Mortgage Leads, Daha Fazla Satışa Yaklaşım

İpotek müşterileri için piyasada bulunan bir kredi memuru veya ipotek komisyoncusu iseniz, satışçılığınızın aldığınız ipotek ipoteklerinin nihai sonuçlarıyla ilgisi vardır.

İyi bir başlangıç ​​yapmaktansa, kaliteli potansiyel müşteriler sunan iyi bir ipotek sağlayıcısı ile uğraşıyorsanız.

Ancak müşteriye yaklaşımınız, ipotek satışının nihai sonucuyla ilgili çok şey olabilir.

Örneğin, bir müşteri adayı aldığınızda, kişiyi hemen arayın. Liderin bir saat, bırakın bir saat masanızın üzerinde oturmasına izin vermeyin.

Özellikle potansiyel müşterilerinizi münhasır olmayan bir şekilde satın alıyorsanız. Çoğu ipotek lider şirketi, münhasır olmayan potansiyel müşterilerini dört ila beş kata kadar satacaktır. Dolayısıyla, potansiyel müşterinizle iletişim kurmayı bekleyerek, rekabetinizin size bir sıçrama yapmasına izin veriyorsunuz.

Ayrıca, bir engelle cesaretinizi kırmayın. Potansiyel bir müşteri korkar ve ilgisiz kalırsa, pes etmeyin.

Kendinizi müşterilerin yerine koyun. Bir ev satın almak veya yeniden finanse etmek, müşterinizin hayatında çok büyük bir mali iştir. Büyük ihtimalle yapacakları en büyük finansal işlem.

Bu nedenle sizinle bir rahatlık seviyesi bulmaları çok önemlidir.

Konuşmanın başında konuşmanın çoğunu yapın. Uzman olduğunu unutma.

Açılış konuşmanızda bu etkiye bir şeyler söyleyin:

Merhaba Bayan Jones, Adım Jon Smith ve XYZ mortgage şirketinde çalışıyorum. İnternet üzerinden yayınladığınız çevrimiçi başvuruyu referans olarak arıyorum ve ilginizi çekebileceğini düşündüğüm harika ürünlerim var. Birkaç dakika seninle birlikte incelememde bir sakınca var mı?

On kişiden dokuzu, onların baskısını üzerinizden aldığınız için memnuniyetle dinlemeyi kabul edeceklerdir.

Ne olursa olsun, tek bir itirazla karşı karşıya kaldığınız için asla pes etmeyin. Aşağı inmen için başka yollar da var.

Onlara ürünlerinizin kısa bir açıklamasını içeren bir e-posta gönderin veya onlara sunmanız gereken ürün ve hizmetlerin faydalarını açıklayan bir posta gönderisi gönderin. Ve kartvizitlerinizi de unutmayın.

Ürünlerinizi sözlü olarak veya posta yoluyla önlerine getirmek için elinizden gelen her şeyi yapın ve kapanma oranınızın artacağından emin olabilirsiniz.