Eğer inşa edersen, onlar gelecek?

SORU:
Yakın zamanda spor malzemeleri işim için bir web sitesi başlattım. Web siteme müşteri çekmek için özel bir şey yapmam gerekiyor mu? Arama motorları ve pazarlama hakkında hiçbir şey bilmiyorum. Lütfen nereden başlayacağımı söyle. – Sean M.

CEVAP:
Sean, bu, şimdiye kadar bir web sitesi kuran her iş adamının sorduğu bir sorudur. Yaparsam gelecekler mi? Tabii ki yapacaklar – eğer ölü beyzbol oyuncularına hitap eden bir web sitesi kurduysanız.

Field of Dreams referansını almayanlarınız için şunu söyleyeyim: Hayır Sean, eğer onu inşa edersen gelmeyecekler, en azından sizin tarafınızdan biraz çaba sarf etmeden.

Bir web sitesinin otomatik olarak müşterileri çekeceğini varsaymak, birçok işletme sahibinin yaptığı en büyük hatadır. Nihayetinde web sitelerini bir başarısızlık olarak reddetmelerine ve çevrimiçi satış çabalarını bırakmalarına neden olan bu hatadır.

Bir müşterinin kaç kez şöyle dediğini duyduğumu söyleyemem, Şey, bir web sitesi kaptım, ama kimse ona gelmedi ve ondan tek bir şey satmadım! Dang şey zaman kaybıydı, bana sorarsan

Affet beni, ama kustu orada geçerli bir terim. Bu kısa görüşlü girişimciler (Tanrı onları sever) yanlışlıkla yapmaları gereken tek şeyin bir web sitesi hazırlamak olduğunu ve işlerinin bir gecede otomatik olarak ikiye katlanacağını düşünürler. Ve hiçbir şey olmadığında, bunu İnternetin yanılmazlığına, El Nino’ya, Bosa Nova’ya, müşterilerinin kendi pazarlama çabaları dışında her şeyi suçluyorlar.

Eğer inşa edersen, onlar gelecek? Bu, Sean, tamamen sana bağlı.

Müşteri çekmek söz konusu olduğunda, çevrimiçi bir işletme (veya mevcut bir işletmenin çevrimiçi şubesini) açmak, geleneksel bir tuğla ve harç dükkanı açmaktan farklı değildir. Biraz tantana ve iyi tasarlanmış bir pazarlama planı olmadan, web sitenizin Bilgi Süper Otoyolu’nda bir başka trafik kazası noktası olma ihtimali vardır.

Pazarlama planınızı oluşturmanın ilk adımı, kendinize şu soruyu sormaktır: Müşterim kim? Web siteme çekmek istediğim kişi kim? İster inanın ister inanmayın, bu birçok girişimcinin soramadığı bir sorudur. Müşterinizin kimliği inanılmaz derecede önemlidir çünkü müşterinizin kim olduğunu bilmiyorsanız, onlara nasıl pazarlamayı bekleyebilirsiniz?

Sonraki soru, müşterinizin bulunduğu yerle ilgilidir. Web sitenize yerel veya küresel bir müşteri çekmek ister misiniz? Cevap yerelse, pazarlama çabalarınızı kendi arka bahçenizdeki müşterilere doğru yönlendireceksiniz, bu da web sitenizin lansmanını çevrimdışı pazarlama çabalarınızla birleştirmek anlamına gelir.

Web sitesi gerçek mekanda faaliyet gösteren bir işletmenin çevrimiçi şubesiyse, web sitesi URL’sini tüm basılı malzemelerinize ve reklam kampanyalarınıza ekleyin. Yerel gazetede, radyoda veya televizyonda sitenizin lansmanını duyuran reklamlar yayınlamayı düşünün. Site lansmanını mevcut müşteri tabanınıza duyurmak için doğrudan posta veya mağaza içi posterleri kullanın. Kısacası, müşterileri fiziksel mağazanıza çekmek için yaptığınız şeyi yapmaya devam edin, sadece web sitenizin adresini karışıma ekleyin.

Unutmayın, web sitenizi tuğla ve harç işinizin bir dalı olarak düşünmeniz önemlidir, çünkü tam olarak budur. İyi bir işletme web sitesi, daha fazla ürün satmanıza, müşteri yelpazenizi genişletmenize ve ek yük getirmeden gelirinizi artırmanıza yardımcı olacaktır. Web sitenizi kısa satmayın. Sizin için çalışmasını sağlayın.

Küresel bir kitle arıyorsanız, pazarlama çabalarınız oldukça farklı olacaktır. Dünyanın her yerinden müşterileri çekmek, mahallenin dört bir yanından müşterileri çekmekten daha zor bir iştir. Neyse ki, görev imkansız değil. İnternet, oyun alanını birçok yönden düzleştirdi. Artık her işletme, ne kadar büyük ya da küçük olursa olsun, uluslararası iş yapma yeteneğine sahiptir.

En temel anlamıyla, küresel müşterileri çekmek için bir çevrimiçi pazarlama kampanyası aşağıdaki çabaları içermelidir.

Arama Motorlarına Kaydolun

Bu gazetede, arama motorları ve bunların bir web sitesine trafik çekmedeki etkinliği (veya yetersizliği) hakkında kapsamlı bir tartışma için yeterli yer yok. Arama motoru trafiğinin% 95’inin Google ve Yahoo’dan geldiğini söylemek yeterli, o yüzden oradan başlayın. Sadece arama motorlarına kayıt olmanın trafiğinizi garanti etmediğini, ancak kesinlikle zarar vermeyeceğini anlamak da önemlidir.

Ne yazık ki, ücretsiz arama motoru öğle yemeği birkaç yıl önce, arama motorlarının insanların gerçekten listeler ve daha yüksek yerleşim için ödeme yapacağını anladığında bitti. O zamandan beri, yüksek (veya en azından diğerlerinden daha yüksek) bir sıralamayı garanti etmenin tek yolu bunun için ödeme yapmaktır. En popüler iki yerleştirme için ödeme programı Yahoos Yahoo Express ve Google Adwords’dür. Bu programlarla ilgili ayrıntılar için ilgili web sitelerini ziyaret edin. Sitenizin listelenmesi için en az birkaç yüz dolar harcamaya hazır olun.

Benzer Sitelerle Bağlantı Değişimi

Müşterileri web sitenize çekmenin ücretsiz ve potansiyel olarak etkili bir yolu, benzer ilgi alanlarına sahip sitelerle bağlantı değiş tokuşu yapmaktır. Sizinkiyle iyi eşleşen siteleri bulun ve onların sitelerine bağlantı vermeniz karşılığında sitenize bağlanıp bağlanmayacaklarını sormak için site sahibiyle iletişime geçin. Web sitenizde golf topu satıyorsanız, golf sopaları satan başka bir web sitesiyle bağlantı alışverişi kurun. Onlara bir bağlantı gönderiyorsunuz ve onlar size bir bağlantı gönderiyorlar. Buna dijital arka tırmalama denir ve doğru yapılırsa trafiği yolunuza çekmek için iyi sonuç verebilir.

Müşterilerin Olduğu Yerlere Gidin

Dağ Muhammed’e gelmezse, Muhammed dağa gitmelidir. Web sitenize müşteri çekmenin az bilinen bir yolu, ürünlerinizi eBay gibi bir mega sitede pazarlamaktır. EBay’de herhangi bir zamanda binlerce ve binlerce insan vardır ve her biri potansiyel olarak sizin müşterinizdir, bu nedenle burası işlerinizi geliştirmek için harika bir yerdir. Amacınız eBay’de canlı bir satış yapmak değil, eBay’i web sitenize trafik çekmek için bir pazarlama aracı olarak kullanmaktır. Müşterilerin olduğu yere gidin, sonra onları yanınızda eve getirin.

Golf topu örneğimizi kullanalım. EBay’de golf toplarınızı gülünç derecede düşük bir fiyata satan birkaç açık artırma yayınlayın, böylece açık artırmanız çok fazla ilgi çeker. Müşteriler bir satın alma işlemi yaptığında, onları müşteri listenize ekleyin ve onları daha harika ürünler için web sitenizi ziyaret etmeye davet eden bir e-posta gönderin. eBay ayrıca işletmenizin reklamını yapmak için kullanabileceğiniz kendi Hakkımda sayfanızı oluşturmanıza da olanak tanır.

Sadece yüzeyi çizdik, ama umarım bu, başlamanız için yeterlidir. Keşke size web sitenize müşteri çekmenin kolay olduğunu söyleyebilseydim, ama gerçek şu ki, bu başka bir şey değil. Sıkı çalışma, yaratıcılık ve hepsinden önemlisi azim gerektirir.