Satarken İkna Edici Olun

Ürünlerinizi müşterilere satarken, bu konuda ısrarcı olmak istemezsiniz, ikna edici olmak istersiniz.

Hiç onun için her şeyi yapmış gibi görünen bir satış elemanının yanında oldunuz mu?

İnsanlarla, onun gibilerle konuşmak konusunda hiçbir sorunu yok, tüm satış hedeflerini o kadar zahmetsizce karşılıyor gibi görünüyor.

Bu, şanslı olduğu veya satış söz konusu olduğunda doğal bir armağanla doğduğu için değil. Bunun nedeni, satışlarının hiç çaba harcamadan gelmiş gibi görünmesini sağlamak için, uygun satış becerileri ve ürün bilgisiyle iyi eğitilmiş sahaya girdiğinden emin olmak için zaman ve çaba harcamasıydı.

Bu satış elemanı, sıkı çalışma ve satış eğitimi yoluyla kendisine ikna gücü vermiştir çünkü müşterilerinin neye ihtiyacı olduğunu bulma yeteneğine sahiptir.

Bir satış elemanı ürünü konusunda ısrarcı davrandığında, bu müşteriyi kapatır. Bir müşterinin en son isteyeceği şey, yüzünde tanıştığı ve konuşmayı kesmeyen birisidir. Saldırgan satış elemanları kaba, profesyonelce ve bilinmeyen kişilerden çıkıyor.

Müşterilerin bakış açısından, saldırgan bir satış elemanı, belirli bir ürünle ilgili bir günlük satış eğitimi kursundan yeni gelen biri olarak ortaya çıkar. Daha sonra, o ürünü dinleyecek herkese satmak için dünyaya gönderilenler.

Çoğu tüketici bunu tam olarak görebilir.

İkna incelik ister. Aslında, birisini ürününüzü almaya ikna etmek, onu satmaktan çok daha kolaydır.

İkna, müşterinizin ürününüzü satın almasını veya olayları sizin bakış açınızdan görmesini sağlamayı içerir.

Önce müşterinizi tanımalısınız. Birkaç kişisel soru sormak için biraz zaman ayırın. Örneğin nerede yaşadıkları, mesleği ne, evcil hayvanları var mı vb.

İnsanlar kendileri hakkında konuşmayı severler, bu yüzden sorular sorun.

Müşterinizi tanıdıktan sonra, ihtiyaçlarının ne olduğunu öğrenin. Daha sonra ürünlerinizi ihtiyaçlarına göre eşleştirebilirsiniz.

Ürününüzün faydalarını açıklayın ve ürününüzü kullandıklarına dair zihinlerinde onlara bir görsel verin. Beyzbol sopası satıyorsanız, onlara dokuzuncu turun dibinde bir home run vurmak için sopayı kullanma görselini verin, top oyununu da kazanın.

Tüm konuşmayı yapma, müşterinizi dinleyin. Dinlemek, belki de sahip olabileceğiniz en önemli satış becerilerinden biridir. Sadece dinleyerek müşteriniz hakkında çok şey öğrenebilirsiniz.

Müşterinizi ürününüzü satın almaya ikna etmek, müşterinizle ortak bir zemin bulmaktır. Gülümseyin, nazik olun, sorularını yanıtlayın, ihtiyaçlarının ne olduğunu öğrenin, endişelerini dinleyin ve onları hafifletmeye çalışın.

İhtiyaçlarının ne olduğunu belirledikten sonra, onlara ihtiyaçlarını karşılayabilecek sahip olduğunuz ürünlerden bahsedin. Unutmayın, ürünü satmayın, onlara üründen ve onlar için neler yapabileceğini anlatmayın.

Bunu satış olarak düşünmeyin, bunu arkadaşlarınızdan biriyle yapacağınız normal bir sohbet olarak düşünün. Satışlarınız daha keyifli hale gelecek ve onlar da artacaktır. İyi şanslar.

Yazarların adı ve referans bağlantıları dokunaklı ve aktif tutulduğu sürece bu makale herhangi bir zamanda herhangi bir kişi tarafından çoğaltılabilir.

Jay Conners, bankacılık ve Mortgage Endüstrisinde on beş yıldan fazla deneyime sahiptir. Kendisi bir ipotek kaynak sitesi olan http://www.jconners.com’un sahibidir ve ayrıca http: //www.callprospect’in de sahibidir. com, bir ipotek lider şirketi.