünlerinden oluşan bir koleksiyondur.
Radyo programımızdan bölümler içeriyor: Gömleğinizi yurtdışında nasıl kaybedersiniz.
Ve para iade garantisi ile ne kaybedersiniz?
Doğru pazarı ve ona girmenin doğru yolunu analiz etmek ve seçmek için pazar erişim araç setini kullanın.
www.marketaccesstoolkit.com