Pazarlamanın Temelleri

Pazarlama, şirketin vizyonunu geliştirmeye yardımcı olacak pazardaki potansiyel fırsatları daha iyi anlamanızı sağlar. Bu nedenle, kesinlikle geliştirmeye değer bir süreçtir.

Bu bölümde, Pazarlama planınızı geliştirmenize yardımcı olacak Pazarlama temellerini belirleyeceğiz.

Ürün veya hizmetiniz için bir Pazar var mı?
Ürününüzün hayatta kalıp kalmayacağını bilmeniz gerektiği için yanıtlayacağınız ilk soru bu olmalıdır. Rekabet, konum, benzersizlik ve talep gibi faktörlerin hepsinin analiz edilmesi gerekir (sonraki sayfadaki pazarlama P’leri). Size yardımcı olacak bir kelime, Araştır. Anahtar, mevcut Pazar durumu hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi toplamaktır. Bu, ihtiyacınız olan tüm cevapları verecektir.
Daha da iyisi, bunu kendiniz yapmanıza gerek yok, dışarıda temel ürünlerinin bir parçası olarak Pazar araştırması yapan birçok Pazarlama ajansı var. Bu tür şirketler hakkında bilgi bulabileceğiniz önerilen iş bölümümüze bir göz atın.

Pazarlama mesajınızın duyurulması
Kim, Nasıl ve Ne Zaman. Mesajı kimin işitmesi gerekiyor, mesaj en iyi nasıl uygulanacak ve onu duymak için en uygun zaman ne zamandır.

Bir örnek:
A Şirketi, sattığı yeni bir Telekom ürünü hakkında Pazara bilgi vermek istiyor.
DSÖ? Ürün, maliyetleri düşürmelerine yardımcı olacağı için küçük bir işletme altyapısı etrafında tasarlanmıştır. Harika, bu bir sorunun cevabı.
Nasıl? Küçük işletmeler ve ev sahipleri arasında geniş bant tüketimindeki son artış, E-posta Pazarlamasını uygun bir seçim haline getirmektedir. Doğrudan Posta ile Pazarlama çok pahalı ve sonuçların ölçülmesi zor olacaktır. İade makbuzlarının kullanılması, e-postaların teslimini ölçmelerini mümkün kılarken, birisinin gönderide bir şey alıp almadığını belirlemeye çalışırken ‘karanlıkta bırakılır’.
E-posta ne zaman gönderilir?
Pazartesi sabahı saat 9 … evet doğru. İnsanlar Spam ile bombardımana tutuluyor, bu nedenle e-postanızın okunma şansı en azını söylemek için zayıf. Çarşamba günü öğle yemeğinden sonra yüksek yanıt oranına sahip olduğu kanıtlandı.

Özetleyelim:
A Şirketi, ürünlerinin küçük işletmeler için en uygun olduğunu belirledi. Tüm önemli ilk soruları cevaplamak, mesajlarını nasıl ileteceklerini ve bunun ne zaman gönderileceğini belirlemeye götürdü.

Ölçemezseniz, başarısızlığınızı ölçersiniz
Pazarlama stratejilerini uygulamanın farklı yollarını ölçmek ve test etmek veya mesajınızı iletmek, Pazarlama sürecinin önemli bir unsurudur. Müvekkillerimin çoğuna bir kez ve çoğu zaman başarısız olmanız gerektiğini söylüyorum … ama sadece bir kez. Neden? Çünkü onlara sonuçlarını nasıl ölçecekleri konusunda da tavsiyelerde bulundum. Böylece günün sonunda, nerede yanlış yaptıklarını veya Market’in ürünlerine karşı çok misafirperver olmadığını görebiliyorlar ve bu da bir daha asla aynı hatayı yapmamalarını sağlıyor.

Sonuçlar, Sonuçlar, Sonuçlar
Pazarlamanın amacının ne olduğunu daima hatırlayın. Bu, sonuçların etkili bir şekilde ölçülmesini sağlayacaktır. Örneğin, amaç Web sitesi trafiğinizi artırmak ve herhangi bir ürün satmamaksa, günün sonunda parayı uzlaştırmamalısınız.