Son birkaç gün güzeldi, hava mükemmele yaklaştı ve bazılarımız bahar hummasından muzdaripken, diğerleri sadece polen seviyeleriyle mücadele ediyor. Yılın bu zamanı bana yazın geldiğini ve ağ kurma konusunda işlerin yavaşlamak üzere olduğunu hatırlatıyor. Bir dakikanızı ayırıp bu eğilimi ve bunun sebebi olabileceğine inandığım şeyi tartışmak istiyorum.
Sonbaharda başlayalım. Yılın bu zamanında, yeni işler elde etmek için hararetle çalışıyoruz çünkü tatillerde işlerin yavaşlayacağının farkındayız. Aralık yaklaşırken, bazılarımız partiler ve alışveriş gibi şeylerle meşgul oluyor ve dikkatimiz işimizi inşa etmekten dönüyor. Diğerleri, insanlar uzun tatile başladıkça iletişim kurmanın giderek zorlaştığını düşünüyor.
Sonra tatiller geçer. Pazarlama ve ağ oluşturma çabalarımızı yüksek vitese koyuyoruz, haftada birkaç toplantıya gidiyor, işleri yeniden hızlandırmaya çalışıyoruz. Sonuç, artan iş ve artan kârdır. Şubat ayının başlarında işlerin neredeyse çıldırtıcı bir hızda toparlanmaya başladığını hiç fark ettiniz mi? Bu gerçekleştiğinde, büyümeye hazır olmadıkça, pazarlama çabalarımızın ürettiği işi tamamlamak için çabalarken promosyonlarımızda geri adım atmaya başlarız.
Aslında, ağ kurmayı bırakıyoruz. Yaptığımız ve tavsiye talep ettiğimiz kişilerle teması kaybediyoruz ve artık onlarla ilgilenmiyormuşuz gibi hissetmeye başlıyorlar. Bu olduğunda, o hedef olası müşteri ortaya çıktığında başvuracak başka birini arayabilirler.
Yaz başından ortasına kadar, iş yükünün altından sürünmeye başlıyoruz ve yine fırsatları arıyoruz. Maalesef çocuklar yaz için okuldan çıkarken tatiller yeniden başladı. Bu nedenle, geçen kış işimiz yeniden toparlanmadan hemen önce orada olan bağlantıları bulmak bir kez daha çok zor.
Ağustos ortasına kadar, okul yeniden oturuma giriyor ve insanlar tekrar ağ dünyasına geri dönüyor. Elbette daha önce orada bulunan bazı insanlarla da karşılaşıyoruz, ama aynı zamanda birçok yeni yüz de var. Terfi çabalarımızdan koptuğumuz için, yeni işlerine başlarken yeni yüzleri karşılamak için orada değildik. Dolayısıyla, dengeli bir ağ oluşturma ve pazarlama stratejisine sahip insanlar onları selamlamak için oradalar.
Bunlar, büyüyen gibi görünen işletmeleri olan insanlardır. Yıl boyunca tutarlı bir pazarlama ve ağ kurma planları var. Birçok işletme baharda bu yeni iş acelesini yaşadığında, bu işletme sahipleri yeni işi yeni çalışanlar veya geçici yardımla özümsemeye hazırdır. Büyümeyi sürdürmenin, ekonomide işlerini bir sonraki seviyeye taşıyabilecek herhangi bir yükselmeye hazır olmak anlamına geldiğinin farkındalar.
Peki bunu nasıl başaracağız? İlk büyüme planı. Yapabileceğinizden daha fazla işiniz olduğunda, arayabileceğiniz yardımın olması için bir sistem hazırlayın. Bu, geçici çalışanlar, kelle avcıları ve yerleştirme firmalarıyla ilişkiler kurarak yönetilir. Gerekirse müteahhit bazında kişileri işe alın. Bu, işler biraz yavaşladığında sosyal haklardan ve maaşlardan tasarruf sağlar. Ayrıca, bordro işlemleri ve vergiler söz konusu olduğunda evrak miktarını da azaltır.
Ardından, yönetilebilir bir ağ oluşturma planı geliştirin. İşler yolunda gittiğinde katılacağınız toplantı sayısı için bir hedef belirleyin ve işler düzeldiğinde buna bağlı kalın. Tatil dönemlerinde bile yıl boyunca etkinliklere katılın.
Gerektiğinde tatilleri planlayın, ancak herkesin sadece yaz olduğu için tatile gittiğini varsaymayın. Çoğu insan başkalarının programlarına uymak zorundadır ve tüm şirketler genellikle aynı anda tatile çıkmazlar. Büyük şirketlerin, bir çalışan tatildeyken iş yapacak personele her zaman sahip olduğuna dikkat edin. Ayrıca, büyük şirketlerin sırf Temmuz veya Aralık ayı olduğu için promosyon yapmayı bırakmadıklarını da unutmayın. Yıl boyunca tutarlıdırlar.
Buradan alınacak ders şudur: Büyük bir şirkete dönüşmek istiyorsanız, büyük şirketlerin ne yaptığına bir göz atın. Başarılılarsa onları taklit edin ve başarılarını çoğaltabilirsiniz. Tutarlı bir iş yılı boyunca sağlamak için sürekli pazarlama, ağ oluşturma ve tanıtım yapmalısınız. İşler iyi olduğu için şimdi tembellik yapmaya karar verirseniz, garanti ederim ki sonbahar geldiğinde işleri yeniden başlatmak için iki kat daha fazla çalışacaksınız. Öte yandan, zamanların yavaş olduğu zamanlarda yaptığınız gibi tutarlı bir şekilde pazarlamaya devam ederseniz, hem şirketinizin hem de banka hesabınızın büyümesini tüm yıl boyunca deneyimleyebilmelisiniz.
GIPHY App Key not set. Please check settings