İşinizi Uluslararası Alıyor musunuz?

İş hayatınızın bir noktasında, uzak bir ülkede işinizden bir şekilde (muhtemelen İnternet aracılığıyla) haberdar olan biri sizinle iletişime geçebilir. Bu, uluslararası pazarla ilk karşılaşmanız olacak. Birçok işletme için, yerel bölgenizi fethettikten ve ülkenin diğer bölgelerinde posta veya e-posta yoluyla iş yaptıktan sonra, uluslararası pazarlara bir adım atmak bir sonraki büyük adım gibi görünüyor.

Dışa Aktarmaya Hazırlanıyor.

Ürünlerinizi ihraç etmeye hazırlanırken yapmanız gereken epeyce şey var. İlk olarak, uluslararası nakliye amaçları için mümkün olduğunca hafif yapın. Sattığınız ürünleri, çok pahalı hale gelmeden satmayı planladığınız yere alabileceğinizi kontrol edin. Ardından, herhangi bir gümrük gereksinimi olup olmadığını kontrol edin – kendi ülkenizde veya hedef ülkede, gönderdiklerinizi kaydettirmenizi ve belki de fazladan vergi ödemenizi gerektiren yasalar olduğunu fark edebilirsiniz. Öte yandan, uluslararası satış yapmak, kendi ülkenizin satış vergisini tahsil etmek zorunda olmadığınız anlamına gelebilir.

Açıkçası, bunların çoğu fiziksel olmayan ürünler için geçerli değil. Yine de dikkat etmeniz gereken bir şey, döviz dalgalanmalarıdır – ticarete başlamayı planladığınız para birimi ne kadar istikrarlı? Sorunları varsa, bunun yerine ürünleri kendi para biriminizde fiyatlandırmak isteyebilirsiniz.

Her Yerde Nişleri Tekrar Arayın.

Uluslararası müşterilere bir şeyler satmaya çalışırken, her ülkede bir pazar olduğundan emin olmalısınız. Ülkenizde çok faydalı ve talep gören bir şey yurtdışında kafa karışıklığına neden olabilir – ya da aynı şekilde, yalnızca sizin bulunduğunuz yerde orta derecede popüler olan bir şey devrimci olarak görülebilir.

Emin değilseniz, birkaç yerel iş adamıyla ürününüzün nasıl algılanacağını düşündükleri hakkında konuşabilirsiniz ve sizin için uygun bir hedef pazar önerebilirler. Her zaman olduğu gibi, araştırma çok önemlidir.

Uluslararası Üretin, Uluslararası Arz.

Dışa aktarmaya başlayacaksanız, ithal etmeyi de düşünebilirsiniz. Toplu olarak satın alırsanız, genellikle gelişmekte olan ülkelerden, özellikle Çin, Tayvan, Endonezya ve Güney Kore gibi ‘Asya Kaplanı’ ülkelerinden çok daha ucuza alabilirsiniz. Bir deneyin – ürününüzü size maliyeti olanın bir kısmına üretebileceklerini keşfetmekten memnun olabilirsiniz ve yapmanız gereken tek şey biraz kalite kontrol.

Bu yaklaşımın özellikle emek yoğun olan ancak bu ülkeler tarafından ucuz ve iyi üretilebilen giyim ürünleri için faydalı olduğunu anlıyorum. Herhangi birini sömürme olasılığınızın düşük olduğunu unutmayın – ithal ettiğiniz ülkenin basitçe daha düşük bir yaşam maliyeti vardır. Ekstra emin olmak için, gelişmekte olan ülkelerde veya diktatörlüklerde yapılan şeylerin tekliflerinden uzak durun.

Kültüre Duyarlı Olmaya Çalışın.

Uluslararası müşterilerle uğraşırken onların kültürünü de dikkate almanız gerekir. Bazı ülkelerde herkes İngilizce bilir, bazılarında ise materyallerinizin tercüme edilmesini sağlamazsanız onlar rahatsız olur. Tek bildiğiniz için, ürününüzün adı bir dilde veya başka bir dilde kaba bir kelime olabilir veya pazarlama, bazı ülkelerden insanların yanıt verme olasılığının düşük olduğu faydalara odaklanıyor olabilir.

Bu, biraz deneyim sahibi olduğunuz ülkelere satış yapmanın en iyi nedenlerinden biri. İdeal olarak, ülkede biraz zaman geçirmiş olmanın yanı sıra dili konuşma yeteneğine de sahip olmalısın. Aksi takdirde, olabildiğince çok rehber okuyun ve o milletten insanlarla sosyal olarak tanışıp tanışamayacağınıza bakın.

Bu şekilde çok şey kaybedebileceğiniz için, bir miktar tarih veya siyasi huzursuzluk olasılığı olan ülkelerle başa çıkarken özellikle dikkatli olmanız gerektiğini unutmayın.

Sen Bir Jetsetter Değilsin.

Son olarak, ürünlerinizi tanıtmak veya müşterilerinizle tanışmak için, özellikle neredeyse her şeyin evinizden yapılabildiği İnternet çağında dünya çapında uçmaya başlamanın kötü bir fikir olduğunu unutmayın. Kârınızı pahalı uçuşlara ve otellere atmak için gerçekten ev işine mi girdiniz? Kesinlikle.