Satmadan Önce Ürününüzü Tanıyın

Satmadan Önce Ürününüzü Tanıyın

Konu, ürününüzü satmaya geldiğinde, ürün bilgisi sahip olunan en önemli temel bileşendir.

Ürününüzü satmadan önce, içten dışa bildiğinizden emin olun, potansiyel müşterinizin belirli bir sorusu olsaydı cevapsız yakalanmak istemezsiniz.

Bir düşünün, birinden bir ürün satın almakla ilgileniyor olsaydınız ve ürünle ilgili en basit sorularınıza cevap veremezlerse, ona ne kadar inancınız olurdu? Muhtemelen hiçbiri.

İşte ürününüzü nasıl daha iyi tanıyabileceğinize dair birkaç ipucu:

1. Broşürler ve Literatür

Ürününüz hakkında olabildiğince çok yazılı bilgi edinin. Ezberden öğrenene kadar ürününüzün sunduğu özellikleri ve avantajları okuyun. Ürünle ilgili tüm ücretler de dahil olmak üzere dilinizin ucundaki her ayrıntıyı yuvarlayana kadar okumaya devam edin.

Ayrıca broşürlerinizi elinizin altında bulundurun, müşterinizin önünde açın ve ürününüzün ayrıntılarını adım adım gözden geçirin. Müşteriler görselleri sever.

2. Rulo Oyna

Rol yapma, ürünlerinizi tanımanın eğlenceli bir yoludur. Bu konuda size yardımcı olması için iki arkadaşınıza ihtiyacınız olacak.

Satıcısı oynarsınız, iş arkadaşlarınızdan birinin müşteriyi oynamasını sağlarsınız ve iş arkadaşlarınızdan birinin sizi eleştirmesini sağlarsınız.

Müşteriyi oynayan iş arkadaşınızdan ürün hakkında düşünebildiği kadar çok soru sormasını sağlayın. Bitirdiğinizde sizi eleştiren kişiyle satış seansını gözden geçirin.

Ayrıca, her karakteri sırayla oynayın, müşteriyi oynamak size onların bakış açısına dair harika bir bakış açısı sağlayabilir. Bir düşünün, şirketinizin ürünlerini satın almaya gelince ne sıklıkla müşterisiniz? Asla.

3. Ürünü Kullanın

Bu belki de bir ürünü tanımanın en iyi yoludur. Ürüne gerçekten sahip olmak, sahip olmak ve kullanmak, size sadece onu içeriden ve dışarıdan bilme yeteneği kazandırmakla kalmaz, aynı zamanda müşterinize ürüne sahip olduğunuzu ve ürünü kullandığınızı ve bunun ne kadar harika olduğunu düşündüğünüzü söyleyebileceksiniz. Bu, müşteriye ürüne ne kadar inandığınızı ve ona güvendiğinizi söyleyecektir.

Bir satış elemanının yapabileceği en kötü hatalardan biri hazırlıksız olmaktır.

Ürünlerinizi daha iyi tanımak için her gün birkaç dakikanızı ayırın. Rol oynama ile onlar hakkında öğrenmeyi eğlenceli hale getirin ve en çok hakkında en az bildiğiniz ürünlere odaklanın.

Unutmayın, ürününüz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz satması o kadar kolay olur. İyi şanslar.

Yazarların adı ve referans bağlantıları dokunaklı ve aktif tutulduğu sürece bu makale herhangi bir zamanda herhangi bir kişi tarafından çoğaltılabilir.