Rakipsiz Reklamcılığa 4 Adım

1. Müzakere edin
Bazı insanların her zaman en iyi teklifleri aldığını fark ettiniz mi? Evet, tam bedel ödüyorsun ve onlar aynı şeyle gelene kadar iyi olduğunu düşünüyorsun, sadece birkaç yüz dolar daha az ödediler. Keçini gerçekten alıyor! Nasıl yapıyorlar? Ekstra indirim istemekten korkmuyorlar.

Evet, kendinizi açığa vurmayın çünkü reklam temsilciniz bir dahaki sefere göründüğünde SORMADINIZ! Zaten bir indirim alıyor olsanız bile, daha büyük bir indirim isteyin. Yapmadın … çünkü istemiyorsun.

2. Kırp
Daha büyük her zaman daha iyidir … yoksa öyle mi? Reklam söz konusu olduğunda, kısa reklamlarınızdan bazıları daha büyük ve daha pahalı reklamlardan daha başarılı olursa şaşırmayın. Reklamın boyutunu ve maliyetini azaltmak, sonuçları kırpacağınız anlamına gelmez!

3. Ücretsizlerden Yararlanın
Reklam ve tanıtım arasındaki fark nedir? … konuşmayı kim yapıyor. Evet, kendini satarsan bu reklamdır. Bir başkası sizi sattığında, bu tanıtımdır … ve kaçırmak istemeyeceğiniz bir itibar ve ilgi yaratır.

İşletmenizi öne çıkarmanın farklı yollarını düşünün. Basın bülteni yazan haberleriniz var mı? Sonunda kısa bir imzayla bazı “nasıl yapılır” makaleleri yazın ve bunları dergilere, dergilere, gazetelere ve diğer yayıncılara yayınlayın. Neden rakip olmayan bir firmanın sizinkini tanıtması karşılığında onun ürününü tanıtmıyorsunuz … Etkiledikleri tamamen farklı pazarı düşünün!

Evet, işinize fayda sağlayacak ücretsiz reklam almanın birçok yolu var. Elbette sadece bedava olanlara güvenemeyeceksiniz, ama hey, hiçbir şey karşılığında biraz ekstra alabilirsiniz!

4. Teklifinizi İyileştirin
Anlaşmanız geçemeyecek kadar iyi mi? Değilse, geliştirmeniz gerekir. Hey, fiyatları daha da düşürmekten bahsetmiyorum … yine de kar etmek zorundasın. Sadece okuyucuların ürünün değeri hakkındaki bilgisini artırarak veya değerli olarak algılanan ancak size çok az maliyetli olan bonuslar ekleyerek anlaşmayı daha tatlı hale getirebilirsiniz.

Alıcıları son kullanma tarihleriyle motive edin. Evet, ucu açık bir teklif ertelemeyi teşvik eder … bu da … evet, hiçbir yere götürmez. Müşteri, Pazar günü daha fazla ödeyeceği bir ürün satın alması için Cumartesi gününe kadar vakti olduğunu bildiğinde, mağazanıza gitmeyi öncelik haline getirecektir.

Reklamın etkili olabilmesi için banka hesabınızı silmesi gerekmez. Pazarlık yapmayı öğrendiğinizde, küçük reklamların ne zaman büyük reklamlar kadar etkili olduğunu öğrenin, indirim isteyin ve karşı konulamaz bir teklif yaratın, hızla yükselen kar marjlarına doğru ilerliyorsunuz!