Kredi Görevlisi İşinizi Nasıl Yürüteceksiniz?

Önemli olan ipotek kredisi memuru olarak ne kadar para kazandığınız değil, paranızı nasıl kazandığınızdır.

Kariyerin sahibi misin yoksa kariyerin sana mı sahip?

Çoğu Kredi memuru için iş patrondur. Akşamları ve hafta sonları çalışmak yaygındır. Ve eve gittiklerinde uyuyamıyorlar çünkü ertesi gün borçların düşmemesini sağlamak için yapacakları yüz şeyler var.

Geliri artırmak ve daha fazla para kazanmak için farklı pazarlama kavramları ve teknikleri hakkında çok konuşuyoruz. Ama nasıl para kazandığımız daha önemli değilse de aynı derecede önemlidir.

Bir işi, herhangi bir işi hatırlayın, tek bir nedenden ötürü var – size para kazanmak için. Bu yüzden işe girdiniz, değil mi? Para kazanmak? Ve neden daha fazla para istedin? Ailenizle daha fazla zaman geçirmek mi yoksa tatile çıkmak mı? Ama tahmin et ne oldu? İşlerimizi yapılandırma şeklimiz bunlardan hiçbirini yapmamıza izin vermiyor.

Bankalardan ders almamız gerekiyor – hafta sonları kapalılar. Neden kredi memuru olarak açıksın? Çünkü emlakçı, Pazar sabahı ön elemeyi isteyen bir açık evden arayabilir. Ya da bir müşteri sizinle tanışmak istiyor ama işi kaçırmamak için sadece Cumartesi günü gelmek istiyor.

Her şey, kredi memuru işinizi nasıl kurduğunuza dayanıyor. Bunlardan herhangi biri size tanıdık geliyorsa, E-Myth Revisited kopyanızı alın ve tekrar okuyun. Ama bu sefer ne diyorsa YAPIN. Sadece bir iş yürütmekle kalmayın, yürütmek istediğiniz işi kurun.

Eczane işinde bir danışman olan Lester Nathan, finansal özgürlüğü “işinize istediğiniz gibi gelip gitme özgürlüğü ve para cebinize akarken istediğiniz şekilde katılma özgürlüğü” olarak tanımlıyor.

Şu anda üretimin hangi aşamasındasın?

Hayatta kalma – zar zor yeterince kazandığınız ve kira ve market parası için savaştığınız yer.

Geçim – temel ihtiyaçlar için yeterince para kazandığınız ve başka bir şey değil

Konfor – orta sınıf olmaya yeterince geldiğiniz yer

Müreffeh- iyi yaptığınız yerde

Bolluk – ihtiyacınız olandan daha fazlasına sahip olduğunuz yer

Hala Hayatta Kalma modundaysanız, yemeniz gerekeni yapın. Başka bir seviyedeyseniz, işinizi sizi – isteklerinizi ve isteklerinizi – destekleyecek şekilde kurmanız gerekir.

Haftada 70-80 saatinizi alıyorsa ve sağlığınıza zarar veriyorsa, bir milyon dolar kazanmak size bir fayda sağlamaz.

Akla gelen bilge bir söz var – Gençlik para kazanmak ve sağlığı feda etmekle harcanmaktadır. Yaşlılık, sağlığınızı geri almaya çalışmakla geçiyor.

Hayatınızın her alanında gerçekten başarılı olmanın tek yolu sınırlar koymaktır. Bir denge olmalı. İşe karşı Ev. Laik ve Dini.

Peki dengeyi nasıl koruyabiliriz? Bir hayatımız olsun diye müşterilerimizi nasıl eğitiriz?

1. Çaresizlik yerine arzulanan olmakla. Elde edilmesi zor oynayarak. Birini sizinle çalışmak için zor duruma düşürdüğünüzde, bunu daha çok yapmak isteyeceklerdir. Bir finansal planlamacı seçecek olsaydınız, hangisiyle çalışmak isterdiniz, herhangi birini müşteri olarak alacak kişi veya daha konuşmadan önce en az 1 milyon varlığa sahip olmanız şartı olan kişi sen? Şimdi bu soruyu müşterilerinize sorun. Bir kredi memuru olarak kiminle çalışmayı tercih edersiniz, her aradığınızda kendi aramalarına cevap veren ve sıçrayan biri mi, yoksa her zaman bir müşteriyle birlikte olan ama size özel muamele vermek için zaman ayıran biri mi?

Her şey onların algısıyla ilgili. Müşterinin sizi algılaması. Şu anda insanlara karşı gelme biçimlerini umursamayan çok sayıda kredi memuru var. Özensiz giyiniyorlar, özensiz davranıyorlar ve işleri baştan savma. Kendimizi bu serserilerden ayırmalıyız.

2. Uzman olarak. Krediler hakkında konuşulacak ‘kişi’ sizseniz, insanlar size gelecek. Herkes en iyiyle çalışmak ister. Ve bunun bedelini ödemeye istekli yeterince insan var.

3. Eşsiz olarak. Hiç kimsenin yapmadığı bir şeyi teklif ederek öne çıkarsınız. Ne kadar öne çıkarsanız, o kadar çok hatırlanacaksınız. Eşsiz Satış Öneriniz burada çok önemlidir. İyi bir tane geliştirin ve onu kullandığınızdan emin olun.

4. Randevu alarak çalışın. Olmasanız bile meşgul gibi görünmesini sağlayın. Arzulanmaya geri döner. İnsanlar başarılı insanlarla iş yapmak ister. Başarılı davranırsan yakında olacaksın.

İnsanlar bankalarına kredi başvurusunda bulunduklarında biraz giyinirler. Mali belgelerini yanlarında getiriyorlar. Banka açıldığında gelirler. Bankasın. Bankanın yaptığı gibi borç para verirsiniz. Emlakçıların ve müşterilerin sizi zorlamasına izin vermeyin. Sınırlarınızı belirleyin ve bunlara bağlı kalın. İnsanlar onlara saygı duymuyorsa, değiştirin. Onların yerini alacak başkaları olacak.