Pazar Penetrasyonu – Müşteri Türünü Gelir Hedefleriyle Eşleştirin

Pazara giriş, ürününüzü müşterilere tanıtarak pazar payı kazanma sürecini ifade eder. İş stratejinizi planlarken, pazara giriş konularını gelir hedefleriniz açısından değerlendirmek önemlidir. Belirli bir düzeyde gelir elde etmeniz gerekiyorsa, pazar penetrasyon analizi, hedefinize ulaşmak için ihtiyaç duyduğunuz müşteri türünü ve sayısını belirlemenize yardımcı olacaktır.

Pazar Penetrasyon Analizi

Öncelikle önümüzdeki on iki ay için gelir hedefinizi belirlemeniz gerekiyor. Daha sonra müşteri başına bu gelirin ne kadarının üretileceğini belirlemeniz gerekir.

Bir örneğe bakalım:

Önümüzdeki 12 ay içinde şirketiniz için 120.000 ABD doları gelir elde etmek istediğinizi varsayalım. Pazar penetrasyonu açısından, bunun her biri 20.000 $ ‘dan altı müşteriden, her biri 10.000 $’ dan 12 müşteriden veya her biri 6.000 $ ‘dan 20 müşteriden mi kazanılacağını belirlemeniz gerekir.

Pazar penetrasyon analizi, sizi ortalama müşteri boyutunuzu değerlendirmeye zorlar. Bu, en iyi müşterinizi belirlemenize yardımcı olacaktır. Müşteri ne kadar büyükse, o kadar çok hizmet sağlayabilir ve genel olarak daha az müşteriye ihtiyacınız olur ve bunun tersi de geçerlidir. Ancak bu yalnızca ilk adımdır.

Pazara girme kararları vermek için, bölgenizdeki işletmelerin sayısını ve türlerini de analiz etmeniz gerekir. Yılda 20.000 $ hizmet alabilecek yeterli sayıda işletme var mı? Büyük işletmeleri hedefleyen bir pazara giriş stratejisine sahip olmak iyidir, ancak bu hedef pazar gerçekçi olmalıdır. Pazar penetrasyon stratejinizi bölgenizdeki işletme türlerine uygun hale getirerek gelir hedeflerinize ulaşabileceksiniz.

Pazar Penetrasyonuna İlişkin Sonuç

Pazar penetrasyonu, işletmeniz için hedef müşterilerin türüne ve sayısına bakan bir stratejidir. Toplam gelir hedefinizle başlayan bir stratejidir. Pazara girme, genel iş başarınız için önemlidir ve müşterilerinizin gerçekten ihtiyaç duyduğu geliri gerçekten oluşturabileceğinden emin olmanız gerekir.

Telif Hakkı MMI-MMVI, Computer Consulting 101 Blog. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}