Kork ama gene de yap

Susan Jeffers tarafından yazılan başarılı kendi kendine yardım kitabı gibi, korkuyu hissetmek ve bunu yine de yapmak, iş dünyasında başarıya ulaşmanın sırlarından biridir. Aslında, Hayatta yapmak istediğiniz hemen hemen her şeyi başarmanın en önemli sırlarından biridir.

Farkında değildiyseniz, bir satış görevlisiniz. Yüzünüz maviye dönene kadar bu gerçeği inkar etmeden önce açıklamama izin verin. Aşağıdaki durumlarda satış görevlisisiniz:
* Kendi işinizi başkalarına tanıtın
* Çalıştığınız işi başkalarına tanıtın
* Kendinizi başkalarına tanıtın

Herkes, herhangi bir zamanda bu kategorilerden birine girer. Ya işletmeniz için satışları artırıyorsunuz, ya da doğrudan satış yoluyla çalıştığınız bir şirket için ya da diğerlerini çalıştığınız şirketin iyi bir şirket olduğuna ikna ediyorsunuz. Ya da başkalarını bir konuya karşı sahip olabileceğiniz bir bakış açısı konusunda ikna ediyorsunuz. Yani, her gün başka bir insanı hayatımızın bir alanında veya başka bir alanında ikna etmeye çalışıyoruz.

Bunun korkuyla ne alakası var?

Birini sizden veya şirketinizden bir satın alma işlemi yapmaya ikna etme eylemini yapalım. Bu, onlara yeni bir ürün gösterme fırsatına sahip olduğunuz bir toplantıyı kabul etmelerini sağlamayı da içerebilir. Bunu her gün yapan uzmanlar için bu, parkta bir yürüyüş gibi görünebilir. Ancak geri kalanımız için bu çok korkutucu olabilir, özellikle de işte yeniyseniz.

Peki bu duygularla nasıl başa çıkıyorsunuz? Basitçe söylemek gerekirse, korkuyu hissedin ve yine de yapın.

Korkunun gerçek olduğunu kabul etmek önemlidir. Duygular orada değilmiş gibi davranmaya çalışmak akıllıca değildir, çünkü öyleler. Mideniz geri döndüğünde veya avuç içleriniz terlemeye başladığında bunu bilirsiniz. Kendinizi bu duyguların var olmadığına ikna etmeye çalışmak yerine, onlara sahip olduğunuzu kabul edin ve nedeni budur.

*** Korkuyla yüzleştiğiniz an, üzerinizdeki gücü yok edersiniz ***

Bu süreçteki ilk adımınız, duygularınızın gerçek olduğunu, ANCAK sizi kontrol edemediğinizi kabul etmektir.

Genellikle beyinlerimiz, fikirlerinizi onlara sunduğunuzda diğer kişinin (müşteri, potansiyel müşteri, arkadaş vb.) Ne söyleyeceğini veya yapacağını uydurma eğilimimizdir. Sizi reddedip kapıyı yüzünüze mi çarpacaklar yoksa telefonu kulağınıza mı çarpacaklar? Zamanlarını boşa harcadığınızı ve onlarla hiç iletişim kurmamış olmanızı dilediklerini düşünecekler mi?

Doğrusu, bu şekilde düşünen bazı insanlar elde edebilirsiniz, ancak gerçek şu ki, çoğu insan onlara ne olduğu ve insanların onlar hakkında nasıl düşündükleri konusunda o kadar endişe duyuyor ki, size ne söyleyeceklerine dair düşünceler akıllarına girmiyor.

Yani beyninize bu fantezileri hayal etmesi ve üzerinde durması için zaman vermek yerine, zihninizdeki korku seviyesini daha da yükselterek harekete geçin. Ve işte korkuyu hissetmenin ve yine de yapmanın ikinci sırrı.

*** Eylem, korkunun enerjisini yok eder ve sizi kesin bir sonuca götürür ***

Korkunun kısaltmasını duymuş olabilirsiniz? FEAR = Gerçek Görünen Yanlış Olaylar. Anthony Robbins’in bir CD’sini dinlediğimi ilk duyduğumda. Yanlış olaylar = fanteziler veya hayal gücünüz.

Yükselip eyleme geçtiğinizde, yaptığınız her şey bu sahte görüntüleri yok etmeye başlar, çünkü gerçek realiteniz hayal ettiğinizden büyük ölçüde farklıdır. Bu şirkete yardım etme, onlara yeni bir ürün sağlama veya arkadaşlarınıza bir görevi tamamlamanın daha iyi bir yolunu göstermeye yardımcı olma teklifinizin açık fikirli bir şekilde alınacağını göreceksiniz. Şimdi bu, istediğiniz sonucu garanti etmiyor, ancak bir sonucu garanti edecek. Ya teklifinizi kabul edecekler, daha fazla bilgi isteyecekler ya da reddedecekler.

Bir saniye bu sonuçlara bakalım.

* Kabul ederlerse, sonuca ulaşmış olursunuz.
* Daha fazla bilgi isterlerse, sonucunuza yine de ulaşabilirsiniz.
* Reddederlerse, sonuca ulaşmak için bir sonraki kişiye geçebilirsiniz.

Söylemeniz gereken şeyi gerçekten duymak istemeseler bile,% 99 oranında size saygılı ve nazik davranacaklardır. Sonuç ne olursa olsun, kafanızdaki hayali olaylar (Korku), her zaman gerçek olaylardan on kat daha kötüdür. Şimdi bu garanti edilebilir.

Bir dahaki sefere, ister satış, ister iyilik, ister randevu olsun, sormak istediğiniz herhangi bir şey için endişelenmeye başladığınızda, bunun harekete geçerek korkuyu yok ettiğini unutmayın. Duygularınızı kabul edin ve onları görmezden gelmeyin, değiştirmeye karar verin. Bir şey daha – konuştuğunuz insanlar tamamen aynı korkulara sahipler ve bunu gerçekten anladığınızda, eylemlerinizin onların Yanlış Olaylarını ortadan kaldırmaya yardımcı olacağını da anlayacaksınız!