Küçük Sermaye Şirketlerinin Büyük Yatırımcıları Çekebilmesinin Beş Yolu

Halka açık bir şirkette çalışıyorsanız, sizin ve yatırımcı ilişkileri direktörünüzün, şirketinizin yatırımcılara açıklığını ve çekiciliğini önemli ölçüde artırmak, böylece hisse değerini ve hissedar desteğini artırmak için şimdi atabileceğiniz basit ama etkili adımlar vardır. Bunlar, sadık ve sürekli artan bir yatırımcıyı takip etmek ve sürdürmek için basit, ancak kanıtlanmış stratejilerdir. Okuyun ve toplayın.

[1] Yatırımcılarınızdan Bir Adım Önde Kalın Şirketiniz hakkında doğru ve zamanında bilgi sağlayın

Çoğu yatırımcı iyi bir hisse senedini kötü olandan nasıl ayırır? Onlara söylemiyorlar. Onlara ticaret aktivitesi, hacmi, grafik geçmişi, vb. İle anlatır. Ama en önemlisi, onlara bir düğmenin tıklamasıyla şunu söyler: “En Son Başlıkları Görüntüle”.

Aslında, bunu hemen şimdi yapın. Çevrimiçi olun (çoğu yatırımcının durum tespiti ve alım satım kararlarını verdiği yer) ve şirketinizin son beş basın bültenini ortalama bir yatırımcının yapacağı gibi görüntüleyin. Gördüklerinize göre, şirketinizin hissesi satın alıyor mu?
Binayı yakın zamanda yeniden boyadıysanız; bu harika! Bir sonraki ofis partisinde bununla övün. Ancak şirketiniz multi-milyon dolarlık bir küresel dağıtım anlaşması imzaladıysa – birkaç yüz doları basın bildirisine harcayın. Daha da iyisi, bir büyük PR’yi üç veya dört küçük PR’ye bölmeyi deneyin. Önemli olumlu haberler söz konusu olduğunda, miktar kaliteden daha iyidir, aynı zamanda Shotgun Etkisi olarak da bilinir. Haberler özellikle gurur verici veya genel temizlik meselesi olmadığında, tersi doğrudur; Mümkünse bu duyuruları az ve çok uzakta tutun.

Ayrıca şirketinizin web sitesini güncel tutun. Tüm son basın bültenlerinin şirketinizin web sitesine yansıtıldığından ve bilgilerin üç ayda bir güncellendiğinden emin olun. Şirketiniz çeyrek dönem yeterince büyümüyor veya değişmiyorsa, birisi işini yapmıyor demektir. (Web sitenizin IR bölümü veya hissedar bilinçlendirme kampanyalarıyla ilgili yardım için www.EvergreenMarketingInc.com adresindeki kişilerle iletişime geçmeyi deneyin.

[2] Mutlu Ortakların Fısıltıları Sağır Edebilir

Ağızdan ağıza hala var olan en iyi reklamcılıktır. Herhangi bir hissedarınızla doğrudan konuşma şansınız olursa, onlara şirketinizden ilk nasıl haberdar olduklarını sormayı deneyin. Cevap büyük olasılıkla “bir yatırımcı arkadaşımdan” olacaktır. Şu anda şirketiniz hakkında, tanıdıkları herkese tavsiye edecek kadar bilgi sahibi olan insanlar var. Hissedarlar denir. Kilit nokta, bu sesler ordusunun sürekli bir iyi haber akışıyla yayılmasını sağlamaktır.

Unutmayın, hissedarlarınız şirketinizi ve yatırım potansiyelini yasal olarak yapamayacağınız şekillerde ve yerlerde tanıtabilir ve tartışabilir. Bu İnternet / bilgi çağında, halka açık bir şirketin yöneticisi olarak, tam ifade özgürlüğüne sahip olmayan birkaç kişiden birisiniz. Bu hissedarlar, World Wide Web’de sizin için (veya aleyhinde) çok sessiz olmayan çoğunluğunuzdur, muhtemelen varlığından bile haberdar olmadığınız yerlerde 24/7.

Hissedarların şirketiniz hakkında tanıdıkları herkese söyleyecek kadar heyecanlanmasını gerçekten istiyorsanız, bir ara onlardan birini telefonla bulmayı veya kişisel bir e-posta göndermeyi deneyin; Sadece merhaba demek ve destekleri için teşekkür etmek olsa bile. Hisse sahibi oldukları bir şirketin CEO’suyla doğrudan konuşmak, bazı yatırımcılarla Vali ile konuşmak gibidir. Onu gördüm. Daha da önemlisi, bunu duydum.

[3] Aç Kedi En İyi Avcı Olur

Bir ağaç ormana düşerse ve onu duyacak kimse yoksa, yine de ses çıkarır mı? Kimin umrunda! Ancak şirketiniz olumlu bir haber yayınlarsa ve orada bunu duyacak kimse yoksa, birisi umursayacaktır; hissedarlarınız.

Olumlu haberlerin yayınlandığı bir günde hisse senedinin hisse fiyatında veya hacminde çok az artışla veya hiç artış olmadan seansı bitirdiğini görmekten başka hiçbir şey mevcut hissedarları (ve gelecekteki potansiyel hissedarları) caydırmaz. Elbette, tel hizmetleri küreseldir, ancak muhtemelen şirketinizin basın bültenlerini izleyecek ve (umarız) okuyacak olan mevcut hissedarlarınız olacaktır.

Daha önce tartıştığımız gibi, geleceğin hissedarlarını çekmenin en iyi yolu, “avlanma” nın yapılmasına yardımcı olmak için mevcut hissedarları kullanmaktır. Bunun hakkında düşün; hissedarlarınızdan her biri tam olarak anladıysa ve bunların iki katı olsaydı, hisse fiyatının şu anki fiyatın iki katı olabileceğine inandıysa. Hissedar ordunuzu, mevcut hissedarlarınızın tümünün sonunda hisselerinizi satacağı ve yalnızca ne zaman soracağı sorusundan başka bir nedenden ötürü sürekli büyümesini sağlamalısınız.

[4] Organize Olun. Hazırlanmak. Devam et!

Odadaki tüm gözler üzerinizde. “Tamam Patron, plan nedir?” Ve sonra cevap ver.
Hissedar desteğini ve farkındalığını artırmaya yönelik kurumsal planınız, gideceğiniz yere giden en hızlı ve en kısa rotayı ayrıntılandıran bir yol haritası gibidir. Geziyi planlamak işin kolay kısmı. Diğer herkesi gezintiye çıkarmak biraz iş gerektirebilir. Bu “çalışma”, herkesin belirli görevlerinin ne olduğunu ve bunları yerine getirmenin en etkili yolunu bilmesiyle başlar.

Bu bizi; “Devam et!” Etkinlik üretkenlik yaratır ve üretkenlik yeni hissedarlar yaratır ve mevcut olanların korunmasına yardımcı olur. Hissedar farkındalık programınızı ana hatlarıyla açıklayan 30 ila 60 günlük bir takvim oluşturmalısınız. Her hafta gerçekleşmesi gereken belirli gelişmeleri tanımlayabilmelisiniz.

Başlangıçta, tuzağa hazırlanmaktan kaçındığınızdan emin olun. Operasyonunuzun ve ekibinizin büyük kısmını oluşturduğunuzda, başlayın. Erken sonuçlarınız umulandan daha azsa cesaretiniz kırılmasın. Bu tür bir girişim, bir sprintten çok bir maraton koşmaya benzer. Operasyonunuzu uzun süre devam ettirmek için ilk başta birkaç küçük adım atabilir.

[5] İncelemek İstemediğinizi Bekleyemezsiniz

Yetki, liderliğe eşit değildir. Hissedar farkındalık ve destek programlarınızı gerçekten uygulayanlardan haberdar olmanız gerekir. Neyi doğru ve yanlış yaptıkları programınızın başarısını belirleyecektir. Programı yönetmeniz (ve denetlemeniz) ve onu uygulayanlar, hedeflerinize ulaşmada kilit faktörlerdir.

Yatırımcı ilişkileri görevlerinin büyük kısmının genellikle gerekli bir kötülük olarak görüldüğünü söylediğim için üzgünüm. Bununla birlikte, hissenizin güçlü bir piyasa değerini yansıtmasını istiyorsanız, fazladan yol kat etmeye istekli olmanız gerekir. Hissedarlarınız adına, yatırımcı ilişkileri programınızın sorumluluğunu üstlenin ve katılan herkesin kendilerinden tam olarak ne beklendiğini bilmesini sağlayın.
Bu basit ama etkili adımlar, mevcut hissedarların yanı sıra gelecekteki yatırımcıların önce onları destekleyerek onların desteğini kazanma çabalarınızı nasıl gördükleri üzerinde büyük bir etkiye sahip olacaktır. Liderlik kolaydır, eğer üstlenmeye istekliysen.