Dikkat Çekmenin Önemi Başlıklar.

Mükemmel bir ürün veya hizmete sahip profesyonel görünümlü bir web sitenizin olması fark etmez. Satış kopyanızın en iyisi olup olmaması da önemli değildir. Başlığınızda doğru ifade olmadan çok fazla satış yapamazsınız. Mükemmel başlığı nasıl oluşturacağınızı biliyor musunuz?

Çok iyi bir arkadaşım Mavis, katil manşetlerin önemini görmezden gelerek ölümcül bir hata yaptı. Bu hata neredeyse işini kaybediyordu. Harika bir niş ürünü, el yapımı mücevherleri vardı. Yerel bir pazardaki tezgahı aracılığıyla bir sürü güzel eşya satabildi, ancak ürünlerini daha geniş bir pazara satmaya başlamak istedi ve interneti mükemmel bir araç olarak gördü.

Yalnızca temel bilgisayar becerileriyle oldukça etkileyici bir web sitesi oluşturmayı başardı. Satış kopyası iyiydi, temel harekete geçirici mesajı koydu, her şey mükemmeldi, ya da öyle düşündü.

Peki Mavis neyi yanlış yaptı?

Basitçe, manşetti. Sadece işe yaramadı. Potansiyel müşterinin dikkatini çekecek gücü yoktu. Başlık, satış kopyası söz konusu olduğunda işin% 90’ını yapıyor. Bir müşterinin ilgisini çekmedikçe, müşteriniz yok. İnternet üzerinden geçimini sağlamaya çalışıyorsanız bir plan değil.

Mavis, manşetlerin nerede ne kadar önemli olduğunu biliyor muydu?

Web sitesini kurmadan önce bolca araştırma yaptı. Eline geçen her şeyi okudu. Web barındırmadan pazarlamaya, satış kopyasından reklama kadar tüm konuları kapsar. Ancak manşet ifadelerinin önemi hakkında hiçbir şey yok.

Okuduğu her şeyi uygulamaya koydu. Başlamadan önce çok az şey bildiğini düşünürsek, harika bir iş çıkardı. Her şeyi ve her şeyi yerinde hallettiğini düşünerek sitesini başlattı ve çok sayıda hedeflenmiş trafik oluşturdu. 4 ayda sadece 2 satış yaptı. Mavis için iyi görünmemek değil.

Bir gün beni aradı ve neyi yanlış yaptığını sordu. Bana aklının ucunda olduğunu ve ne yapacağını bilmediğini söyledi. Web sitesinin çok sayıda ziyaretçi çektiğini, ancak orada müşteri olacak kadar uzun süre kalmadıklarını söyledi. Doğrudan onun web sitesine gittim ve sayfa yüklenir yüklenmez sorunun ne olduğunu açıkça görebildim. Manşet tahmin ettiniz. Güçlü ve hipnotik ifadeler manşetinde yoktu. O tekil gözetim ona pahalıya mal oluyordu. Web sitesi güzel tasarlanmış ve gezinmesi kolay. Satış kopyası çok profesyoneldi, tüm doğru eylem çağrılarını kullandı ve mükemmel bir geri ödeme politikası sundu. Ama gerçek şu ki, hiç kimse bunların hiçbirini görmedi çünkü manşeti asla geçemediler.

Bana gelip beni görmesini söyledim ve ona işleri nasıl değiştirebileceğini gösterecektim. Mavis ve ben bilgisayarın başına oturduk ve ona web sitelerindeki manşetlerin iyi, kötü ve çirkin yanlarını gösterdim. Birkaç dakika içinde nerede yanlış yaptığını görebildi. Sadece gerekli etkiyi elde etmek için doğru kelimeleri kullanmamıştı. Güçlü, duygusal ve hipnotik kelimeler kullanarak, göz atan müşterilerin dikkatini çekmelisiniz. Bu yüzden oturmadan önce bize bir fincan kahve daha yaptım ve Mavis’e cızırtılı manşetler yapmanın ne kadar basit olduğunu gösterdim.

Bir ‘fayda beyanı’ oluşturarak başlamalısınız. Bu, okuyucunuzun ne sattığınızı bilmek istemesini sağlayacaktır. Sonra fayda ifadesini eylem kelimeleri ve cümleleri ile sandviçlersiniz. Bunlar, dikkat çekici başlık yazmanın gerçek bileşenleridir.

Tamam, o halde fayda beyanı nedir?

Bu, müşterinizin ürününüzü satın alırken veya kullanırken yaşayacağı şeyin nihai “sonucudur”.

Mavis’in durumunda, “kendi benzersiz el yapımı mücevherler” için fayda beyanını bulduk. Sonra bunu ‘mükemmel yol’ ve ‘doğruca kapınıza teslim’ ile sandviç yapmaya karar verdik. Sonuç: – “Eşsiz El Yapımı Mücevherat Sahibi Olmanın Mükemmel Yolu, Doğrudan Kapınıza Teslim Edildi.” Birkaç kişiyle oynadık, ancak bunu denemeye karar verdik.

Mavis’in işine ne oldu?

Mavis eve gitti ve hemen ana sayfasını değiştirmeye başladı. Eski manşeti çıkardı ve yenisiyle değiştirdi. Mavis’in güncellenmiş web sitesini yüklemesinden sonraki 24 saat içinde, 5 sipariş verildi. Ayın sonunda 1564 dolarlık satış yaptı. Web sitesinde başka herhangi bir değişiklik yapmamıştı, sadece manşet ve bu işini tamamen değiştirdi. Sitesini ziyaret eden trafiği zaten hedeflemiş olmanın avantajına sahipti. Başlıkların değişmesinden önce, bu trafik sayfasından uzaklaştı, ancak yeni manşetle, Mavis’in sunduğu enfes ürünlere göz atmak için zaman ayırdılar. Bazı insanlar bir şey satın alacak kadar uzun süre kalıyor. Hedef tamamlandı.

Sonuç olarak, başlık, satış kopyanızı yazarken dikkate almanız gereken en önemli şeydir. Yanlış yapmak yıkıcı sonuçlar doğurabilir. Doğru yapmak, olumlu derin etkilere sahip olabilir.

Asla, asla manşetlerin gücünü küçümseme. İşletmenizin son derece düşük satışlara maruz kalmasını ve asla sıfırdan başlamasını istemediğiniz sürece.

Kazanan başlıklarınızı yazarken sorun yaşıyorsanız, her zaman bir başkasına sizin adınıza yazması için ödeme yapabilirsiniz. Ya da bunu sizin için yapacak bir yazılım programı edinebilirsiniz. İlk seçenek biraz pahalı olabilir, ancak her yeni başlıklara ihtiyaç duyduğunuzda kullanabileceğiniz oldukça ucuz yazılım programları var, bu yüzden bunu tavsiye ederim.

Jane Harper.