Girişimciler İçin 10 Pazarlama İpucu

Satış yapılana kadar iş dünyasında hiçbir şey olmaz. Pazarlama, sadece yeni müşteriler edinmek ve onları elde tutmakla ilgilidir. İşletmenizi pazarlamak ve tanıtmak için her gün bir şey yapmıyorsanız, rakipleriniz öyledir. İşletmenizi etkili bir şekilde pazarlamak ve büyütmek için uygulaması kolay on ipucu:

1. Büyük e-posta veritabanı listesi sahipleriyle ortak olun ve her bir alanı çapraz tanıtmayı teklif edin. Liste sahibi, etkinliğinizi, ürününüzü veya hizmetinizi kendi e-posta veritabanına tanıtacak ve siz de listenize aynısını yapmayı teklif edeceksiniz.

2. Mevcut ve potansiyel müşterileri eğlendirmek ve heyecanlandırmak için sık sık güncellenen yayınların bulunduğu çevrimiçi bir günlük olan kendi blogunuzu oluşturun. Daha kişisel ve hemen sonra bir web sitesi ve insanları meşgul ediyor ve umarım daha fazlası için geri gelmelerini sağlıyor. Hatta http://www.blogger.com adresinden ücretsiz olarak bir tane bile oluşturabilirsiniz.

3. Kulaktan kulağa duyurmayı hızlı bir şekilde artırmak istiyorsanız, normal endüstri beklentilerinin ötesinde bir şey yapın. Örneğin, Mr. Lube, müşterilere arabadan inmek zorunda kalmadan, kahve, kapuçino ve taze gazete sunarken, hızlı ve uygun fiyatlı ayarlama hizmeti sunar.

4. Her zaman mutlu müşterilerden onay veya referans isteyin ve bunları web sitenize ve diğer pazarlama materyallerine koyun. Ağırlıkları altın değerindedir. Ek kaşe için topluluğunuzdan bazı tanınabilir isimler almaya çalışın.

5. Gönderdiğiniz her fatura ve beyannameye özel bir teklif veya ürün tanıtımı koyun. Aynı şekilde, ürün veya hizmetinizin tüm faturalarında, verilen siparişlerden elde edilen gelirin belirli bir yüzdesi için reklamını yapmak için başka bir şirketle bir anlaşma da yapabilirsiniz.

6. Kartvizitlerinizin öne çıkmasını ve doğal koruyucu olmasını sağlayın. Arka tarafta acil durum telefon numaraları, bir harita veya hatırlanması gereken özel tarihler gibi önemli bilgiler sunun. Potansiyel müşterinize güçlü bir fayda bildirimi sunan bir sloganınız olsun.

7. Ürün veya hizmet teklifinizle birlikte özel bonus paketleri sunun. Ücretsiz teşhir karşılığında bonus paketinin bir parçası olarak ürünleri dağıtmak için kurumsal sponsorlar alın.

8. İşletmenizi bir amaç veya hayır kurumu ile uyumlu hale getirin. Topluluğunuza geri verin. Müşteriler, toplumlarını ve çevreyi iyileştiren ve iyi kurumsal vatandaşlar olan şirketlerle iş yapmayı takdir ediyor.

9. Çalışmanızı tartışmalı hale getiren bir açı bulun. Mark Twain’in “Huckleberry Finn’in Maceraları” nın “değersiz ve vahşi” olarak yorumlanan yasaklanması kılık değiştirmiş bir lütuftu. Twain, satışları önemli ölçüde artıran yasağı tanıtan bir poster yaptı.

10. İşletmeniz veya uzmanlığınızla ilgili çevrimiçi mesaj panolarında / forumlarında sık sık yayınlayın. İmzanızı ekleyin ve ipuçları ve değerli tavsiyeler sunun. Sonunda, alanınızda bir lider olarak ağızdan ağza maruz kalmaya başlayacaksınız. Şirket bilgilerinizle birlikte mesajlar göndermek, arama motoru sıralamanızı yükseltmenize ve sitenize trafik çekmenize yardımcı olur.

[Sharif Khans’ın yeni e-kitapçığından alıntı: “İşletmenizi Pazarlamanın 101 Yolu” http://tinyurl.com/m2nsf].