İşletme Sahiplerinin İşletmelerini Satarken Sorduğu Sorular

İşletme Sahiplerinin İşletmelerini Satarken Sorduğu Sorular
Paul L. Kush Telif Hakkı 1994 Solutions Consultants Business Brokers
Sıkça Sorulan Sorular
NEDEN BİR İŞ ARACISI İLE SÖZLEŞME YAPMALIYIM?
Business Broker’lar piyasayı ve kapalı bir işlem gerçekleştirmenin en hızlı yolunu anlar. İŞLETMENİZİ YÖNETMEYE ODAKLANABİLİRSİNİZ – Bu, işletmenizin karlı ve pazarlanabilir kalması için önemlidir. Üçüncü bir tarafın dahil olması, müzakerelerde bir silah uzunluğunu korumanıza izin verir.
PAZARLAMA VE REKLAMCILIK
Özellikle işle ilgilenecek alıcı türlerini hedefleyen bir pazarlama planı tasarlamak önemli bir faktördür. İşletme komisyoncuları, alıcı adayları profesyonel dernekleri ve yatırım gruplarının veri tabanlarını kullanır. Ticari yayınlar, doğrudan posta ve özellikle ticari işlemlere yönelik İnternet siteleri aracılığıyla hedef pazarlama alıcılara ulaşmak için kullanılabilir. Gazetelerde hem yerel hem de ulusal reklamlar genellikle kullanılır.
NİTELİKLİ ALICILAR
İşletme komisyoncusu, finansal olarak yeterli olan ve işin türüne gerçekten ilgi duyan potansiyel müşterilere odaklanacaktır.
İŞİN SUNUMU
Profesyonel ticaret komisyoncusu, müzakereleri yürütme konusunda deneyimlidir. Komisyoncu ayrıca satıcıya, satış süreci devam ederken işi yönetmeye devam etme kolaylığı sunar.
GİZLİLİĞİ VE GİZLİLİĞİ KORUMAK
İşletme sahipleri gizlilik konusunda son derece endişelidir. Profesyonel bir komisyoncu, işin çalışanlarından, tedarikçilerinden, alacaklılarından ve müşterilerinden gizliliği koruma becerisine sahiptir.
İŞLETME SATIŞ İŞLEMİNİN MÜZAKERE EDİLMESİ
İş komisyoncusu, satış işlemi sırasında hayati bir danışman olacaktır. Pazarlık fiyatı, şartları ve satışın diğer önemli yönleri hakkında bilgi sahibi olan komisyoncu, satıcıya her adımda rehberlik edecektir. Uygun anlaşma yapısı, satıcının işi sattıktan sonra elinde tutacağı net tutarı büyük ölçüde etkileyecektir.
İŞİM NE KADAR DEĞERLİ?
Şirketinizin değeri, aşağıdakiler gibi birçok faktöre bağlıdır: İşletmeyi kim satın alıyor, nakit akışı nedir, varlık değerleri, finansal geçmiş, ekipmanın durumu ve iş yeri. Uygun kira koşulları var mı, rekabet, konum ve ekonomi nedir? Görebileceğiniz gibi, işinizi ve sektörünüzdeki karşılaştırılabilir satışları analiz etmek zorunludur. Çözüm Danışmanları İşletme Komisyoncuları, tüm bu faktörlere dayalı olarak işletmeniz için uygun fiyatlandırma stratejisi hakkında size tavsiyelerde bulunabilir.
Yapabileceğiniz en büyük hata, işletmenizin fiyatının üstünde veya altında olmaktır!
Üçüncü taraf bir değerleme yapmak zorunludur. Sadece işletmenizin gerçek piyasa değerini bilmeniz için değil, böylece doğru fiyatlandırabilirsiniz, aynı zamanda çoğu finans kurumu finansmanı düşünmeden önce bir iş değerlemesi yapmakta ısrar ediyor. Buna ek olarak, üçüncü taraf değerlemesi olan işletmeler, olmayanlara göre daha sık istenen fiyata satış yapar. Alıcıya, işletmenin analiz edildiğine ve fiyatlandırıldığına dair güven sağlar. Neden işimi kendim satmıyorum? Satış sürecine girerken işinizi sürdürmek son derece zordur.
Çoğu işletme sahibi, kendi işlerini pazarlamak için harcanan zamanı ve masrafı bilmez. Genellikle vasıfsız alıcılarla çalışarak boşa harcanan saatler geçirirler. Aslında, işletme sahibinin nitelikli alıcılardan oluşan bir ağa erişimi olmadığı için, çoğu zaman işlerini sahip olabileceğinden çok daha ucuza satarlar. İşletme sahibi doğrudan alıcıyla çalışıyorsa, gizliliği korumak ve bir anlaşmayı müzakere etmek çok zordur. Bir Broker kullanmak en yüksek doları sağlayabilir.
SATMAK İÇİN EN İYİ ZAMAN NE ZAMAN?
Satmak için en iyi zaman işletmelerin zirvesindedir. Alıcılar odaklarının çoğunu gelecekteki beklentilere koyarlar, eğer işletmeniz istikrarlı bir performans sergilerse ve büyüme potansiyelini görebilirlerse, satın alma fiyatı ne kadar yüksek olursa.
İŞLETMEMİ SATMAK İÇİN NEDEN ÇÖZÜM DANIŞMANLARI İŞ ARACILARI VE SCBB KULLANMALIYIM?
Çözüm Danışmanları İşletme Komisyoncuları, işletmeniz için en iyi değeri elde etmenize yardımcı olacaktır. Satış sürecinde maliyetli hatalardan kaçınarak hem alıcıların hem de Satıcıların parasından tasarruf edeceğiz. SCBB ağıyla olan Ulusal Bağlantımız, listelerimizi satmaya yardımcı olmak için dünya çapındaki bağlı ofislerimizi kullanmamızı sağlar. Çözüm Danışmanları İşletme Komisyoncuları, işletmeniz için en iyi değeri elde etmenize yardımcı olacaktır. Satış sürecinde maliyetli hatalardan kaçınarak hem alıcıların hem de Satıcıların parasından tasarruf edeceğiz.
* Sonuç olarak, işletmenizi satmak için bizi kullanarak şunları elde edersiniz:
* Maksimum Pozlama
* Gizlilik
* Nitelikli Alıcılar
* Reklam ve pazarlama
* Mali Rehberlik
* Müzakere Gücü
* İştiraklerimizle yetenek ortak komisyoncusu
* Kanıtlanmış Sonuçları Deneyimleyin
İŞLETMENİ SATMAK İÇİN HAZIRLAMAK İÇİN HANGİ ÜRÜNLERE İHTİYACIM VAR?
* Değerlendirme için Belgeleri Toplayın:
* Üç Yıllık Gelir Tablosu veya Vergi Beyannamesi
* Cari Bilanço
* Değişim değeri olan mevcut Varlık Listesi
* Tesis Kira Sözleşmesinin Kopyası
* Organizasyon şeması
Profesyonel bir pazarlama paketi oluşturmanıza yardımcı oluyoruz. Profesyonel bir işletme komisyoncusu, asla işletmenizde veya sektörünüzde uzman değildir. Bu uzmanlık işletme sahibinden gelir. Aracı, pazarlama uzmanıdır. İşletmeniz için bir pazarlama paketi hazırlamak, bir şirketin güçlü ve zayıf yönlerini ve işletmenizin pazarlamasını nasıl etkileyebileceklerini belirlemek için mal sahibinin ve komisyoncunun birlikte çalışmasını gerektirir.
NE ZAMAN BİR ÇIKIŞ STRATEJİSİ GELİŞTİRMELİDİR?
Ne kadar erken o kadar iyi. İşletmeniz için bir Çıkış Stratejisi geliştirmenin ideal zamanı, işi başlattığınız veya satın aldığınız zamandır. Bununla birlikte, sektör istatistikleri, tüm işletme sahiplerinin% 85’inin tanımlanmış bir çıkış stratejisine sahip olmadığını, ancak ortalama olarak net değerlerinin% 75’inin işlerine bağlı olduğunu göstermektedir.
ŞİRKETİM SATIŞA HAZIR MI?
Şirketin mali kayıtları ve operasyonları, şirketin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek için değerlendirilmeli ve analiz edilmelidir. Doğru planlama, elden çıkarma sürecinin pazarlama aşamasını başlatmadan önce şirketin operasyonel veya finansal zayıflıklarını gidermenize ve umarız en aza indirmenize yardımcı olacaktır.
ŞİRKETİM NEDİR?
Şirketinizin piyasa fiyat aralığı, tüm ekip üyelerinize (muhasebeci, değerleme uzmanı, birleşme ve devralma uzmanı) danıştıktan ve tüm amaç ve hedeflerinizi değerlendirdikten sonra tahmin edilir. Zamanlamayla ilgili hususlar, önerilen işlem yapısı, sektör koşulları ve borç verme piyasa koşulları, şirketinizin piyasa fiyatı aralığını tahmin ederken göz önünde bulundurulması gereken temel unsurlardır.
ŞİRKETİMİ SATMAM NE KADAR SÜRECEK?
Bir işletmeyi satmak için sektör ortalaması 6-12 aydır. İşlemin boyutu, fiyatlandırma yapısı ve belirli pazarlama stratejisi, şirketinizi satmanın ne kadar süreceğini doğrudan etkileyecektir.
PAZARLAMA SÜRECİNDE GİZLİLİĞİ NASIL KORURUM?
Dahili personel ve dış kaynaklarla ilişkilerde gizlilik şiddetle teşvik edilir ve başarılı bir işlem gerçekleştirmek için çok önemlidir. Satıcının korunması için, Çözüm Danışmanları İşletme Komisyoncuları, İş Memorandumunun yayınlanmasından önce potansiyel alıcı tarafından bir Alıcının Gizlilik Sözleşmesinin imzalanmasını gerektirir.
İLGİM OLMASI GEREKEN BİR ŞİRKET ALMAYA NASIL HAZIRLANIRIM?
Edinme amaçlarınızı ve hedeflerinizi belirlemede size yardımcı olacağız. Satın alma araştırması başlamadan önce, belirli bir sektörü, işletme boyutunu dar bir şekilde tanımlamak ve hedeflemek, uygunsa bir entegrasyon planı geliştirmek, finansal satın alma parametrelerinizi anlamak ve finansman seçeneklerinizi keşfetmek önemlidir.
ÇÖZÜMLER DANIŞMANLARI İŞ ARACILARI FİNANSMANI DÜZENLEMEME YARDIMCI OLACAK MI?
Evet, geniş finans kurumu ağımız aracılığıyla Alıcılara işlem finansmanı sağlamada yardımcı oluyoruz. Mevcut olan çeşitli işlem finansmanı seçenekleri hakkında size danışmanlık yapıyoruz ve bu seçenekleri ve özel potansiyel iş edinmenizle ilgili olarak değerlendirmenize yardımcı oluyoruz.
SOLUTIONS DANIŞMANLARI İŞ ARACILARI STRATEJİK SATIN ALIMLARDA YARDIMCI OLUR MU?
Evet, hem tekli hem de çoklu edinim adaylarını hedeflemek için sizinle kesin bir edinim planı oluşturacağız. Tercih ederseniz, işlemde uygun zamana kadar anonim kalmanıza ve gizliliği korumanıza yardımcı olacağız.
İŞ DEĞERLENDİRME NEDİR?
Bir işletme değerlemesi, bir işletmenin veya bir işletmedeki bir menfaatin değerinin tahminidir.
Bir işletmenin değerinin, piyasadaki değerle herhangi bir ilişkisi olmalı mı?
Bir iş değerlemesi, bir alıcının makul bir şekilde ödemesinin beklenebileceği piyasa değerini ve işletme makul bir süre boyunca açık piyasada satışa sunulmuşsa, bir satıcının kabul etmesi beklenebileceğini dikkate almalıdır. satıcının ilgili gerçeklere sahip olması ve hiçbirinin harekete geçme zorunluluğu altında olmaması.
NEDEN DEĞERLENDİRME YAPILIR?
Bir şirketi satmak, bir şirket satın almak, bir şirketin hisselerini kilit çalışanlara satmak, mülkleri yerleştirmek, boşanma mülkleri anlaşmaları, sigorta amaçları için veya büyüme gerçekleşirken sadece şirketin değeri hakkında bilgi sahibi olmak için bir değerleme gerekli olabilir.
DEĞERLENDİRMEYİ TAMAMLAMAK İÇİN HANGİ BİLGİLER KULLANILMALIDIR?
Çözüm Danışmanları Business Brokers, vergi beyannameleri ve beş mali yıla kadar muhasebeci tarafından hazırlanan mali tablolar gibi değerlemeler için özel bilgileri kullanır. Ayrıca müdür ve çalışanlarla görüşmeler, iş yeri turları, müşteri listelerinin incelemeleri, maddi işletme varlıkları, genel işletim ve yönetim bilgileri ve iş operasyonlarıyla ilgili diğer bilgileri de dahil ediyoruz. Ayrıca, şirketin finansal performansını aynı sektördeki diğerleriyle karşılaştırmak için de analiz yapılır.
BU İŞLETME BİLGİLERİNİN TÜMÜYLE NE YAPILIR?
Herhangi bir değerlemenin temeli, iş kazançlarının analizi ve yeniden yapılandırılması, mevcut iş varlıklarının değerlendirilmesi ve işletmenin geleceği hakkında bir fikir olmalıdır. Değerleme, ticari gelirin sürekliliğini, pazar rekabetçiliğini, sektör büyümesini, şirketin uzun ömürlülüğünü ve itibarını, finansal eğilimleri, yönetim derinliğini, müşteri karışımını, sunulan ürün ve hizmetlerin kalitesini ve işletmenin genel olarak arzu edilirliğini dikkate alır.
DAHA ÖNEMLİ NELER, İŞ KAZANÇLARI VEYA İŞ VARLIKLARI?
Kazançların işletme varlıklarının satın alınmasını desteklemesi gerektiği doğrudur. Varlıkların mali ve hatta “psikolojik” teminat olarak hizmet verebilmesi için mevcut olması gerektiği de doğrudur. Yaygın bir bulgu, varlık ve kazanç karışımının işletmeler arasında önemli ölçüde değişeceğidir. Bu karışım daha sonra söz konusu iş için uygun şekilde değerlendirilir.
VARLIKLAR VE KAZANÇLAR NASIL EN İYİ GÖSTERİLİR?
Çoğu değerlemede, vergiye yönelik gelir tablosunu ve bilançoyu, bilgileri yeni bir mal sahibine göründüğü gibi göstermek için yeniden yapılandırmak gerekir.
Örneğin, bir işletmenin üretebileceği vergi öncesi kazançları daha iyi göstermek için gelir tablosunun ayarlanması gerekebilir. Vergi amaçlı bir gelir tablosu hazırlandığı ve genel olarak vergilendirilebilir kazançları düşürmeye çalışacağı için bu gereklidir. Örneğin, bir işletme, makul bir yenileme fonu için gerekenden fazla, amortisman gibi nakit dışı bir gider gösterebilir. Ayrıca, bir mal sahibi, yapılan iş için çok yüksek veya düşük bir maaş alıyor olabilir. Bu durumların her ikisi de ayarlama gerektirecektir. Yeni bir mal sahibinin mevcut sahibinden farklı bir borç ve öz sermaye yapısına sahip olacağından, genellikle faiz giderleri için başka bir düzeltme gerekir. Gider kalemlerinde, ticari faaliyetler için mutlaka önemli olmayan, ancak mal sahibi için ek fayda veya tazminat olarak önemli olduğu düşünülen başka düzeltmeler de olabilir.
Buna ek olarak, bir şirketin bilançosu tamamen veya neredeyse tamamen amortismana tabi tutulmuş ancak daha yüksek bir piyasa değeri olan ekipmanı gösterebilir. Bilanço ayrıca franchise ücretleri veya gayrimenkul gibi belirli varlıkları maliyet üzerinden gösterebilir, ancak gerçekte değer kazanmış olabilirler. Tersine, ortadan kaldırılması gereken ilgisiz ticari varlıklar da olabilir. Cari gerçeğe uygun piyasa değerini göstermek için, bir şirketin varlıklarının defter değerinde bu ve diğer düzeltmelerin yapılması gerekir.
İşletmelerin satış yapmamasının ilk 10 nedeni nedir?
1. Fiyat çok yüksek.
2. Fiyat için gerekçe yok.
3. İş finanse edilemez.
4. Yetersiz kayıt tutma (vergi beyannameleri).
5. Doğru paketlenmemiş.
6. Şirketin tam değerini yazılı olarak açıklamalı. Alıcılar paralarını kullanmak ister.
7. Arzu edilebilirlik (sahiplerin sorumluluğu ve başarılı bir şekilde çalışması için gereken saatler).
8. Satıştan sonra kalmayan yönetim ve çalışan (aile şirketi).
9. Tarihi geçmiş hizmet ve / veya ürün (ör. Ankesörlü telefon işi).
10. Çok fazla işletme sermayesi gerekli.
DİKKAT EDİLMESİ GEREKEN BAZI İLAVE HUSUSLAR:
İstenen Fiyat Hem satıcı hem de alıcı için makul ve adil olmalıdır.
SATIŞ YAPISI VE FİNANSMAN
Mal sahibi finanse ediyor mu? Bu şirketin SBA onaylı finansman potansiyeli var mı? Satışlar ve Kazançlar Gelirler artıyor mu, alçalıyor mu yoksa sabit mi? Giderler ve marjlardaki eğilimler nelerdir? Şirket Geçmişi
BU ŞİRKET BİR BAŞLANGIÇ MI, YOKSA UZUN, İSTİKRARLI BİR GEÇMİŞ Mİ?
Pazarlama Stratejileri Daha agresif bir pazarlama kampanyası aracılığıyla satışları geliştirme fırsatı var mı? Endüstri akımları? Sektörde gelirler bir bütün olarak nasıl bir eğilim gösteriyor? Bu sektörde bir konsolidasyon hareketi var mı? Çalışanlar İstikrarlı bir işgücü var mı? Çalışanlar işletmenin satılık olduğunu biliyor mu? Mal sahibi bir çalışan olarak kalmaya istekli mi? Tesisler Uzun vadeli bir kiralama var mı? Anlaşmaya gayrimenkul dahil mi? Varlık ve yükümlülükler
Şirketin satışı ile tam olarak hangi varlıklar ve yükümlülükler devredilecek? Alacak hesaplarını ve borçları dahil etmek mantıklı mı? Hariç tutmanın mantıklı olduğu bazı varlıklar veya borçlar var mı?
Gördüğünüz gibi, işletmenizi satarken göz önünde bulundurmanız gereken birçok şey var. İhtiyacınız olursa size yardım etmeye hazırız.

Paul L. Kush Solutions Danışmanları İşletme Komisyoncuları Houston, TX 281.333.0052
SCBB | İşletme Sahiplerinin İşletmelerini Satarken Sorduğu Sorular
1