Küçük işletme sahibi olarak kendinizi başka bir işletmeyle ortak olmak istediğiniz, ancak hizmetlerinizden komisyon talep ettikleri bir durumda bulabilirsiniz. Kendinizi bu durumda bulmadan ÖNCE böyle bir talebi karşılamaya hazırlıklı olmak isteyeceksiniz.
Ürün veya hizmetinizin pazarlanması karşılığında birisi sizden komisyon istediğinde, bu temelde bir bağlı kuruluş veya tavsiye programıdır. Bu, ağızdan ağza pazarlamayı teşvik ettiği için en güçlü pazarlama biçimlerinden biri olabilir. Müşterileri veya müşterileri size sunmanız gereken hizmetlerin değerini tam olarak anlayan birinden daha iyi kim yönlendirebilir?
Çoğu zaman bu kişiler şu anki memnun müşterilerinizdir veya bu soruda olduğu gibi stratejik ortaklar olabilirler. Stratejik ortaklar, bazen onlar için aynısını yapmanız karşılığında veya belki bir komisyon karşılığında size iş göndermeyi kabul eden bireyler veya işletmelerdir. Her iki durumda da, her iki taraf için de bir kazan-kazan durumu olduğundan emin olmak önemlidir.
Bu bireylerin veya işletmelerin aslında sizin için pazarlamanızı yaptığını düşünüyorsanız, bir yönlendirme teşviki veya komisyonu ödemenin yalnızca bir pazarlama gideri olduğunu anlarsınız.
Yönlendirilen müşterilerin “sıcak potansiyel müşteriler” olduğunu ve güvendikleri birinin desteğiyle geldikleri için “soğuk” bir olası müşteriye göre sizden satın alma olasılıklarının çok daha yüksek olduğunu düşündüğünüzde, bu tavsiye pazarlamasının ne kadar değerli olabileceğini daha da fazla görürsünüz .
Benim önerim, buna potansiyel bir iş ortaklığı olarak yaklaşmaktır. Müşterilerine sağlayabileceğiniz avantajları tam olarak anladıklarından emin olun ve karşılıklı fayda sağlayacak bir ortaklık tasarlamak istediğinizi onlara bildirin. Onlara komisyon ödemeyi teklif etmeden önce, onlar için neyin önemli olduğunu öğrenin.
Elde etmelerine yardımcı olabileceğin ne arıyorlar? Bu durumda potansiyel ortak, hedef kitlenizdir, bu yüzden onları tanıyın ve onlara uygun bir teklifle yaklaşın. İlgilendikleri tek şey buysa, bir tavsiye ücreti veya komisyon ödemeye istekli olun, ancak aynı zamanda diğer fikirlere de açık olun.
Potansiyel ortaklarla biraz konuşarak ve beyin fırtınası yaparak bazı harika ortaklıklar için müzakere ettim. Diğer durumlarda doğrudan bağlı kuruluş / komisyon ortaklıklarım var. Her şey ortağa ve başarılı olmak için HER BİRİNE EN İYİ YARDIMCI olabileceğimizi nasıl belirlediğimize bağlıdır.
(C) 2005 Debbie LaChusa
GIPHY App Key not set. Please check settings