Etkili Pazarlamanın Sırlarını Keşfedin

Pazarlama disiplini genellikle karmaşık ve kafa karıştırıcı olabilir. Bir pazarlama uzmanı olarak, sayısız pazarlama uzmanının gerçek pazarlama sonuçları üzerinde çok az etkisi olan pazarlamanın çeşitli yönlerine takıldığını gördüm.

Deneyimlerime göre, etkili bir pazarlama kampanyası için dört kritik unsur var. Arama motoru pazarlamacılığı sonuçlarınızı, internet pazarlamacılığınızı veya genel olarak pazarlamanızı iyileştirmek istiyorsanız, A.T.O.M yaklaşımı olarak adlandırdığım bu basit yönergeleri izlediğinizden emin olun.

A.T.O.M Hedef Kitle, Zamanlama, Teklif, Mesaj

1. Hedef Kitlenizi Tanıyın. Hiç kimse hedef kitlesini veya onları satın almaya neyin motive ettiğini bilmeden etkili bir şekilde pazarlama, iletişim veya satış yapamaz. Potansiyel müşteriniz kadın mı erkek mi? Genç veya yaşlı? İlk kez alıcı mı yoksa sık alıcı mı? Nihai karar verici onlar mı? Belirli bir ürün, hizmet veya teslimat yöntemi için tercihleri ​​var mı? Hedef kitleniz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, pazarlamanız o kadar hedefli ve alakalı olabilir.

2. Zamanlama Her Şeydir. En ikna edici pazarlama kampanyasında bile, onlarla doğru zamanda iletişim kurmuyorsanız, potansiyel müşteriler ürününüz veya hizmetinizle ilgilenmeyecektir. Satın almaya hazır olduklarında pazarlama mesajınızın potansiyel müşterilerin önünde olduğundan emin olun. Bu, yılın belirli bir zamanında veya belki de bir yaşam olayından önce olabilir.

3. Doğru Teklifi Bulmak. Doğrudan pazarlamada uzmanlar, sonuçların listenize% 40, teklife% 40 ve reklam öğenize% 20 bağlı olduğunu söylüyor. Aynısı internet pazarlaması, arama motoru pazarlaması ve benzerleri için de geçerlidir. Tekliflerinizi test edin ve diğerlerinin hepsini karşılayan birini bulun. Bu teklif, sonuçlarınızı iyileştirmek için sürekli olarak test edilmeli ve düzeltilmelidir.

4. Her şey Mesajlaşma ile ilgili. Hedef kitlenizi yeterince iyi tanıyorsanız, onların ihtiyaçlarını karşılayan ve ürününüzü veya hizmetinizi rakiplerinizden ayıran bir mesaj oluşturabilmelisiniz. Ek olarak, özelliklere göre avantajları vurguladığınızdan emin olun. Bu, izleyicilerinize okumak, denemek ve satın almak için bir neden verecektir.

Bir dahaki sefere bir pazarlama kampanyası yürütürken, A.T.O.M. yaklaşmak. Hedef kitlenizi tanımak, satın almaya hazır olduklarında onlara ulaşmanızı sağlamak, en verimli teklifi bulmak için denemeler yapmak ve onlarla verimli bir şekilde iletişim kurmak, her pazarlama kampanyasının sonuç vermesi için çok önemlidir.