İş Başarısının Kanıtlanmış 7 İlkesi Nelerdir?

İşinizde Başarının Kanıtlanmış 7 İlkesi, sahip olduğunuz sınırlamaların üstesinden gelecektir. Bunu iş dünyasında başarılı olmanın tarifi olarak düşünün. Yapmanız gereken tek şey, öncelikle 7 ilkenin ne olduğunu öğrenmek ve ardından bunları sırayla uygulamak. Bu tarifi takip ettiğinizde tüm zorluklarınız ortadan kalkacaktır.

Neden bir işin var? Yaşam tarzı istediğiniz için değil mi? Uzun saatler çalışmak, strese girmek, az boş zaman geçirmek ve personel ve müşterilerle uğraşmak istemediniz değil mi?

Daha iyisi için bazı değişiklikler yapmanın zamanı gelmedi mi? Sonuçta, hayatınızdaki bazı şeyleri değiştirmek istiyorsanız, hayatınızdaki bazı şeyleri değiştirmelisiniz. Bir değişikliğe hazırsanız, işte izlemeniz gereken sihirli tarif …

İlke 1: İnsanları anlamak için kendiniz üzerinde çalışın.
İş tamamen insanlarla ilgilidir, değil mi? Onları müşteri olarak görüyorsunuz, onları çalıştırıyorsunuz, ancak çok az insan başarının mutlak anahtarının insanları çok çok daha yüksek bir düzeyde anlamak olduğunu fark etti. Satış ve pazarlama becerileriniz, insanlar hakkında bildikleriniz tarafından belirlenir. Personelinizin sizin kadar iyi performans göstermesini sağlamak için personelinizle olan liderlik becerileriniz, insanlar hakkındaki bilginiz tarafından belirlenir.

Öyleyse diğer insanlar hakkında bilgi edinmenin en iyi yolu nedir? Kolay, kendiniz hakkında bilgi edinin! Siz bir insansınız ve kendiniz hakkında ne kadar çok şey öğrenirseniz, diğer insanlar hakkında otomatik olarak o kadar çok şey öğrenirsiniz.

İlke 2: İş başarısı ilkelerini öğrenin.
İş başarısının pek çok ilkesi var, ancak sadece birkaçını vurgulayacağım. Birincisi, sadece ciro değil, kâr elde etmek için iş yapıyorsunuz. Ciro bir iştir, oysa kâr size bir YAŞAM TARZI verir. Amacınız, cirodaki net kâr oranınızı artırmak olmalıdır, çünkü bu, büyümenize ve istediğinizi kendinize ödemenize olanak tanır.

Net Kâr yüzdesi, yaptığınız her şeyi iyileştirmekten gelir, yalnızca zaten yaptığınız şeyden daha fazlasını yapmaktan değil. Telefona nasıl cevap verdiğiniz, insanları nasıl yüz yüze selamlıyorsunuz, reklamlarınızı nasıl yazıyorsunuz, personelinizle iletişiminizi ve liderliğinizi geliştiriyorsunuz. Bunların hepsi iyileştirilmesi gereken alanlardır.

İş başarısının diğer bir ilkesi nakit akışıdır. Nakit akışı, banka hesabınızda olması gereken nakit paranın banka hesabınızda olması anlamına gelir. Müşteriler, siz geri almadan önce paranıza mal oluyorsa, bu negatif nakit akışıdır, pozitif nakit akışı olan bir maliyete katlanmadan önce nakit alırsanız. Mevduat ile peşin para kazanma ve insanların zamanında ödeme yapmasını sağlama konusunda ne kadar iyi olursanız, nakit akışınız o kadar iyi olur.

İlke 3: Hedefler belirleyin ve bunlara ulaşmak için bir plan yapın. Bir hedef belirleyene kadar işinizi NEDEN geliştireceğinize dair bir nedeniniz yoktur, bu nedenle NASIL’ın önemi yoktur. İnsanlar neden, nasıl yapmadan önce bilmek zorundadır. Yazılı bir hedef belirledikten sonra işinizi nasıl büyüteceğinizi öğrenmek isteyeceksiniz.

Bir hedefiniz olduğunda, işinizle ilgili stratejilere bakma zamanı. 300’den fazla strateji biliyorum, ancak çoğu insan sadece bir düzine kadar düşünebilir. Stratejiler araçlar gibidir. Sadece çekiç, testere ve çivi kullanarak bir ev inşa etmeye giderseniz onu uzun süre inşa etmiş olursunuz. İş aynı. İnsanlar hangi stratejilerin kendileri için mevcut veya uygun olduğunu bilmediklerinde işlerini nasıl etkili bir şekilde büyütebilirler?

Bir İş Büyüme Planı, en yüksek öncelikli stratejiden başlayarak bu stratejilerin uygulama sırasıdır. İşinizi büyütmenizi KOLAY hale getiren bir İş Büyüme Planına sahip olmak için 3, 6, 9, 12 ve 24 aylık hedefleri bir strateji listesi ile belgelediğinizde!

İlke 4: Personelinizi bir TAKIM haline getirin.
Maalesef işletme sahipleri hepsini kendi başlarına yapmaya çalışıyor. Genellikle ekiplerini düzenli olarak ekip toplantılarıyla veya her hafta bire bir ayrılmış zamanlarda eğitmezler. Bir işletme sahibi olarak harika bir öğretmen olmak için tek bir rolünüz olduğuna inanıyorum! Amacınız, işletmenizdeki herkese şu anda yaptığınız her şeyi sizden daha iyi nasıl yapacağını öğretmek olmalıdır! Peki bu seni ne yapar? İptal et! İşletme sahipleri, kimsenin işimi benim kadar iyi yapamayacağını düşündüğünde, kendileri için asla çıkamayacakları büyük bir çukur kazıyorlar. Sonra neden stresli, yorgun, uzun saatler çalıştıklarını merak ediyorlar ve bu işler büyüdükçe daha fazla oluyor. TEAM, Herkesin Daha Fazlasını Başaracağı Eğitim demektir!

İlke 5: Büyüme için temeller oluşturun.
İşletmenizi harika bir yaşam tarzı sağlayacak şekilde inşa etmek istiyorsanız, tıpkı herhangi bir bina inşa etmek gibi temelleri atmanız gerekir. Kârınızı gerçekten artırmak niyetinde değilseniz, o zaman vakıflara ihtiyacınız yok. Net kar oranınızı ciddi şekilde artırmak istiyorsanız (ciroyu artırmadan bile) sağlam temellere sahip olmalısınız. Bir gökdelen inşa ettiklerinde inşa etmezler, aşağıya büyük bir çukur kazarlar.

İş dünyasının temelleri 2 şeydir. Birincisi, belgelenmiş sistemlere sahip olmak. Sistem, herkesin bildiği ve kullandığı, tanımlanmış ve yazılı bir şeyi yapmanın en iyi yoludur. Tutarlılık ve verimliliğe yardımcı olur ve siz büyüdükçe insanlar sistemlere karşı sorumlu olurlar, sistem sahibine değil. Bu, herkesi kontrol ederken zamandan tasarruf edeceğiniz anlamına gelir. Sistemler, yalnızca personelinizle onları bir TAKIM haline getirmek için çalıştığınızda çalışır.

İkincisi, her şeyi ölçmek, temellerin inşa edilmesinin bir parçasıdır. Temel Performans Göstergelerinizi ölçmediyseniz, onları nasıl geliştireceksiniz? Cironun artan Net Kar yüzdesi, şu anda yaptığınız her şeyi iyileştirmekten kaynaklanıyor, hatırlıyor musunuz?

Ölçme üzerine bir kitap yazabilirim, çok önemli, yeterince vurgulayamıyorum. Hazır olduğunuz tüm KPI’larınızı ölçtüğünüzde …

İlke 6: ETKİLİ Satış ve Pazarlamayı Uygulayın.
İş dünyasındaki herkes zaten satış ve pazarlama yapıyor, ancak bu ne kadar etkili? Etkili satış ve pazarlamaya sahip olduğunuzda, işte şu şekilde: Pazarlamanız zaten sizden satın alırken onları “sattığı” için çok fazla fiyat alıcısı elde edemezsiniz. Pazarlamanız o kadar etkilidir ki, onu yalnızca üçte biri kadar çalıştırmanız gerekir çünkü size getirdiği müşterilerdeki artışı kaldıramazsınız. Ve satış ve pazarlamanızın etkili olduğunu bileceksiniz çünkü fiyatlarınızı% 20 yükseltirsiniz ve ayrıca fiyat artışı ile dönüşümünüzü artırırsınız!

İş dünyasında insanlar satış ve pazarlamalarının sorumluluğunu almazlar ve sonuç olarak istedikleri sonuçları alamazlar. Birkaç aylığına bir profesyonele ödeme yaparak satış ve pazarlamayı öğrenirseniz, şimdiye kadar yaptığınız en iyi yatırım olacaktır. Başarı ilkelerini öğrendikten sonra bunları kendiniz de ekleyebilirsiniz, ancak başlamak için genellikle bir uzmana ihtiyacınız vardır.

İlkeler 7: İşletmeyi yönetin.
Maalesef işletmeler hiç iyi yönetilmiyor. Bu örneklerden anlayabilirsiniz … kararlar sayılara dayalı değildir, belgelenmiş sistemler yoktur, düzenli haftalık ekip toplantıları yapılmaz veya haftalık bire bir takım eğitimi değildir.

Yönetim yukarıdakilerin tümüdür; sayılarla ilgili kararlar alıyor. Örneğin. Her ekip üyesi için haftada kaç müşteriye hizmet verdiğinizi ölçersiniz ve her hafta yeni müşteri sayısını ölçersiniz ve ardından ekibinizin haftada 5 müşteriye hizmet verebileceğini düşünürsünüz. Bu, pazarlamanız 5 yeni müşteri üretebiliyorsa ve maksimum hizmet kapasitesindeyseniz, çok yakında yeni bir ekip üyesi edinmeyi düşünmeniz gerektiği anlamına gelir.

Yönetim budur, ekibinizi haftalık olarak eğitmek, sistemleri belgelemek, sayıları ölçmek, sayılarla ilgili kararlar almak, hedefler belirlemek ve ekibinizin kendi başlarına ulaşmasına yardımcı olmak.

Öğrenmek için zaman ayırdığınızda ve sonra 7 İlkenin tümünü uyguladığınızda, yukarıdaki sırayla her şey mümkündür. İşletmenin hiç büyümediği ve ev sahipleri bunu kolaylıkla ve zarafetle yaptığında, müşterilerimin aylık cirolarını sadece 5 ayda% 1000 artırmalarını sağladım, hiç stres yok!

Büyüme potansiyeliniz nedir? Henüz farkında mısın? Yılda% 50 -% 100 oranında büyümüyorsanız, muhtemelen olabildiğince hızlı büyümiyorsunuzdur!