Mortgage Leads, En İyi Seçeneği Seçmek

Mortgage Leads, En İyi Seçeneği Seçmek

İpotek müşterileri satın almak söz konusu olduğunda, araştırmanız için birçok iyi şirket vardır ve hangi müşteri adayı türünün sizin için en uygun olduğunu düşünürken gidebileceğiniz birçok yol vardır.

Bir kredi memuru olarak çalışırken, ipotek lider şirketlerinin adil payıyla ilgilendim. Yol boyunca, potansiyel müşterilerimi toplu olarak satın aldım, taze olarak satın aldım ve canlı transfer ile satın aldım.

Lider şirketleri araştırmak, birine yatırım yapmaya karar verirken önemli bir husustur, ancak birbirimize karşı dürüst olalım, onları satın almaya başlayana kadar ne elde ettiğimizi gerçekten bilmiyoruz.

Potansiyel müşterilerimi toplu olarak satın aldığımda, zor kazandığım paranın 100.00 $ ‘ını alırdım, orada en iyi kiraz toplama sitesi olduğuna inandığım yeri bulur ve her biri 2.00 $’ dan yaklaşık elli müşteri adayı alırdım.

Şimdi, ödediğinizin karşılığını aldığınızı biliyorum ve amacım en fazla iki, en azından birini kapatmaktı. Yıllar geçtikçe bu yaklaşım zaman zaman işe yarayacaktı, ancak daha akıllı değil, daha çok çalıştığımı hissettim.

Denediğim bir sonraki yaklaşım, gerçek zamanlı potansiyel müşteriler veya yeni potansiyel müşteriler satın almaktı. Aynı sabit 100,00 $ kazandım ve satın alma potansiyelleri ve yeniden finansmandan oluşan yaklaşık üç ila beş yeni potansiyel müşteri alırdım.

Bu ipuçlarını kiraz seçmedim, elden önce bir filtre kurardım. Filtre, eyalete, kredi türüne, krediye, ltv’ye, kredi miktarına özgü olacaktır. Vb.

Bir müşteri adayı geldiğinde ve filtremle eşleştiğinde, doğrudan e-posta hesabıma akış olarak dizilirdi ve kabaca on dakika eski olurdu. Bu potansiyel müşterilerle çok başarılı oldum, ancak tüm seçeneklerimi açık tutmaya devam ettim.

Şut atmaya karar verdiğim diğer liderlik türü de canlı transfer lideriydi. Bunun harika bir konsept ve potansiyel müşteriler elde etmenin ve uygulamalarımı artırmanın çok verimli bir yolu olduğuna inandım.

Temelde masama oturdum ve lider şirketin müşterileri telefonla bana aktarmasını bekledim. Bazen bu işe yaradı ve bazen yaramadı. Sorun şuydu, telefona cevap vereceğime dair hiçbir garanti yoktu. Diğer on kredi memuruyla bir ofiste çalıştım, masamdan uzaklaşırsam, telesekreterime düşerlerdi ya da telefon cevapsız kalsa, potansiyel müşteri telefonu kapatırdı.

Daha fazla detaya girmenin bir anlamı yok, sanırım resmi anlıyorsunuz, canlı aktarım zaman zaman karmakarışık olabilir. Yine, daha çok çalıştığımı ve daha akıllı olmadığımı hissettim.

Mortgage lider şirketlerine yatırım yapmadan önce, ev işlerinizi iyice yaptığınızdan emin olun. Şirketlerin hizmet şartlarını okuyun, iade politikalarının ne olduğunu öğrenin, bir temsilciyi arayın ve konuşun, ücretsiz deneme hakkında bilgi isteyin. İlk depozitonuz için ücretsiz bir kurşun veya bir tür kredi içeriyor mu? Potansiyel müşterilerinin kalitesine güveniyorlarsa, sizi ağırlamakta bir sorun yaşamazlar.

Yukarıda belirtilen tüm lider tipi senaryolarda başarılı olan kredi memurlarım oldu ve tanıyorum. Bazıları sizin için çalışabilir, bazıları çalışmayabilir. Ancak unutmayın, başrolün işinize yaramasını sağlamak için kendinizi çok çalışırken bulursanız, farklı bir tür olası satış düşünün!