Günümüz tüketicileri pazarlamayı gördüklerinde biliyorlar ve çoğu zaman görmezden gelmeyi seçiyorlar. Yeni bir kitap, bu müşterilere ulaşmak ve dikkatlerini çekmek için Web’i ve ortaya çıkan kitle pazarlama araçlarını kullanma yollarını araştırıyor.
“Kedinizin Havlamasını Bekliyor mu? Pazarlamayı Yoksaydıklarında Müşterileri İkna Etmek” (Nelson Business, 19,99 $) adlı kitap, The Wall Street Journal ve The New York Times en çok satan Call dergisinin yazarları Bryan ve Jeffrey Eisenberg tarafından yazılmıştır. Harekete geçmek.”
Yazarlar, pazarlama sistemlerini “İkna Mimarisi” dedikleri merceğinden görüntüleyerek, giderek daha fazla birbirine bağlı medya kanallarının gücünden nasıl yararlanacaklarını ortaya koyuyorlar. Şunları yapmanın yollarını vurgular:
Müşterileri harekete geçmeye iten ikna edici ivmeyi hızlandırın.
Pazarlama mesajınızdaki boşlukları doldurun.
Satış sürecini tüketicinin satın alma süreciyle eşleyin.
Gelişmekte olan pazarı kendi avantajınıza kullanın.
Kanallar arası çevrimiçi ve geleneksel pazarlamayı entegre edin ve optimize edin.
Tahmine dayalı müşteri davranışı modelleri oluşturun.
Pazarlamacılar sonunda çok fazla para israf ediyor – bunun çoğu, Google ve diğer arama motorları için Web sitelerini optimize etmek için harcanmış durumda. Yazarlar, arama yoluyla gelen ziyaretçilerin Web sitelerinde doğru yere gelmelerini ve o noktadan itibaren etkili bir deneyime sahip olmalarını sağlamak yerine, birçok pazarlamacının zorlu iş yerine arama yoluyla oluşturulan faaliyetlerden çok memnun olduğunu söylüyor. -clinching sonuçlar.
Web pazarlama uygulamalarını ve değerlendirmesini standartlaştırmaya yardımcı olan kar amacı gütmeyen bir kuruluş olan Web Analytics Derneği’nin de başkanı olan Bryan Eisenberg, “Daha fazla seçeneğimiz var ve daha az sabrımız var” diyor.
“Artık ağızdan ağza verilen sözlerin toplu pazarlamadan daha güçlü olduğu bir dünyadayız ve bunun gerçekleştiği yer İnternet. Bu aslında etkili pazarlama yapmayı daha kolay değil, daha zor hale getiriyor” diyor.
Jeffrey Eisenberg, “pazarlamacıların çoğu bu yeni pazarlama çağı için yeterli donanıma sahip değil. Ve bununla ilgili en kötü şey, çevrimiçi pazarlamalarını etkili bir şekilde yapmadıkları için satış sonuçları ve satış görevlilerinin de zarar görmesi.
“Kedinizin Kabuğunu Bekliyor mu?” Adlı kitabında, Eisenbergler kısa ve öz, ayrıntılı ve eğlenceli bir şekilde, bol miktarda resimle, Web sitesi pazarlamasının neden bu kadar dibe ulaştığını ve İkna Mimarisinin işleri tersine çevirmenin bir yolunu nasıl sağladığını açıklıyor.
Kitap, kitapların satıldığı her yerde mevcuttur.
GIPHY App Key not set. Please check settings