Detaylarla İşinizi Kazandırıyor musunuz?

Ayrıntılar web işinizi öldürebilir. Ve onlar hakkında dikkatsizlik açısından işinizi öldüren detaylardan bahsetmiyorum. Dikkatsiz olmanın işinize zarar verebileceği doğru olsa da, herkes bunu bilir (her zaman uygulamaya koymasalar bile).

Bu ayrıntılardan bahsetmemin yolu, onlara çok fazla odaklanmanızdır.

Ne dedin?

Ayrıntılara çok fazla odaklanmak işinize nasıl zarar verebilir?

Hiç bir demiryolu yolunda yürümeyi denediniz mi?

Çocukken teyzem ve amcamın tren yolunun hemen yanında bir evi vardı. Amcam bir keresinde bana düşmeden yolda yürümem için meydan okudu.

Hey, ipte yürümek gibi değil. Bu parça ayaklarım kadar genişti. Problem olmamalı. Bu yüzden, yolda kaldığımdan emin olmak için her adımda ayaklarımı dikkatle izleyerek yürümeye başladım. Ama dengemi kaybetmeden ve düşmeden önce birkaç adımdan fazlasını alamadım.

Amcam bana o yolu başarılı bir şekilde yürümenin tek yolunun, ayaklarımın dibine değil, yolun aşağısındaki bir noktaya bakmak olduğunu öğretti. Bir hedef belirleyerek ve ona odaklanarak, o yolda sanki yerde yürüyormuş gibi kolayca yürüyebiliyordum. Sadece ayaklarıma odaklandığımda ayağa kalktım.

İş için de bu şekilde çalışır. Doğal tepkimiz, bu kısa vadeli ayrıntıyla uğraşırken tüm dikkatimizi “ayaklarımızı izlemeye” vermektir. Ama bunu yaptığımızda, gitmek istediğimiz yerin “yolundan saparız”.

Şimdi, inşa etmeyi hayal ettiğimiz nakavt iş vizyonumuza özlemle bakarken işimizin ayrıntılarını görmezden gelmemiz gerektiğini söylemiyorum. Hedefinize ulaşmak için adım adım adım atmadan hiçbir yere varamazsınız. Ama baktığınız tek şey şimdiki adımsa, hiçbir yere varamazsınız.

Uzaktaki odaklanmanız gereken nokta, hedef kitlenizin sahip olduğu ihtiyaç ve onu dolduracak sahip olduğunuz çözümdür. Hedef kitlenizi anlamanızı gerektirir – kim olduklarını ve neye ihtiyaç duyduklarını ve çözümünüzü seçmelerinin önünde hangi endişelerin olduğunu.

Ayrıntılara, yani en son trafik oluşturma ipuçlarına veya araçlarına, sitemize ekleyebileceğimiz en son çanlar ve ıslıklara odaklanmak bizim için çok kolay. Ayrıntılar genellikle gerçeklere göre belirlenir ve gerçekler, öğrenebileceğimizi ve kontrol edebileceğimizi hissettiğimiz şeylerdir. Potansiyel müşteri havuzumuzu oluşturan insanları anlamak çok daha korkutucu. Kendimizin dışında, diğer insanların kalplerine ve zihinlerine adım atmamızı gerektirir.

Öngörülebilir gerçekler ve ayrıntılarla uğraşmak veya öngörülemeyen insan doğası ile uğraşmak arasında seçim yapıldığında, çoğumuz her an gerçeklerle başa çıkmaya başlayacağız.

Ama bu, ayaklarımız açıklanamaz bir şekilde yoldan kayarken, kendi ayaklarımıza bakmamıza neden oluyor. Doğru yolda kalmanın tek yolu, nihai hedefinize bakmaktır: İnsanların, harcadığınız zaman ve çabanın karşılığını size adil bir şekilde ödemeleri karşılığında bazı sorunları çözmelerine yardımcı oluyorsunuz.

Bu gerçekten işin ne olduğunun en basit tanımı. Detaylar sizi ilgilendirmez. Gerçekler, ipuçları ve araçlar da sizi ilgilendirmez. Bunlar yalnızca uzaktaki o noktaya varmak için attığınız adımlardır. Ve bunu ne kadar özümserseniz, hedefinize giden yolda o kadar kolay kalırsınız.