On Olağanüstü Pazarlama Taktiği

1. Bir Ons Önleme …
Hevesler ne sıklıkla gelir ve gider? Bazen bugün buradalar ve yarın gidiyorlar … diğer zamanlarda burada kalıyorlar. Evet, sorun şu ki, bu yıl pazarda tam olarak ne olacağını tahmin etmek oldukça zor, önümüzdeki on yıl için çok daha az. İnternete bakın … son on yılda pazarlama tekniklerini ne kadar etkiledi? Evet, pazarlama stratejinizi planlarken piyasayı kasıp kavuran beklenmedik kasırgalara karşı önlem almanız gerekir. Herhangi bir ürüne veya pazarlama tekniğine takılıp kalmayın … esnek olun. Karnın altına ne geldiğini asla bilemezsin!

2. Kapıdaki Ayak …
Buna ne dersin … potansiyel müşteriler listenizden içeri giren müşterileri zihinsel olarak kontrol ediyor musunuz? Her günün sonunda kendinizi kısa süreliğine değiştiriyor olabilirsiniz. Hey, sana zaten sadık olan birine satış yapmak, tamamen bir yabancıya satmaktan çok daha kolay! İletişimde kalın … yaklaşan satışlarınız hakkında bilgi verin … onlara daha fazla satış yapın ve karınızın artmasını izleyin.

3. İnandırıcı Olun …
Müşterilerin gözlüklerinin üstünden size kaşlarını kaldırarak bakmalarını istemezsiniz. Hayır, onların müjde gerçeği olarak söylediklerinize inanmalarını istiyorsunuz. Şimdi, renkli ve açıklayıcı olmayın demedim … sırf onu inandırıcı sınırlar içinde tutmak için. Abartılı olanlara kimse güvenmez.

4. Kesirleri Ondalık Sayıya Dönüştür …
Evet, okulun kapısından son kez çıkarken bundan kurtulduğunu sandın, değil mi? Kabul edelim … Yüzde 18,6’nın yüzde 20’ye yuvarlanmasının eksik olduğu bir yüzüğü var. Ondalık biçimde sunulan kesirli sayılar, kulağa bilimsel ve inandırıcı geliyor. Hesap makinesini çıkarın ve etkisi olan reklam ve kopyalama yönteminizi dönüştürmeye başlayın.

5. Onları Sırt Sırta Yığın …
Patlama mı yoksa sabit akış mı? Ayda bir hafta sonu tamamen indirimli olmaktansa, her hafta sonu bir indirim yapın. Hey, bu ay bir müşteri mağazanıza fazladan iki kez gelirse ne olur? Evet, muhtemelen başka türlü yapmayacağı birkaç satın alma işlemi yapacak … ve önyüklemek için aylık kârınıza birkaç dolar ekleyecek!

6. Hazır, Nişan Al …
Doğru hedefe mi ateş ediyorsunuz? Evet, reklamlarınızla hedeflediğiniz kitleden bahsediyorum. İşte hızlı bir kontrol – müşterileriniz ürününüzü karşılayabilir mi? Çok sayıda vitrin müşterisi alırsanız ve satış hacminde gerçek bir artış yoksa … gözlerinizi başka bir yere koymanın zamanı geldi.

7. Eşsiz …
Rekabetçi bir kalabalığın içinde öne çıkmak zor. Evet, spot ışığında olmanın anahtarı kimsenin yapmadığı bir şeye sahip olmaktır. Yaratıcı olun … başka hiç kimsenin sunmadığı o küçük ekstra faydayı avlayın.

8. Kişiselleşin …
Herkes bu özel bire bir ilgiyi sever. Bir düşünün … reklam metniniz gruba mı hitap ediyor yoksa onu okuyan her bir bireyle mi konuşuyor? Evet, resmiyetten vazgeçtiğinizde daha fazla tepki görmeye başlayacak ve biraz kişisel tarzınızın ortaya çıkmasına izin vereceksiniz!

9. Dosya Dolabına Yatırım Yapın …
Kabul edelim … Kapınızdan giren her müşteriyle ilk kez satış yapma ihtimaliniz yok. Ne yazık ki, tüm alışveriş yapanlar dürtüyle satın almıyor. Size bunu düşünmek için eve giden müşteriye ne olduğunu sorayım? Dosyada kayıtlı hiçbir kaydınız yoksa … kim bilir? Bu arada kendileriyle iletişime geçen bir rakipten mi satın aldılar? Fikirlerini değiştirdiler mi? Evet, organize olmak ve akıllı alışveriş yapanları takip etmek bu ay daha yüksek satışlar için anahtarınız olabilir.

10. Karşı Konulmaz Olun …
Anlaşma geçilemeyecek kadar iyi mi? Değilse, bir dizi değerli ürünü özel indirimli fiyatla birleştirmeyi deneyin. Paketleme, çoğu durumda satış ile satış olmaması arasındaki farkı yaratır. Bunu değerle sarmalayın ve üzerine bir indirim etiketi koyun … bir anlaşmanın çalındığını düşünecekler ve siz de karı artıracaksınız.